Solution Specialist AI Business Process (Dynamics 365 & Power Platform)

Panoramica
Siete pronti a unirvi a un business cloud con una crescita a doppia cifra? Cerchiamo un venditore altamente motivato da inserire nel nostro team AI Business Solutions. La nostra soluzione spazia tra Dynamics 365 (CRM & ERP), Copilot Studio e Power Platform, in modo da poter sfruttare tutta la vostra creatività e conoscenza per fornire soluzioni di classe mondiale ai nostri Top Enterprise customers. In qualità di Microsoft AI Business Process Solution Specialist, aiuterete le organizzazioni a trasformare i loro processi aziendali e la loro tecnologia per adattarsi e prosperare nel mondo AI guidato dai dati di oggi. Costruirete relazioni con C-Suite executives e Business Decision Makers tra i nostri migliori clienti e li aiuterete a risolvere le loro sfide aziendali attraverso partnership consultative a lungo termine. Li aiuterete a raggiungere i loro obiettivi aziendali portando intuizioni sul valore aziendale rilevanti per il settore e soluzioni innovative e leader del settore per abilitare le loro trasformazioni aziendali end-to-end. Organizzerete e guiderete l'intero processo di vendita, dalla pianificazione dell'account alla chiusura della vendita. Sarete inoltre responsabili della trasmissione della narrativa One Microsoft, della differenziazione sul mercato, del pitch incentrato sul cliente, della proposta e dei risultati di valore aziendale, e di proposte convincenti con opzioni commerciali. Farete parte di una comunità di vendita dedicata, supportata dai vostri colleghi dell'account team e dai team di supporto. La missione di Microsoft è dare a ogni persona e a ogni organizzazione sul pianeta la possibilità di raggiungere di più. Come dipendenti, ci uniamo con una mentalità di crescita, innoviamo per dare potere agli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi comuni. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità per creare una cultura di inclusione in cui tutti possano prosperare al lavoro e oltre.

Responsabilità
Costruire Pipeline - Creare e qualificare la domanda attraverso intuizioni di settore, coinvolgimento del cliente e allineamento dell'account team.
Immaginare la Trasformazione Aziendale - Scoprire le sfide dei clienti e co-creare soluzioni basate sull'AI con un valore aziendale misurabile.
Scalare Attraverso i Partner - Coinvolgere precocemente partner strategici e ISV per accelerare l'impatto e la crescita.
Guidare l'Allineamento Esecutivo - Costruire il caso per il cambiamento e assicurare l'impegno del cliente verso la visione di trasformazione.
Orchestrare Soluzioni e Valore - Allineare i team attorno a una strategia di soluzione end-to-end che fornisca risultati aziendali e crescita futura.
Formare e Chiudere Accordi - Creare proposte convincenti basate sul valore e guidare le negoziazioni verso risultati di successo.
Promuovere il Successo del Cliente - Garantire un passaggio di consegne, un'adozione e una realizzazione del valore senza soluzione di continuità oltre la vendita.

Qualifiche
Qualifiche Richieste: Diversi anni di esperienza nelle vendite o nella gestione di account relative alla tecnologia OPPURE Laurea Triennale in Computer Science, Information Technology, Business Administration o campo correlato e alcuni anni di esperienza nelle vendite o nella gestione di account relative alla tecnologia.
Qualifiche Preferite: Profonda comprensione delle applicazioni CRM ed ERP, inclusi Marketing Automation, Sales, Customer Service, Field Service, Finance, Supply Chain Management e Commerce, così come dell'ecosistema Dynamics 365 e Power Platform, e la capacità di tradurre queste capacità in impatto e valore aziendale misurabile. Fluidità in tedesco
Solution Area Specialists IC4 - L'intervallo tipico della retribuzione base per questo ruolo in Svizzera è CHF 131,800.00 - CHF 192,600.00 all'anno. Alcuni ruoli potrebbero essere idonei per benefici e altre compensazioni. Trova ulteriori informazioni su benefici e retribuzione qui: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html
Questa posizione rimarrà aperta per un minimo di 5 giorni, con candidature accettate su base continua fino al completamento della posizione. Microsoft è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da età, discendenza, cittadinanza, colore, congedo per assistenza familiare o medica, identità o espressione di genere, informazioni genetiche, stato migratorio, stato civile, condizione medica, origine nazionale, disabilità fisica o mentale, affiliazione politica, stato di veterano protetto o militare, razza, etnia, religione, sesso (inclusa la gravidanza), orientamento sessuale o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi, dai regolamenti e dalle ordinanze locali applicabili. Se necessitate di assistenza per accomodamenti religiosi e/o un accomodamento ragionevole a causa di una disabilità durante il processo di candidatura, leggete di più su come richiedere accomodamenti.