Solution Specialist AI Business Process (Dynamics 365 & Power Platform)

Panoramica
Aste pronto a unirti a un business cloud con una crescita a doppia cifra? Siamo alla ricerca di un venditore altamente motivato da inserire nel nostro team AI Business Solutions. La nostra soluzione spazia tra Dynamics 365 (CRM & ERP), Copilot Studio e Power Platform, in modo da poter sfruttare tutta la tua creatività e conoscenza per fornire soluzioni di livello mondiale ai nostri Top Enterprise customers. In qualità di Microsoft AI Business Process Solution Specialist, aiuterai le organizzazioni a trasformare i loro processi aziendali e la loro tecnologia per adattarsi e prosperare nel mondo odierno guidato dai dati e dall'IA. Creerai relazioni con i dirigenti C-Suite e i Business Decision Makers tra i nostri principali clienti e li aiuterai a risolvere le loro sfide aziendali attraverso partnership consultative a lungo termine. Li aiuterai a raggiungere i loro obiettivi aziendali portando approfondimenti sul valore aziendale rilevanti per il settore e soluzioni innovative e leader del settore per abilitare le loro trasformazioni aziendali end-to-end. Organizzerai e guiderai l'intero processo di vendita, dalla pianificazione dell'account alla chiusura della vendita. Sarai inoltre responsabile della comunicazione della narrativa One Microsoft, della differenziazione sul mercato, del pitch incentrato sul cliente, della proposta di valore e dei risultati aziendali, e di proposte convincenti con opzioni commerciali. Farai parte di una comunità di vendita dedicata, supportata dai colleghi del team account adiacente e dai team di supporto. La missione di Microsoft è dare a ogni persona e ogni organizzazione sul pianeta la possibilità di raggiungere di più. Come dipendenti, ci uniamo con una mentalità orientata alla crescita, innoviamo per dare potere agli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi comuni. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità per creare una cultura di inclusione in cui tutti possano prosperare nel lavoro e oltre. Responsabilità Costruire la Pipeline - Creare e qualificare la domanda attraverso approfondimenti sul settore, il coinvolgimento del cliente e l'allineamento del team di account. Immaginare la Trasformazione Aziendale - Scoprire le sfide dei clienti e co-creare soluzioni basate sull'IA con un valore aziendale misurabile. Scalare Attraverso i Partner - Coinvolgere precocemente partner strategici e ISV per accelerare l'impatto e la crescita. Guidare l'Allineamento Executive - Costruire il caso per il cambiamento e assicurare l'impegno del cliente verso la visione di trasformazione. Orchestrare Soluzioni e Valore - Allineare i team attorno a una strategia di soluzione end-to-end che fornisca risultati aziendali e crescita futura. Formare e Chiudere Accordi - Creare proposte convincenti basate sul valore e guidare le negoziazioni verso risultati di successo. Promuovere il Successo del Cliente - Garantire un passaggio di consegne, un'adozione e una realizzazione del valore senza interruzioni oltre la vendita. Qualifiche Qualifiche Richieste: Diversi anni di esperienza nelle vendite o nella gestione di account relative alla tecnologia OPPURE Laurea in Informatica, Information Technology, Business Administration o campo correlato e alcuni anni di esperienza nelle vendite o nella gestione di account relative alla tecnologia. Qualifiche Preferibili: Profonda comprensione delle applicazioni CRM ed ERP, inclusi Marketing Automation, Sales, Customer Service, Field Service, Finance, Supply Chain Management e Commerce, nonché dell'ecosistema Dynamics 365 e Power Platform, e la capacità di tradurre queste capacità in impatto e valore aziendale misurabili. Fluidità in tedesco Solution Area Specialists IC4 - La gamma retributiva base tipica per questo ruolo in tutta la Svizzera è CHF 131,800.00 - CHF 192,600.00 all'anno. Alcuni ruoli possono avere diritto a benefit e altre compensazioni. Trova ulteriori informazioni su benefit e stipendio qui: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Questa posizione rimarrà aperta per un minimo di 5 giorni, con candidature accettate su base continua fino al completamento della posizione. Microsoft è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da età, discendenza, cittadinanza, colore, congedo per cure familiari o mediche, identità o espressione di genere, informazioni genetiche, stato migratorio, stato civile, condizione medica, origine nazionale, disabilità fisica o mentale, affiliazione politica, stato di veterano protetto o militare, razza, etnia, religione, sesso (inclusa la gravidanza), orientamento sessuale o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi, dai regolamenti e dalle ordinanze locali applicabili. Se hai bisogno di assistenza per accomodamenti religiosi e/o un accomodamento ragionevole a causa di una disabilità durante il processo di candidatura, leggi di più su come richiedere accomodamenti.