Partner Manager

Was Sie in dieser Rolle tun: Verantwortung für das End-to-End-Partner-Lifecycle-Management, einschließlich strategischer Partnerplanung und GTM-Geschäftsplänen zur Steigerung der Sales-Pipeline und des Wachstums Förderung der Partner-Pipeline-Entwicklung, -Überprüfung und Unterstützung bei der Deal-Progression in Zusammenarbeit mit dem Field Sales Zusammenarbeit mit Partnern zur Generierung von Neugeschäft in bestehenden Accounts, neuen Märkten und Net New Logos, während gleichzeitig sichergestellt wird, dass Partner erfolgreiche Projekte liefern Entwicklung gemeinsamer GTM-Pläne mit dem Marketing zur Förderung von Co-Sell und Demand Generation, was zu Pipeline und Umsatz führt Beratung von Partnern bei der Marktexpansion, geografischen Erweiterungen und Route-to-Market-Strategien, einschließlich der Identifizierung neuer Buying Centers und Customer Sales Motions Zusammenarbeit mit Technical Partner Advisors (TPAs), um Sales Plays auf die Routes to Market auszurichten und Partner darin zu leiten, wie sie ServiceNow verkaufen Durchführung von vierteljährlichen und halbjährlichen Business Reviews, Governance-Foren und Milestone-Tracking Coaching und Befähigung von Partnern sowohl remote als auch persönlich, Aufbau von Beziehungen auf Senior-Level und Management von Partner-Risiken Überwachung von Leistungskennzahlen, Readiness-Indikatoren und Reduzierung von Reibungsverlusten durch Eskalation von Risiken bei Bedarf Partner-Pipeline-Wachstum und Umsatzbeitrag Expansion in neue Märkte, Buying Centers und Net New Logos Konsistenz der Partner-Ausführung, Governance und Projektabwicklung Zufriedenheit von Field und Stakeholdern Partner-Reife, Skalierbarkeit und Effektivität der Enablement-Maßnahmen Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, verfügen Sie über: Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann, einschließlich der Nutzung von KI-gestützten Tools, der Automatisierung von Workflows oder der Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen 5–10+ Jahre in Partner Management, Alliances oder Ecosystem-Rollen Starkes Verständnis von partnergesteuerten und Co-Sell Sales Motions Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von GTM-Strategien durch Partner-Ökosysteme Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zu beeinflussen und zu agieren Kommunikationsfähigkeiten auf Executive-Ebene und Relationship Management Skills Sicherer Umgang mit Ambiguität mit einer Tendenz zum Handeln Work Personas Wir gehen unsere verteilte Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen an. Work Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden. Erfahren Sie hier mehr. Um die Berechtigung für eine Work Persona zu bestimmen, kann ServiceNow den Abstand zwischen Ihrem Hauptwohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieters bestätigen. Equal Opportunity Employer ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Kategorien bei der Beschäftigung berücksichtigt. Darüber hinaus werden alle qualifizierten Bewerber mit Vorstrafen gemäß den gesetzlichen Anforderungen bei der Einstellung berücksichtigt. Accommodations Wir bemühen uns, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterstützung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses zu absolvieren, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com für Unterstützung. Export Control Regulations Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die den Exportkontrollbestimmungen unterliegt, einschließlich der U.S. Export Administration Regulations (EAR), kann es erforderlich sein, dass ServiceNow von den Regierungsbehörden Exportkontrollgenehmigungen für bestimmte Personen einholt. Alle Beschäftigungsverhältnisse sind davon abhängig, dass ServiceNow alle Exportlizenzen oder andere Genehmigungen erhält, die von den relevanten Exportkontrollbehörden gefordert werden können. Von Fortune. ©2026 Fortune Media IP Limited. Alle Rechte vorbehalten. Unter Lizenz verwendet. Es begann alles, als der Ingenieur Fred Luddy Code schrieb, der eine mühsame Aufgabe für seine Kollegin Phyllis automatisierte. Sie vergoss Freudentränen. Dieser Moment inspirierte Fred dazu, ein Unternehmen aufzubauen, das das für jeden tun konnte – Menschen von Routineaufgaben zu befreien, damit sie sich auf sinnvolle Arbeit konzentrieren können. Heute ist ServiceNow der KI-Control-Tower für die geschäftliche Neuerfindung. Unsere ServiceNow AI-Plattform bringt jede KI, jede Datenquelle und jeden Workflow zusammen – und hilft 85% der Fortune 500® smarter, schneller und besser zu arbeiten. Wir bauen eine KI-native Kultur auf, in der Technologie und Talente gemeinsam unaufhaltsam sind. Und wir stehen erst am Anfang. Schließen Sie sich uns an, um KI für Menschen zum Einsatz zu bringen.