Account Executive

ÜBERBLICK Physical AI, ein reales Modell der Welt, ist die nächste Trillionen-Dollar-Gelegenheit und ein grundlegender Pfeiler für Energie, Robotik und Superintelligenz. Bei Jua bauen wir es gerade. Unsere Modelle laufen bereits auf vier Kontinenten und helfen dabei, den Ausbau der Energie zu unterstützen, der für immer größere Intelligenz benötigt wird. Wir bringen ein weltklasse-Team von Forschern und unternehmerischen Köpfen zusammen, um dieses Modell in der globalen Größenordnung zu verwirklichen. Wenn Sie die Gelegenheit Ihres Lebens wollen, kommen Sie und bauen Sie Physical AI mit uns. WAS WIR SUCHEN Wir suchen einen ambitionierten Account Executive, um das Wachstum über unsere B2B-Plattformprodukte zu beschleunigen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Outbound-Prospektion bis zur Onboarding, mit Fokus auf hochgeschwindigkeits-, kleinere-Ticket-Deals im Energiehandelsbereich für sowohl technische als auch nicht-technische Entscheidungsträger. Dies ist eine hochwirkungsvolle, hochverantwortliche Rolle an der Grundlage unserer kommerziellen Organisation. Sie werden eng mit dem CEO und dem Head of Sales zusammenarbeiten, um unsere Go-to-Market-Strategie zu gestalten, das Verkaufshandbuch zu verfeinern und die Initiativen anzutreiben, die unser nächstes Wachstumsstadium antreiben. Sie werden in dieser Rolle gedeihen, wenn Sie von schnellen, hochdruckvollen Umgebungen beflügelt sind, eine Jägermentalität haben und sich dabei wohlfühlen, Ungewissheit zu navigieren, um Ergebnisse zu erzielen. VERANTWORTUNGEN UND AUFGABEN - Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Prospektion und dem Outreach bis zur Verhandlung und dem Abschluss, unter Verwendung von lösungs- und wertbasierten Verkaufstechniken - Führen Sie Entdeckungsgespräche durch, liefern Sie maßgeschneiderte Präsentationen und Demos - Treiben Sie neues Geschäft über unsere Selbstbedienungs- und Plattformangebote an, mit Fokus auf hochgeschwindigkeits-Deals - Bauen Sie eine qualifizierte Pipeline mit gezielten Outbound-Strategien für wichtige Branchen auf - Verstehen Sie die Schmerzpunkte der Kunden und kommunizieren Sie unsere Werteigenschaft mit Klarheit und Auswirkung - Halten Sie genaue, aktuelle CRM-Aufzeichnungen (Hubspot) auf, einschließlich Opportunitätsdetails, Zeitplänen und nächsten Schritten, um die Prognose und Leistungsverfolgung zu unterstützen - Agieren Sie als Hauptkontakt nach dem Verkauf, um eine reibungslose Onboarding, eine starke frühe Adoption und eine langfristige Gesundheit des Kontos sicherzustellen - Identifizieren Sie Upsell-Gelegenheiten und gehen Sie proaktiv gegen Churn-Risiken vor, indem Sie eine kontinuierliche Kundenbindung betreiben - Arbeiten Sie mit cross-funktionalen Teams (Engineering, Product) zusammen, um Deals effizient zu navigieren und Erkenntnisse zu teilen, die die Produktentwicklung prägen - Unterstützen Sie Erneuerungs- und Expansionsgespräche, um das Kundenwachstum anzutreiben - Reisen Sie nach Bedarf, um an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und Kunden zu treffen MÜSSEN-SIE-HABEN - 3-5 Jahre B2B-Verkaufserfahrung in einer hochwachsenden, frühen Startup-Umgebung - Vorherige Erfolge beim Verkauf neuer Produktkategorien im Gegensatz zu einem „Preiskonfigurator“ - Besitzen Sie eine hohe technische Affinität und eine Jägermentalität - Hintergrund im Handel (Energie, Rohstoffe oder Finanzmärkte) - Bewährte Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen - Starke Branchenkenntnisse der Wetter- oder Energieindustrie - Fähigkeit, „die Sprache“ von Tradern, Meteorologen und technischen Entscheidungsträgern zu sprechen und als vertrauenswürdiger Berater zu dienen SCHÖN-ZU-HABEN - Erweitertes Studium (PhD oder MSc) in einer quantitativen Disziplin - Hat automatisierte Outbound-Kanäle mit Tools wie CRM, Clay usw. aufgebaut PERSÖNLICHE EIGENSCHAFTEN - Sie sind voll dabei, können häufig reisen, sind bereit, lange Stunden zu arbeiten und tun alles, um zu gewinnen - Sie sind hochintelligent und kombinieren dies mit einer starken Ausführungsneigung - Sie bewegen sich schnell, treffen intelligente Entscheidungen unter Druck und gedeihen in Ungewissheit - Sie nehmen die Initiative und warten nicht auf Anweisungen - Sie sind ein hochkreativer Problemlöser, der Lösungen hacken kann Bitte beachten Sie: Wir priorisieren Ihre Antworten auf die Bewerbungsfragen über Ihr CV, daher ermutigen wir Sie, sie so sorgfältig und gründlich wie möglich auszufüllen. Bei Jua fördern wir eine Leistungskultur und schätzen Menschen, die unsere Überzeugungen von Service und Abenteuer verkörpern. Wir priorisieren Agilität und operieren mit dem höchsten Takt, um uns schnell an Veränderungen anzupassen. Wir innovieren im Namen unserer Nutzer und nutzen die Datensouveränität, um unseren Wettbewerbsvorteil zu erhalten. Durch klare Kommunikation und faktenbasierte Entscheidungsfindung stellen wir sicher, dass wir in unserem Streben nach Exzellenz ausgerichtet sind. Mit diesen Grundsätzen zielen wir darauf ab, eine kundenorientierte, wertzentrierte Organisation zu schaffen, die neue Standards in der Branche setzt. Wir schätzen die einzigartigen Perspektiven, die jeder Einzelne mitbringt, und glauben, dass die Annahme diverser Hintergründe und Erfahrungen unsere kollektive Reise zum Wachstum und Erfolg bereichert.