AI Sales Lead for Start-Ups - Google Careers

*info\_outline* X Note : En postulant à ce poste, vous aurez l'opportunité de partager votre lieu de travail préféré parmi les suivants : Berlin, Germany ; Zürich, Switzerland ; Frankfurt, Germany ; Hamburg, Germany ; Munich, Germany. Qualifications minimales : ### • Bachelor's degree ou expérience pratique équivalente. • 12 ans d'expérience dans un rôle de vente dans le secteur des logiciels d'entreprise ou du cloud, en vendant des solutions techniques. • Expérience dans la direction et la mise à l'échelle d'équipes dans un environnement de Platform-as-a-Service (PaaS) et de Software-as-a-Service (SaaS) basé sur le cloud. • Expérience dans la vente de technologies de business intelligence et de cloud à des clients de toutes tailles, y compris les grandes entreprises et les digital natives. • Expérience dans la conclusion d'accords commerciaux cloud avec des solutions techniques avancées (par exemple, analyse de données, infrastructure, solutions d'IA). • Expérience en gestion de personnel au sein d'une équipe avec des objectifs de vente (quota-carrying) dans le secteur du cloud. Qualifications préférentielles : ### • Expérience dans la planification et l'organisation de stratégies go-to-market, de programmes commerciaux et d'activités de vente au sein de votre équipe et de votre territoire. • Expérience dans l'influence d'équipes interfonctionnelles pour impacter les objectifs commerciaux, l'expérience client et l'expansion de la clientèle. • Expérience avec Google Cloud, les offres d'IA pertinentes et la vente d'une pile technologique d'IA. • Expérience dans l'exploitation des connaissances sur les produits, les solutions et les tendances du marché pertinents, avec des capacités de résolution de problèmes pour analyser les données de performance commerciale ou les changements du marché, afin de guider la direction. • Expérience en gestion de personnel et commerciale, en soutenant le développement de carrière d'une équipe de vente et la croissance de l'entreprise. • Excellentes compétences en résolution de problèmes, communication, présentation, écoute active et gestion de programme. À propos de l'emploi ### Dans ce rôle, vous dirigerez une équipe responsable de la croissance de notre activité IA en construisant et en élargissant les relations avec les nouveaux clients et les clients existants. Vous établirez efficacement des relations avec les parties prenantes internes (par exemple, Field Sales, Customer Engineering, Solution Architecture, Product) et les clients, en aidant l'équipe à faire de même. Vous vous assurerez que votre équipe possède les compétences de vente nécessaires pour démontrer la fonctionnalité des produits et fournir des aperçus complets des principaux cas d'utilisation métier, et pour conclure des affaires. Vous soutiendrez une culture d'équipe positive, tout en dirigeant avec empathie et en identifiant des moyens de multiplier l'impact de l'équipe dans son ensemble pour générer une valeur globale pour Google Cloud. C'est un moment passionnant pour rejoindre l'équipe Go-To-Market de Google Cloud, qui mène la révolution de l'IA pour les entreprises du monde entier. Vous excellerez en tirant parti de la crédibilité de la marque Google — un héritage bâti sur l'invention de technologies fondamentales et prouvé à grande échelle. Nous vous fournirons le portefeuille d'IA le plus avancé au monde, y compris les modèles de pointe Gemini, et la plateforme complète Vertex AI, vous aidant à résoudre des problèmes commerciaux. Nous avons une culture collaborative offrant un accès direct aux esprits d'ingénierie et de recherche de DeepMind, vous donnant les moyens de relever les défis des clients. Rejoignez-nous pour être le catalyseur de notre mission, stimuler le succès des clients et définir la nouvelle ère du cloud — le marché est à vous. La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs incluant les compétences liées au poste, l'expérience et la formation ou l'éducation pertinente. Germany: -144000 - -148000 (EUR) + 100% bonus target + equity + benefits En savoir plus sur les avantages chez Google. Responsabilités ### • Soutenir votre équipe pour stimuler les pipelines, gérer les cycles commerciaux de la génération de leads à l'onboarding client, et atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. • Collaborer de manière interfonctionnelle pour comprendre les besoins des clients, influencer les messages et le matériel promotionnel, et fournir d'excellentes perspectives et une expérience client de qualité. • Développer et assumer la responsabilité du plan go-to-market pour mettre à l'échelle et impacter votre activité dans des domaines clés : génération d'affaires, croissance de nouveaux clients, expansion et conservation de la clientèle, référencement client. • Établir et maintenir des relations pour influencer la direction stratégique à long terme et être un conseiller de confiance pour votre équipe et ses comptes. Assumer les relations avec les Chief Experience Officer (CXO) des clients clés et inspirer les dirigeants en identifiant des cas d'utilisation d'IA pour les produits et solutions Google Cloud et en démontrant les opportunités de transformation. • Représenter votre activité lors des prévisions (forecasts), des town halls et des réunions ; rapporter les prévisions et la performance commerciale dans Salesforce et d'autres outils.