Head of Channel Sales

Head of Channel Sales (AI Software) Pour notre client, une entreprise de logiciels innovante et opérant à l'international dans le domaine des solutions IA et SaaS, nous recherchons une personnalité engagée en tant que Head of Channel Sales. Vous souhaitez franchir la prochaine étape de votre carrière et contribuer activement à la croissance d'une entreprise orientée vers l'avenir ? Vous vous passionnez pour les technologies IA, les produits SaaS, le Channel Sales et la construction de réseaux de partenaires performants ? Notre client développe des solutions logicielles modernes pour des entreprises du monde entier et les aide à automatiser les processus, à accroître l'efficacité et à mettre en œuvre avec succès la transformation numérique. Dans le cadre de la croissance continue, nous recherchons une personnalité dotée d'un esprit entrepreneurial et d'une forte capacité d'exécution, qui sera responsable de l'expansion et du développement d'un écosystème de partenaires internationaux et contribuera de manière significative au développement du marché et du chiffre d'affaires. Ce poste offre la possibilité d'assumer un rôle clé avec une grande marge de manœuvre, de piloter des initiatives stratégiques et d'obtenir des résultats durables. Head of Channel Sales (AI Software) Vos tâches Expansion et développement de notre réseau de partenaires SAP Identification, acquisition et activation de revendeurs, VARs et partenaires de mise en œuvre Augmentation du chiffre d'affaires généré par les partenaires et ouverture de nouveaux marchés Positionnement en tant qu'ambassadeur central des produits au sein de notre écosystème de partenaires Introduction de nouveaux produits via le canal de partenariat – du positionnement au lancement jusqu'à la mise à l'échelle Conception et mise en œuvre de la transition des produits On-Premise et de maintenance vers des solutions SaaS Développement et mise en œuvre de stratégies de Go-to-Market réussies Création de programmes de partenariat, d'incentives et de concepts d'enablement évolutifs Interface entre les partenaires et les équipes internes Création de structures tout en conservant une mentalité opérationnelle hands-on Identification et utilisation de nouvelles opportunités au sein de l'écosystème SAP Votre profil Forte motivation personnelle, pensée entrepreneuriale et grande capacité d'exécution Expérience dans le domaine du Channel Sales, du Partner Management ou de la vente indirecte de solutions SaaS ou logicielles Une expérience avec les logiciels IA est un avantage, mais pas indispensable Expérience dans des entreprises de type Start-up, Scale-up ou à forte croissance Motivation à assumer un rôle de leadership ou à évoluer vers celui-ci Capacité marquée à construire et à entretenir des relations de partenariat à long terme AI-First-Mindset avec un accent sur l'automatisation et l'efficacité, afin de libérer plus de temps pour les contacts personnels avec les clients et les partenaires Pensée stratégique combinée à une mentalité pragmatique hands-on Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour les négociations Expérience de la collaboration avec des partenaires SAP ou dans l'environnement ERP Première expérience en gestion, par exemple dans la direction de projets, d'initiatives ou de petites équipes Bonne compréhension des modèles de vente indirecte ainsi que des structures de partenaires et d'écosystèmes Volonté marquée de concevoir et ambition de construire quelque chose de durable et de laisser une empreinte Expérience dans une startup ou une PME impérative (hands-on) L'entreprise offre Package de rémunération attractif avec un salaire de base solide, une composante de bonus orientée vers la performance ainsi qu'un plan d'incentive supplémentaire (dépendant de la performance) Possibilité de participer activement et de prendre la responsabilité d'un domaine de croissance central de l'entreprise Collaboration au sein d'un écosystème SAP fort et établi Degré élevé d'autonomie ainsi qu'une véritable marge de manœuvre dès le premier jour Environnement dynamique et entrepreneurial offrant beaucoup d'espace pour le développement personnel et professionnel , Managing Partner, se réjouit de recevoir les candidatures de personnes possédant déjà une expérience dans une fonction comparable et prenant plaisir à collaborer avec des réseaux de partenaires. Humanis AG Prime Tower · Hardstrasse 201 · 8005 Zürich Téléphone · jpid381fbdcjm jit0729jm jiy26jm