SMB Account Executive

Stiamo ricostruendo la biotecnologia per l'era dell'AI. Quando una scoperta è ritardata, il mondo aspetta. Ottenere una molecola dalla scoperta ai pazienti, o un raccolto dal laboratorio al campo, comporta migliaia di passaggi lenti, manuali e disconnessi. L'AI ha il potenziale di cambiare questo, comprimendo decenni di lavoro di R&D in anni. Ma ciò accade solo quando i dati scientifici puliti e strutturati e l'AI sono integrati nel modo in cui si fa la scienza. Benchling è la piattaforma AI per la R&D biotecnologica. Gli scienziati utilizzano Benchling per progettare esperimenti, catturare dati strutturati e eseguire agenti e modelli AI direttamente nei loro flussi di lavoro. Oltre 200.000 scienziati in tutto il mondo si affidano a Benchling per alimentare il loro lavoro più importante, dalle laboratori accademici a Sanofi, Moderna e più della metà dei primi 50 biopharma del mondo. Stiamo costruendo uno scienziato AI per i nostri clienti. Non possiamo farlo se non abbiamo costruito noi stessi il muscolo. La fluency AI è la base su cui costruiamo; è fondamentale per il nostro modo di lavorare e siamo impegnati a aiutare ogni nuovo assunto a integrarla nella sua routine quotidiana. Come parte del nostro processo di intervista, completerai un breve esercizio o discussione focalizzato sull'AI in modo che possiamo capire come pensi e utilizzi l'AI per guidare l'impatto nel tuo ruolo. Sentiti libero di fare riferimento a qualsiasi strumento, piattaforma o flusso di lavoro che utilizzi attualmente. PANORAMA DEL RUOLO Cerchiamo un motivato e determinato SMB Account Executive per unirci al nostro team. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione di nuovi affari all'interno del territorio EMEA e APAC, concentrandoti sulla costruzione e sul mantenimento di solide relazioni con gli stakeholder chiave in vari ruoli all'interno di account di piccole e medie dimensioni. Gioccherai un ruolo cruciale nell'espansione della nostra base di clienti e nel garantire risultati di vendita di successo attraverso la generazione efficace di pipeline e la previsione delle vendite accurate. RESPONSABILITÀ - Generazione di pipeline: creare con entusiasmo e guidare la tua pipeline identificando nuove opportunità di business e coinvolgendo molteplici ruoli da scienziati a C-suite. Utilizza varie strategie e strumenti per generare lead e spostarli nel ciclo di vendita. - Previsione delle vendite: sviluppare e mantenere previsioni di vendita accurate (+/- 10% dell'obiettivo), sfruttando i dati per informare le decisioni e garantire risultati di ricavi prevedibili con l'obiettivo di raggiungere costantemente gli obiettivi di ricavo. - Vendita di soluzioni: comunicare efficacemente il valore della nostra piattaforma, adattando presentazioni e proposte per soddisfare le esigenze specifiche di ogni potenziale cliente. - Dimostrazioni della piattaforma: eseguire dimostrazioni della piattaforma Benchling allineate a una chiara dichiarazione del problema del cliente e a una soluzione provata da Benchling ai potenziali clienti per aiutare i clienti a comprendere il valore di Benchling per loro in particolare. - Negoziazione e chiusura: guidare le negoziazioni con i potenziali clienti, affrontando attentamente gli stakeholder chiave, compresi molti ruoli e CxO nel percorso di acquisto, navigando le complessità organizzative, affrontando obiezioni e assicurando nuovi accordi di business. - Coinvolgimento dell'account: lavorare su molti ruoli all'interno di un account per comprendere le loro esigenze uniche e allineare le soluzioni di Benchling con i loro obiettivi aziendali. - Collaborazione: collaborare con team interni (marketing, prodotto, customer success, ecc.) e canale per garantire un'esperienza senza soluzione di continuità per i clienti e guidare la soddisfazione del cliente a lungo termine. - Apprendimento continuo: rimanere informati sulle tendenze del settore, i concorrenti e le tecnologie emergenti per mantenere un vantaggio competitivo nel mercato. - Processo: guidare il processo di vendita attraverso la generazione di pipeline (PG), 3 Why’s, Champion Building, MEDDIC, Command of the Message, ecc. Mantenere l'integrità dell'account e i dati di opportunità all'interno dei sistemi aziendali; Salesforce REQUISITI Sei attratto dalla nostra missione e vuoi aiutare Benchling a vincere nuovi affari. Sei impegnato a lavorare in un ambiente collaborativo, lavorando insieme come un team. Hai una passione per lavorare in un ambiente veloce e prendere l'iniziativa per ottenere risultati e provare nuove cose. Sei appassionato di alimentare nuove possibilità nella biotecnologia più velocemente. - Laurea in scienze della vita - è richiesta una laurea in scienze della vita. - 1-3 anni di esperienza come Account Executive, Field Application Scientist, Account Manager. Background nello sviluppo delle vendite altamente apprezzato. - Storia dimostrabile di raggiungimento o superamento costante di ambiziosi obiettivi di vendita. - Conoscenza dell'industria delle scienze della vita, inclusi: R&D, e/o funzioni IT è richiesta. - Curiosità, creatività e persistenza. Dovresti essere entusiasta di collaborare con i clienti come partner di pensiero. - Abilità di comunicazione dinamica e versatilità per connettersi efficacemente con una gamma di stakeholder, inclusi scienziati, leader di progetto e dirigenti nell'industria. COME LAVORIAMO Offriamo un accordo di lavoro ibrido flessibile che dà priorità alla collaborazione in ufficio. Gli dipendenti sono tenuti a essere presenti in ufficio 3 giorni a settimana (lunedì, martedì e giovedì). STIPENDIO E BENEFIT I dipendenti full-time al di fuori degli Stati Uniti godono di un programma di benefit completo adattato alla loro regione di residenza. Benchling adotta un approccio basato sul mercato per la retribuzione. La retribuzione iniziale del candidato sarà determinata in base alle competenze relative al lavoro, all'esperienza, alle qualifiche, alla