Directeur Comptes Commercial

Rejoignez BLP Digital — La #1 Solution pour l'Automation ERP BLP Digital redéfinit l'automation ERP avec l'IA agentic. Issu de l'ETH Zurich et de la HSG, nous construisons des agents IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons de vrais problèmes d'entreprise avec une technologie de pointe et un fort sens de la propriété. Notre solution est en cours d'exécution dans 40+ pays, utilisée par 20 000+ utilisateurs actifs quotidiens, et automatisant 70 000+ processus chaque jour, y compris pour les sociétés du Fortune 500. En tant l'un des scaleups SaaS à croissance la plus rapide de Suisse, notre succès découle d'une expertise approfondie en technologie et en processus métier, en proposant un produit avec un ajustement produit-marché exceptionnel, prouvé par une base de clients mondiaux en constante croissance. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous étendons désormais au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau de Londres. Nous venons de commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital aujourd'hui. Comment Nous Travaillons - AI-First & Data-Driven : Nous nous assurons de tirer parti des dernières technologies (ou de créer les nôtres) pour laisser nos collaborateurs utiliser leur cerveau là où cela compte le plus - En contrôle. En tant que startup autofinancée, nous prenons des décisions, et non les investisseurs - Propriété : Nous possédons notre travail, nos réussites et nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons et nous améliorons - Excellence : Nous ne nous contentons pas de « suffisamment bien ». L'exceptionnel est la barre, dans tout ce que nous faisons - Transparence : Ce que vous voyez est ce que vous obtenez. Communication ouverte, processus honnêtes et pas de surprises - Candour : Conversations audacieuses et honnêtes qui inspirent de nouvelles idées et résolvent des problèmes À Propos du Rôle Nous recherchons un Directeur Comptes Commercial motivé, curieux et axé sur l'impact pour rejoindre notre équipe en croissance. Vous jouerez un rôle clé dans la stimulation de la croissance des revenus à travers les comptes du marché moyen et des entreprises en aidant les organisations à automatiser leurs processus ERP avec l'IA. Chez blp, vous prendrez la pleine propriété du cycle de vente - de la prospection et de la découverte à la négociation et à la clôture - et façonnerez directement la façon dont la prochaine génération d'entreprises opère. Vous interagirez avec des décideurs seniors (CFO, CIO, CPO, COO) pour découvrir les défis, concevoir des solutions sur mesure et positionner la plateforme blp en tant qu'outil stratégique d'efficacité et d'information. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, le produit et la réussite client pour offrir une valeur exceptionnelle tout au long du parcours client. Ce Que Vous Ferez - Stimuler les nouvelles affaires en construisant, en gérant et en fermant un solide pipeline d'opportunités. - Diriger des cycles de vente à impact élevé de la première prise de contact au contrat signé, en gérant des cycles de vente complexes à plusieurs parties prenantes. - Offrir des démonstrations et des présentations convaincantes qui traduisent les défis commerciaux en propositions de valeur claires. - Négocier des accords SaaS pluriannuels (typiquement CHF/EUR 100K+) avec des décideurs exécutifs. - Construire des relations à long terme basées sur la confiance et agir en tant que partenaire stratégique pour vos clients. - Maintenir un pipeline actif et structuré avec une prise de contact régulière, une précision de prévision et un suivi discipliné. - Rester à la pointe des tendances de l'automation ERP et de l'IA pour positionner efficacement blp contre les concurrents et correspondre aux besoins des clients. Nous Sommes Excités à Votre Égard - Vous pourriez venir de différents horizons - ventes, finance, ERP ou SaaS - mais vous partagez une mentalité : propriété, curiosité et volonté de créer un impact. - Vous savez comment vous connecter avec les décideurs, comprendre les processus métier et traduire les défis en solutions. Que vous ayez été dans un rôle de vente ou plus proche des opérations, vous êtes prêt à grandir, à apprendre rapidement et à apporter de la structure et de l'énergie à chaque conversation. - Vous vous fixez une norme élevée, prospérez dans des environnements à rythme rapide et savez que les meilleurs résultats proviennent de la collaboration. Vous communiquez clairement, écoutez avec intention et agissez avec intégrité. - La maîtrise de l'allemand et de l'anglais est essentielle, ainsi que l'approche consultative et analytique de la résolution de problèmes. Ce Que Vous Obtenez - Un produit qui gagne. La solution blp surpasse régulièrement les concurrents - votre travail est d'ouvrir plus de portes. - Revenus illimités. Des OTE élevés et réalistes avec une commission illimitée. - Véritable propriété. Choisissez chaque année de prendre votre rémunération variable en espèces ou en actions de l'entreprise. - Croissance et autonomie. Construisez votre propre chemin de réussite dans une entreprise à croissance rapide et en expansion internationale. - Apprentissage continu. Une intégration structurée et un coaching en cours pour vous aider à exceller. - Équipe Exceptionnelle. Rejoignez un groupe de collègues ambitieux et collaboratifs qui se poussent mutuellement à atteindre l'excellence.