Partner Development Manager

Überblick

Enterprise Partner Solutions, Teil der Industry & Partner Sales (IPS) Organisation von Microsoft, ist verantwortlich für den Aufbau und den Co-Selling innovativer Microsoft Cloud & AI Lösungen und Services mit unseren globalen Enterprise-Partnern. Unser Enterprise-Partnerportfolio umfasst globale Systemintegratoren, Beratungsunternehmen, hochkarätige Managementberatungen (SI), Softwareentwicklungsunternehmen (SDC) – die gemeinsam daran arbeiten, Menschen und Organisationen zu befähigen, mehr zu erreichen. Das SDC-Team bei Microsoft agiert an der Grenze des Möglichen – in Partnerschaft mit Organisationen über das gesamte Innovationsspektrum hinweg, von Startups in der Frühphase bis hin zu etablierten Marktführern, um ihnen zu helfen, transformative Lösungen auf Basis der Microsoft Plattform aufzubauen, zu lancieren und zu skalieren.

Als Partner Development Manager stehen Sie im Zentrum der AI-Ära – in Partnerschaft mit den disruptivsten Software Development Companies, um deren Go-to-Market-Strategien zu beschleunigen und die nächste Generation von Cloud-Lösungen mitzugestalten. Dies ist Ihre Chance, Ihr geschäftliches Verständnis an der Schnittstelle von AI und industrieller Transformation zu schärfen, Ihr kommerzielles Handwerk zu perfektionieren und kühne Marktstrategien zu entwerfen, die sich mit der Geschwindigkeit der Innovation bewegen.

Sie bringen Arbeitsmoral, Enthusiasmus, Optimismus und eine kundenzentrierte Leidenschaft mit, um Wachstum und Transformation innerhalb unseres Partner-Ökosystems voranzutreiben. Ihre Challenger-Mentalität, Ihre Sales-Management-Fähigkeiten, Ihr technologisches und branchenspezifisches Wissen sowie Ihre überlegenen zwischenmenschlichen Fähigkeiten werden eingesetzt, um unsere Partner dabei zu unterstützen, marktrelevante Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen. Diese Rolle bietet Ihnen die Chance, Ihr Karrierewachstum zu beschleunigen, während Sie mit komplexen Partnerorganisationen interagieren, robuste Beziehungen auf C-Suite-Ebene aufbauen und mit mehreren Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Performance zu steigern und komplexe Probleme zu lösen.

Was wir in dieser Rolle schätzen

• Growth Mindset – Sie betrachten jedes Partnergespräch als Lernmöglichkeit, bleiben neugierig auf Technologietrends und entwickeln Ihre Strategien kontinuierlich parallel zum Markt weiter
• Accountability mit Integrität – Sie übernehmen die Verantwortung für die Ergebnisse Ihrer Partner – sowohl für die Erfolge als auch für die Rückschläge – und treten in jeder Beziehung mit Transparenz und Ehrlichkeit auf
• Challenger Spirit – Sie bringen kühne Ideen ein, fordern Partner heraus, größer zu denken, und haben keine Angst, das Gespräch neu zu rahmen, wenn dies grössere Chancen eröffnet
• Inklusion und Empathie – Sie bauen Vertrauen über verschiedene Partnerorganisationen, Kulturen und Führungsstile hinweg auf und schaffen Umgebungen, in denen sich jeder Partner wirklich einbezogen fühlt
• Von Natur aus kollaborativ – Sie blühen in einem One Microsoft Modell auf, indem Sie interne Stakeholder mobilisieren und Silos aufbrechen, um für Ihre Partner und Kunden Ergebnisse zu liefern

Die Mission von Microsoft ist es, jedem Menschen und jeder Organisation auf dem Planeten zu helfen, mehr zu erreichen. Als Mitarbeitende kommen wir mit einem Growth Mindset zusammen, innovieren, um andere zu befähigen, und arbeiten zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu verwirklichen. Jeden Tag bauen wir auf unseren Werten Respekt, Integrität und Verantwortlichkeit auf, um eine Kultur der Inklusion zu schaffen, in der jeder bei der Arbeit und darüber hinaus erfolgreich sein kann.

Verantwortlichkeiten

• Sie vertreten ein dynamisches Portfolio von Software Development Companies (SDCs) – das Cloud-Lösungen und Branchenvertikalen abdeckt – und beschleunigen deren Weg in das Microsoft-Ökosystem, um ihnen zu helfen, schneller zu innovieren, bahnbrechende Produkte zu lancieren, neue Märkte zu erschliessen und ihren Kundenstamm zu skalieren. Sie werden zudem die strategische Rekrutierung von Partnern der nächsten Generation leiten, wobei Sie Organisationen ins Visier nehmen, die mit den AI-Prioritäten, Solution Area Plays und Marktnotwendigkeiten von Microsoft übereinstimmen.
• Sie entwerfen und führen kühne Partner-Geschäftspläne aus – verankert in den strategischen Zielen von Microsoft – die den Cloud-Konsum ankurbeln, die digitale Transformation beschleunigen und sowohl kurzfristige Erfolge als auch langfristiges Wachstum für Ihre betreuten Partner ermöglichen. Die Pläne werden präzise auf die einzigartigen Fähigkeiten und Ambitionen jedes Partners zugeschnitten.
• Sie entwerfen wirkungsvolle Go-to-Market-Strategien und Co-Sell-Execution-Plays, leiten Partner-Pipeline-Reviews und coachen Partner, um ihren Sales- und Konsumtionsansatz zu schärfen. Sie bilden die Brücke zwischen Microsoft- und Partner-Sales-Teams, um Barrieren abzubauen, den Wettbewerb zu gewinnen und erfolgreiche Angebote zu erstellen – mit dem Ziel, Umsatz- und Konsumtionsziele zu erreichen, Top-Opportunities durch die Microsoft-Sales-Methodik abzuschliessen und Transaktionen über den Marketplace zu beschleunigen.
• Sie übernehmen die End-to-End-Verantwortung für die Performance Ihrer Partner, wobei Sie eine konsistente Interaktionsfrequenz mit Executive-, Sales- und Delivery-Teams aufrechterhalten, um Hindernisse in der Umsetzung aufzudecken und zu beseitigen, die Programmadoption voranzutreiben und Ergebnisse zu beschleunigen. Sie führen mit Verantwortungsbewusstsein – indem Sie Korrekturpläne entwerfen und umsetzen, die Partner wieder auf einen Wachstumskurs bringen.
• Sie sichern sich einen Platz am Tisch als vertrauenswürdige Beraterin / vertrauenswürdiger Berater für C-Suite-Führungskräfte komplexer Partnerorganisationen – und gleichen deren Visionen, Strategien und Wachstumsambitionen mit denen von Microsoft ab, um gemeinsam starke Account-Pläne zu schmieden, die strategische und kommerzielle Wirkung erziele