Senior Institutional Sales Manager Switzerland (tous genres)

À Zürich, nous vous recherchons pour nous rejoindre dans un poste à plein temps et permanent en tant que Senior Institutional Sales Manager Switzerland (tous genres) chez BNP PARIBAS ASSET MANAGEMENT Switzerland AG.

BNP PARIBAS ASSET MANAGEMENT - Qui nous sommes :

BNP Paribas Asset Management (BNPP AM) est le gestionnaire d'actifs de BNP Paribas, un groupe financier européen de premier plan à portée internationale.

Avec plus de 1,6 billion d'euros d'actifs sous gestion pour les investisseurs institutionnels, les entreprises, les investisseurs privés et les clients de la gestion de fortune dans le monde entier, nous sommes l'un des trois principaux gestionnaires d'actifs européens (1). Notre offre comprend à la fois des investissements liquides et alternatifs, et nous sommes un leader du marché de la gestion d'investissements à long terme pour les compagnies d'assurance et les caisses de pension (850 milliards d'euros d'actifs sous gestion) (2).

BNPP AM propose une large gamme de solutions d'investissement liquides. Nous gérons des obligations ainsi que des stratégies actives dans lesquelles nous mettons en œuvre nos convictions. De plus, nous disposons d'une offre ETF en pleine croissance. Les actifs sous gestion dans ce domaine s'élèvent à plus de 1 billion d'euros.

Notre division Alternatives s'appuie sur plus de 30 ans d'expérience. Ici, nous sommes le plus grand gestionnaire en Europe et un leader mondial du marché (3). Nous gérons environ 300 milliards d'euros en immobilier, investissements d'infrastructure, crédits alternatifs et private equity.

Dans tous les domaines, nous proposons des stratégies de durabilité et thématiques afin que nos clients puissent atteindre leurs objectifs à long terme.

Les experts en investissement compétents de BNPP AM dans près de 40 pays combinent une portée internationale avec un savoir-faire local. Cela inclut également AXA Investment Managers Deutschland GmbH, basée à Frankfurt am Main (Allemagne), qui fait partie du groupe BNP Paribas Asset Management.

Source des actifs sous gestion : BNPP AM, au 31 décembre 2025.
1 Actifs sous gestion par les principaux gestionnaires d'actifs 2024, rapport IPE 2025.
2 Actifs sous gestion par les principaux gestionnaires d'actifs 2024, rapport IPE 2025.
3 Calculs par BNPP AM.

BNP Paribas :

Chez BNP Paribas, tout le monde se tutoie et nous portons les vêtements dans lesquels nous nous sentons bien. Nous vivons la diversité, l'esprit d'équipe et la durabilité. Chez BNP Paribas, vous trouverez un emploi sûr, beaucoup d'espace pour vos idées et une solution professionnelle adaptée à votre situation de vie individuelle. Nous sommes : La banque pour un monde qui change. Nous sommes environ 180 000 employés dans 64 pays.

Senior Institutional Sales Manager (tous genres)

Diriger la stratégie de développement commercial et la levée de capitaux pour les solutions liquides de BNP Paribas Asset Management (actions, produits de taux & multi-actifs) au sein du segment institutionnel (caisses de pension, assurances, entreprises, fondations d'investissement, single family offices) en Suisse alémanique & Liechtenstein.

Maintenir une connaissance approfondie de la structure du marché institutionnel et de l'assurance local et identifier ainsi que surveiller les tendances du marché et les opportunités commerciales connexes. Façonner notre offre de fonds locale ciblant le segment des clients institutionnels à travers la Suisse alémanique & Liechtenstein. Mettre en œuvre des activités de vente, de relation et de marketing pour le segment des clients institutionnels afin de développer la base de clients institutionnels de BNPP AM.

Tâches & Responsabilités : Ce qui vous attend

• Gérer et développer les relations commerciales existantes et développer de nouvelles relations commerciales avec les clients institutionnels et les assureurs en Suisse alémanique & Liechtenstein
• Responsable de l'atteinte des objectifs de nouveaux capitaux nets (net new money) et de nouveaux revenus nets avec les solutions liquides de BNPP AM auprès du segment des clients institutionnels
• Établir des dialogues stratégiques avec les clients et leurs équipes d'investissement ainsi qu'avec d'autres parties prenantes dans le but de positionner BNPP AM comme partenaire de gestion d'investissements institutionnels et de développer finalement de nouveaux partenariats stratégiques
• Établir, développer et maintenir des relations avec les intermédiaires et conseillers locaux en collaboration avec l'équipe mondiale de gestion des relations avec les consultants lorsque cela est pertinent
• Gérer et coordonner les réponses aux appels d'offres (RFPs)
• Favoriser les opportunités de vente croisée avec l'équipe en charge du segment Retail & Wealth et avec BNPP AM Alts

Expertise & Soft Skills : Ce que vous offrez

• Expérience reconnue dans l'industrie de la gestion d'actifs avec un réseau de clients existant dans le segment institutionnel et de l'assurance en Suisse alémanique & Liechtenstein
• Expérience étendue dans la vente de services de gestion d'investissements et de structuration aux clients institutionnels suisses
• Solide connaissance du marché institutionnel local, de l'écosystème et des parties prenantes
• Attitude de développement commercial et compétences en gestion de la relation client éprouvées
• Excellente expertise des produits et des solutions, particulièrement pour les classes d'actifs spécifiques à la Suisse
• Capacité à aborder le segment des clients institutionnels de manière stratégique
• Organisé et structuré, excellentes compétences en communication, capacité à organiser une collaboration efficace entre les équipes, capacité à s'adresser à un public
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais / le français et l'italien sont un plus

Vous ne répondez pas à tous les critères ? Aucun problème, vous êtes le bienvenu pour postuler quand même. Il est important pour nous que vous puissiez vous développer et évoluer à ce poste.

La diversité est une