Solution Sales Specialist, Cloud & AI Platforms

Panoramica
Cerchiamo un Solution Sales Specialist, Cloud & AI Platforms, esperto e orientato al cliente, per guidare la trasformazione digitale e la crescita strategica nel settore Pharmaceutical e Life Sciences. Il ruolo è responsabile di aiutare i clienti enterprise a modernizzare i propri scenari di applicazioni, dati, analisi e AI, accelerando al contempo l'innovazione attraverso le tecnologie Microsoft Cloud e AI. In qualità di consulente fidato, interagirai con dirigenti C-level, stakeholder aziendali e decisori tecnici per articolare il valore aziendale dell'adozione del cloud, della modernizzazione dei dati, dell'analisi avanzata, della Generative AI e delle applicazioni intelligenti. Guiderai complesse attività di vendita, plasmerai strategie di trasformazione del settore e orchestrerai team virtuali che comprendono solution engineering, customer success, partner e product groups per fornire risultati aziendali misurabili. Cerchiamo una combinazione di esperienza nelle vendite enterprise e una profonda comprensione dei processi aziendali delle life sciences, dei requisiti normativi e del ruolo in evoluzione dell'AI nell'accelerare la ricerca, lo sviluppo, la produzione e le operazioni commerciali. La missione di Microsoft è potenziare ogni persona e ogni organizzazione sul pianeta per far sì che possano ottenere di più. Come dipendenti ci uniamo con una mentalità orientata alla crescita, innoviamo per potenziare gli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi comuni. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità.

Responsabilità
Crescita del Business e Leadership nelle Vendite
Guidare la crescita dei ricavi delle piattaforme Cloud & AI attraverso un portafoglio di account Pharmaceutical e Life Sciences. Identificare, qualificare e accelerare opportunità strategiche che spaziano in Data & AI, Analytics, Application Modernization, SAP e Azure Infrastructure. Superare costantemente gli obiettivi di fatturato, consumo, pipeline e acquisizione clienti. Guidare complesse attività di vendita da milioni di dollari e negoziazioni commerciali.

Coinvolgimento Executive
Costruire relazioni di fiducia con CIO, CTO, CDO, Chief Digital Officers, Responsabili di R&D, Manufacturing, Supply Chain e leader del Commercial Business. Sviluppare casi aziendali e roadmap di trasformazione a livello executive. Posizionare Microsoft come partner strategico per l'innovazione in iniziative cloud, dati e AI.

Trasformazione del Settore
Plasmare le strategie dei clienti attorno a:
AI-enabled drug discovery and research
Clinical data platforms
Digital manufacturing and Industry 4.0
Data modernization and analytics
Intelligent supply chain
Enterprise AI and Copilot adoption
Tradurre le tendenze emergenti del settore in opportunità azionabili di cloud e AI.

Vendita di Soluzioni
Guidare attività di vendita di soluzioni end-to-end in:
Azure Data & AI
Microsoft Fabric
Azure OpenAI Service
Azure Databases
Analytics & Data Platforms
AI Agents and Intelligent Applications
Hybrid and Multi-Cloud architectures
Orchestrare team cross-funzionali per fornire risultati convincenti ai clienti.

Sviluppo Partner ed Ecosystem
Collaborare con partner strategici, GSI, ISV e partner dell'ecosistema Life Sciences. Guidare attività di co-sell e iniziative di innovazione guidate dai partner. Espandere l'influenza dei partner e l'adozione delle soluzioni all'interno degli account clienti.

Successo e Adozione del Cliente
Garantire una transizione di successo dalla creazione dell'opportunità al deployment e alla realizzazione del business. Monitorare la realizzazione del valore per il cliente e identificare opportunità di espansione. Guidare l'adozione della piattaforma a lungo termine, la crescita dei consumi e l'advocacy dei clienti.

Qualifiche
Qualifiche Richieste
Bachelor's Degree in Business, Life Sciences, Computer Science, Engineering, o un campo correlato E ampia esperienza nelle vendite tecnologiche, vendita di soluzioni, consulenza o sviluppo commerciale. Esperienza nella gestione di clienti enterprise complessi e nella guida di grandi opportunità di vendita strategiche. Esperienza nella vendita di soluzioni cloud, dati, analytics, AI o piattaforme enterprise a decisori aziendali e tecnologici. Comprovata capacità di comunicare il valore aziendale e soluzioni tecniche complesse a stakeholder di livello executive.

Qualifiche Preferibili
Esperienza di lavoro con organizzazioni Pharmaceutical, Biotechnology o Life Sciences più ampie e comprensione dei processi aziendali delle Life Sciences, inclusi ricerca e sviluppo (R&D), sviluppo clinico, produzione, qualità, affari regolatori o operazioni commerciali. Esperienza nel supporto a iniziative di trasformazione digitale in ambienti regolamentati e familiarità con i requisiti e i framework dei settori regolamentati, inclusi GxP, FDA, EMA e standard di conformità correlati. Conoscenza di Microsoft Azure, piattaforme cloud, architetture dati enterprise, analytics, AI/ML, Generative AI, moderne piattaforme applicative e strategie di modernizzazione SAP.

Solution Area Specialists
IC5 - La fascia retributiva base tipica per questo ruolo in Svizzera è CHF 167,100.00 - CHF 277,600.00 all'anno. Alcuni ruoli possono avere diritto a benefit e altre compensazioni. Trova informazioni aggiuntive su benefit e stipendio qui: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Questa posizione rimarrà aperta per un minimo di 5 giorni, con candidature accettate su base continua fino al completamento della posizione. Microsoft è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da età, discendenza, cittadinanza, colore, congedo per cure familiari o mediche, identità o espressione di genere, informazioni genetiche, stato migratorio, stato civile, condizione medica, origine nazionale, disabilità fisica o mentale, affiliazione po