Business Development Associate / Manager

La base industrielle de défense de l'Europe ne peut pas répondre à la vitesse qu'exige le conflit moderne. Les fournisseurs traditionnels opèrent sur des calendriers de plusieurs mois. Le savoir artisanal part à la retraite. Les chaînes d'approvisionnement sont fragiles. SAEKI construit le système d'exploitation des usines autonomes — l'infrastructure qui permet à l'Europe de fabriquer des composants critiques à la vitesse du logiciel. Vous serez la personne qui transforme la capacité de fabrication de SAEKI en traction commerciale. Lorsqu'une entreprise de matériel a besoin de composants structurels produits en quelques semaines plutôt qu'en quelques mois, vous êtes la raison pour laquelle ils nous appellent — et la raison pour laquelle ils continuent d'appeler. En tant que Business Development Associate / Manager, vous êtes le bras droit du CEO pour les ventes et le développement commercial. Vous construirez le pipeline, mènerez les campagnes de prospection, préparerez et assurerez le suivi des réunions clients, qualifierez les opportunités et ferez progresser les transactions. Au début, vous ferez une grande partie de cela aux côtés du CEO ; avec le temps, vous lui en enlèverez une partie pour vous l'approprier de bout en bout. Il s'agit d'un rôle de construction, pas de maintenance. La fonction de vente de SAEKI est encore en cours de mise en place — il n'y a pas de manuel établi, de discipline CRM ou de moteur d'inbound qui vous attendent. Vous aiderez à tout créer. Vous rédigerez la prospection, structurerez le pipeline, préparerez le matériel et déterminerez ce à quoi ressemble un processus de vente reproductible pour une entreprise vendant de la fabrication autonome à des clients de la hard-tech, du dual-use et de la défense. Vous rapportez directement au CEO et travaillez en étroite collaboration avec l'ingénierie et la production pour façonner la manière dont nous positionnons ce que nous construisons. C'est un rôle avec un chemin clair vers la croissance — à mesure que vous prouvez que vous pouvez maîtriser le processus de vente, le périmètre s'élargit avec vous. Nous recrutons soit au niveau Manager, soit au niveau Associate selon l'expérience. Basé à notre siège à Zurich. Déplacements à travers l'Europe selon les besoins. 2–8 ans dans la vente, le business development ou les partenariats — idéalement dans un contexte de hard-tech, dual-use, industriel ou de défense. Nous sommes flexibles sur le niveau : ce qui importe, c'est que vous ayez fait progresser des transactions et que vous puissiez le prouver. (Associate : ~2–4 ans ; Manager : ~5–8 ans avec une expérience prouvée d'initiation et de clôture de ventes.) Exposition Hard-tech / Dual-Use / Défense : Vous comprenez — ou pouvez rapidement apprendre — comment les entreprises qui construisent du matériel physique achètent, qualifient et passent à l'échelle. Une expérience de vente dans les chaînes d'approvisionnement de la fabrication, de l'industrie, de l'aérospatiale ou de la défense est un sérieux atout. Mentalité de bâtisseur : Vous n'avez pas besoin de structure existante pour être efficace. Vous êtes à l'aise pour mettre en place la fonction de vente en partant de presque zéro — cadences de prospection, suivi du pipeline, supports, processus — et pour itérer au fur et à mesure. Multiplicateur de CEO : Vous rendez le CEO plus efficace. Vous pouvez préparer une réunion, rédiger un suivi, poursuivre un prospect et gérer un processus sans qu'on vous le dise deux fois. Quand quelque chose doit être fait et que personne ne s'en occupe, vous levez la main. Crédibilité technique : Vous pouvez tenir une conversation sur la fabrication, les matériaux et la production sans être ingénieur. Vous êtes curieux de savoir comment les choses sont fabriquées et pouvez apprendre à parler le langage de ceux qui construisent le matériel. Intensité Startup : Vous êtes à l'aise avec l'ambiguïté, la vitesse et l'attente que vous trouverez les solutions par vous-même. Vous préférez livrer et itérer plutôt que d'attendre le plan parfait. Langue : Courant en anglais et en allemand. Les personnes qui ont besoin qu'on leur remette un manuel. Il n'y en a pas encore — vous êtes là pour aider à l'écrire. Si vous avez besoin d'un territoire défini, d'un processus fixe et de limites claires, ce n'est pas pour vous. Les purs gestionnaires de comptes qui attendent l'inbound. Il n'y a pas d'inbound. Vous devez créer la demande, pas la capturer. Les analystes qui ne veulent pas faire de prospection. Ce rôle implique de la vraie vente — prospection à froid, suivis, préparation de réunions, avancement des transactions. La stratégie compte, mais le travail de terrain aussi. Les candidats qui ont besoin d'un management intensif. Vous rapportez directement au CEO, qui avance vite et attend que vous suiviez le rythme avec un minimum d'accompagnement. Mission : Reconstruire la souveraineté industrielle de l'Occident. Votre travail permet directement la production de matériel critique pour la défense et l'espace. Responsabilité Totale : Autonomie à enjeux élevés dans votre domaine. Vous êtes responsable à la fois des problèmes et des solutions — et avez l'autorité pour exécuter. Croissance Accélérée : Vous travaillerez directement avec le CEO et aiderez à construire la fonction de vente de zéro. Ce que vous deviendrez ensuite — Head of Sales, ou un marché ou une verticale à vous — dépend de vous. L'Environnement : Accès à une installation de pointe comprenant des CNC 5 axes, des robots industriels et des imprimantes 3D industrielles. Votre travail s'appuie sur du matériel réel dès le premier jour. L'Équipe : Modèle "Special Forces". Tout le monde est senior, tout le monde livre. Pas de politique, pas de bureaucratie. Feedback direct, standards élevés. Rémunération : Salaire compétitif + equity significative. Lieu : Siège à Zurich CV : Concentrez-vous sur les transactions que vous avez fait progresser, construites ou conclues — pas seulement sur les endroits o