Senior Commercial Account Executive

Join BLP Digital — The #1 Solution für ERP-Automatisierung BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Als Spin-off der ETH Zürich und der HSG entwickeln wir AI-Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit cutting-edge-Technologie und einem starken Gefühl von Eigentumsverantwortung. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern live, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern verwendet und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als einer der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefer Expertise in Technologie und Geschäftsprozessen, indem wir ein Produkt mit hervorragendem Product-Market-Fit liefern, wie es unsere wachsende globale Kundenbasis beweist. Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor begrüßt und expandieren nun nach Großbritannien mit der Eröffnung unseres Londoner Büros. Wir fangen gerade an. Bist du bereit, die Zukunft zu gestalten? Join BLP Digital heute. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir stellen sicher, dass wir die neueste Technologie (oder unsere eigene entwickeln) nutzen, um unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, ihre Fähigkeiten dort einzusetzen, wo sie am meisten zählen - In Kontrolle. Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren - Eigentumsverantwortung: Wir sind verantwortlich für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist der Standard, in allem, was wir tun - Transparenz: Was du siehst, ist das, was du bekommst. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen - Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen Über die Rolle Wir suchen einen motivierten, neugierigen und impact-orientierten Senior Account Executive, der unserem wachsenden Team beitritt. Du wirst eine Schlüsselrolle bei der Steigerung des Umsatzwachstums bei mittelständischen und großen Unternehmen spielen, indem du Organisationen hilfst, ihre ERP-Prozesse mit AI zu automatisieren. Bei blp übernimmst du die volle Verantwortung für den Vertriebszyklus - von der Prospektion und Entdeckung bis zur Verhandlung und zum Abschluss - und gestaltest direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen operiert. Du wirst mit senioren Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen aufzudecken, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und blps Plattform als strategischen Effizienz- und Erkenntnis-Treiber zu positionieren. Du wirst eng mit Marketing, Produkt und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um außergewöhnlichen Wert auf der gesamten Kundenreise zu liefern. Was du tun wirst - Neues Geschäft durch Aufbau, Verwaltung und Abschluss einer starken Pipeline von Möglichkeiten vorantreiben. - Hochwirkungsvolle Vertriebsengagements von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten Vertrag führen, komplexe, mehrstufige Vertriebszyklen managen. - Überzeugende Demos und Präsentationen liefern, die Geschäftsherausforderungen in klare Wertvorschläge übersetzen. - Mehrjährige SaaS-Vereinbarungen (typischerweise CHF/EUR 100K+) mit Entscheidungsträgern verhandeln. - Langfristige, vertrauensbasierte Beziehungen aufbauen und als strategischer Partner für deine Kunden handeln. - Eine aktive, strukturierte Pipeline mit konsistenter Ansprache, Prognosegenauigkeit und disziplinierter Nachverfolgung aufrechterhalten. - ERP- und AI-Automatisierungstrends voraus sein, um blp effektiv gegen Wettbewerber zu positionieren und auf Kundenbedürfnisse abzustimmen. Wir sind aufgeregt über dich, weil - Du aus verschiedenen Hintergründen kommen könntest - Vertrieb, Finanzen, ERP oder SaaS - aber du teilst eine Einstellung: Eigentumsverantwortung, Neugier und der Antrieb, Impact zu schaffen. - Du weißt, wie du mit Entscheidungsträgern in Kontakt trittst, Geschäftsprozesse verstehst und Herausforderungen in Lösungen übersetzt. Ob du in einer Vertriebsrolle oder näher an den Betrieb warst, du bist bereit, zu wachsen, schnell zu lernen und Struktur und Energie in jedes Gespräch zu bringen. - Du hältst dich an hohen Standards, gedeihst in schnelllebigen Umgebungen und weißt, dass die besten Ergebnisse aus der Zusammenarbeit resultieren. Du kommunizierst klar, hörst mit Bedacht zu und handelst mit Integrität. - Fließendes Deutsch und Englisch sind essentiell, ebenso wie ein konsultativer, analytischer Ansatz zur Problemlösung. Du bekommst - Ein Produkt, das gewinnt. blps Lösung übertrifft konsequent Wettbewerber - deine Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen. - Unbegrenztes Einkommen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision. - Echte Eigentumsverantwortung. Wähle jährlich, ob du deine variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen nehmen möchtest. - Wachstum und Autonomie. Baue deinen eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen auf. - Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Onboarding- und fortlaufende Coaching-Maßnahmen, um dir zu helfen, hervorragend zu sein. - Außergewöhnliches Team. Tritt einer Gruppe von ambitionierten, kollaborativen Kollegen bei, die einander anspornen, Exzellenz zu erreichen.