Strategic Core Account Executive - Insurance

Strategic Account Executive - Insurance

Möchten Sie helfen, die schwierigsten Probleme der Welt mit Big Data und KI zu lösen? Genau das tun wir jeden Tag bei Databricks.

Als Strategic Enterprise Account Executive bringen Sie eine fundierte und überzeugende Sichtweise auf den Bereich Big Data, Advanced Analytics und KI mit, die Ihre erfolgreiche Strategie leiten wird und es Ihnen ermöglicht, gemeinsam mit unseren Teams und Partnern einen außergewöhnlichen Mehrwert für unsere Kunden im Schweizer Versicherungssektor zu schaffen.

Ihre Wirkung:

• Sie liefern die Branchenkenntnisse und die geschäftliche Kreativität, die erforderlich sind, um einzigartige Anwendungsfälle und Lösungen zu konzipieren und zu entwickeln, die Databricks im Versicherungssegment differenzieren.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Ihrem Team und Ihren Ökosystem-Partnern einen Businessplan, der den Erfolg bestehender Kunden beschleunigt, neue Möglichkeiten identifiziert und erschließt und es Ihnen ermöglicht, die vierteljährlichen/jährlichen Nutzungs- und Buchungsziele zu übertreffen.
• Sie motivieren ein vielfältiges Team aus Big-Data- und KI-Experten zur Umsetzung Ihres Businessplans.
• Sie führen Ihr Team, Ihre Kunden und Ihre Partner dazu, wirkungsvolle Big-Data- und KI-Anwendungsfälle zu identifizieren und deren Wert auf der Databricks Data Intelligence Platform unter Beweis zu stellen.
• Sie unterstützen die umfassenderen Big-Data- und KI-Transformationsziele Ihrer Kunden durch eine Kombination aus strategischen Partnerschaften, klar definierten Professional Services, Schulungen und gezieltem Executive Engagement.
• Sie schaffen außergewöhnlichen Mehrwert bei allen Engagements, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu führen.

Was wir suchen:

• Eine echte Sales-Führungspersönlichkeit mit folgenden Fähigkeiten: Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung, Sales Execution, Operational Excellence.
• Erfahrung im Direktvertrieb von Enterprise-Softwareplattformen an Großunternehmen.
• Verantwortung für Beziehungen auf Führungsebene (Executive-Level) zu Ihren Kunden.
• Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen, komplexen und regulierten Organisationen.
• Kenntnisse im Data + AI Bereich mit Erfahrung im Technologievertrieb.
• Langjährige Betriebszugehörigkeit bei vorherigen Arbeitgebern.
• Übererfüllung von Quoten und signifikantes Wachstum beim Verkauf komplexer Software und Dienstleistungen an Enterprise-Accounts.
• Erfahrung in der Förderung einer erfolgreichen Einführung von nutzungsbasierten Abonnementdiensten (SaaS) und im Co-Selling mit AWS-, Azure- und Google Cloud-Teams.
• Methoden zur gemeinsamen Entwicklung von Business Cases und zur Gewinnung von Unterstützung durch C-Level-Executives.
• Vertrautheit mit Vertriebsmethoden und -prozessen (z. B. Territory and Account Planning, MEDDPICC, Challenger Sales und Command of the Message).
• Erfahrung in der Entwicklung von Partnerschaften mit „Champions“ und Kundenteams zur Unterstützung der Umsetzung Ihres Territory-Plans.
• Erfahrung in der Entwicklung einer klaren Partnerstrategie und deren Implementierung zur Erzielung von Erfolg.
• Verständnis von verbrauchsbasierten Land-and-Expand-Vertriebsmodellen ist von Vorteil.
• Verständnis dafür, wie man wichtige Anwendungsfälle und Buying Centres identifiziert, um die Wirkung von Databricks für Kunden zu erhöhen.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch.

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Über Databricks

Databricks ist das Data und AI Unternehmen. Mehr als 20.000 Organisationen weltweit – darunter adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever und 70% der Fortune 500 – verlassen sich auf die Databricks Data + AI Platform, um Data- und AI-Apps, Analytics und Agents zu erstellen und zu skalieren. Mit Hauptsitz in San Francisco und über 30 Büros weltweit bietet Databricks eine einheitliche Plattform, die Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse und Unity Catalog umfasst. Um mehr zu erfahren, folgen Sie Databricks auf LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/databricks), X (https://x.com/databricks), YouTube (https://www.youtube.com/@Databricks) und Instagram (https://www.instagram.com/databricksinc/?hl=en).

Benefits

Bei Databricks sind wir bestrebt, umfassende Leistungen und Vergünstigungen anzubieten, die den Bedürfnissen all unserer Mitarbeiter entsprechen. Spezifische Details zu den in Ihrer Region angebotenen Leistungen finden Sie hier (https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing).

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Bei Databricks setzen wir uns für die Förderung einer vielfältigen und inklusiven Kultur ein, in der sich jeder entfalten kann. Wir achten sehr darauf, dass unsere Einstellungspraktiken inklusiv sind und den Standards für Chancengleichheit entsprechen. Personen, die eine Beschäftigung bei Databricks suchen, werden ohne Rücksicht auf Alter, Hautfarbe, Behinderung, ethnische Herkunft, Familien- oder Familienstand, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, nationale Herkunft, körperliche und geistige Fähigkeiten, politische Zugehörigkeit, Rasse, Religion, sexuelle Orientierung, sozioökonomischen Status, Veteranenstatus und andere geschützte Merkmale berücksichtigt.

Compliance

Falls für die Ausübung der beruflichen Aufgaben Zugang zu exportkontrollierter Technologie oder Quellcode erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob für solche Positionen eine US-Regierungslizenz beantragt wird, und der Arbeitgeber kann die Zusammenarbeit mit einem Bewerber allein auf dieser Grundlage ablehnen.