Founding GTM Enablement Manager

Rejoignez BLP Digital — La solution n°1 pour l'automatisation ERP BLP Digital redéfinit l'automatisation ERP grâce à l'IA agentique. Issue de l'ETH Zurich et de l'HSG, notre entreprise conçoit des agents IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons de réels problèmes d'entreprise avec une technologie de pointe et un sens aigu des responsabilités. Notre solution est opérationnelle dans plus de 40 pays, utilisée par plus de 550 clients, et automatise plus de 70 000 processus chaque jour, y compris pour des entreprises du Fortune 500. En tant que l'un des scaleups SaaS à la croissance la plus rapide de Suisse, notre succès repose sur une expertise approfondie en technologie et en processus métier, offrant un produit avec un product-market fit exceptionnel, prouvé par une base de clients mondiale en pleine croissance. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous développons maintenant au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau à Londres. Nous ne faisons que commencer. Prêt à construire le futur ? Rejoignez BLP Digital dès aujourd'hui. BLP recrute rapidement dans quatre pays, et le produit évolue chaque mois. Votre travail est de vous assurer qu'un nouveau vendeur vend en deux semaines et qu'un vétéran de deux ans n'est jamais en retard. Vous construisez tout ce qui rend cela possible. Vous bâtirez la fonction d'enablement GTM chez BLP en partant de zéro, vous la dirigerez et ferez croître l'équipe qui la soutient une fois le modèle opérationnel. Le Sales Development, les Sales et la Value Engineering doivent tous savoir bien vendre notre produit, et pour l'instant, personne n'est responsable de faciliter cela. Il n'y a pas de playbook à hériter, ni d'équipe ni d'outils. Vous fixez l'ordre du jour et décidez de ce qui doit être construit en priorité. Vous travaillerez avec le Product, le Product Marketing, la Value Engineering et la direction, et vous passerez la majeure partie de votre temps avec les vendeurs eux-mêmes. Ce rôle est crucial pour la croissance ambitieuse de BLP. Par conséquent, nous recherchons une personne hautement qualifiée avec une solide expérience. Cette expérience peut provenir du conseil en stratégie, d'un environnement de startup ou d'une fonction d'enablement comparable. Responsabilités clés - Construire la fonction d'enablement go-to-market de BLP à partir de zéro - Concevoir un onboarding qui permet à un nouveau représentant de vendre en deux semaines, dans une catégorie que la plupart des gens mettent des mois à comprendre - Rédiger les playbooks pour les cycles enterprise, les pilotes et les expansions - Travailler avec le Product, le Product Marketing, l'Adoption et le Deployment pour construire les supports internes et orientés client que le terrain utilise réellement - Construire la source unique de vérité pour tout ce dont un membre de l'équipe GTM a besoin, et automatiser la mise à jour de ces informations - Responsable du calendrier de formation Sales et Technical Success, et animer les sessions : déploiements de processus, lancements de produits, nouveaux modes opératoires Exigences - Plus de 5 ans en conseil en stratégie, sales enablement, product marketing ou en tant que fondateur de votre propre entreprise - Bachelor's / Master's / PhD dans un domaine STEM - Vous comprenez rapidement les produits techniquement complexes et vous appréciez cela - Vous communiquez avec précision auprès des clients et des vendeurs - Vous avez un talent pour enseigner et former vos collègues - Anglais courant. L'allemand est un grand plus Avantages - Résoudre de vrais problèmes, rapidement. Rejoignez un scaleup deep-tech à forte croissance qui relève des défis concrets pour des leaders industriels mondiaux. - Construire de zéro à un. Soyez responsable de toute la fonction d'enablement de BLP, du premier playbook à l'équipe qui l'anime. - Opportunités de croissance. Vous contrôlez votre développement personnel et votre trajectoire de carrière dans un scaleup en pleine croissance et en expansion internationale. - Collègues exceptionnels. Vous évoluerez aux côtés de personnes issues de parcours académiques et de carrières exceptionnelles.