Business Development Manager CEE&MEA

Informazioni sul ruolo Il Business Development Manager è un ruolo di leadership strategica responsabile di guidare ed eseguire l'agenda di crescita delle polveri premium in tutta la regione. Questa posizione identifica, sviluppa e assicura opportunità di business ad alto valore sia nei mercati esistenti che in quelli emergenti, garantendo una crescita sostenibile e redditizia. Agendo come partner di pensiero fidato per i team Global Cocoa and Chocolate, il Business Development Manager svolge un ruolo chiave nel dare forma alla strategia di crescita a lungo termine della regione, rafforzando il posizionamento sul mercato e traducendo le priorità strategiche in iniziative di sviluppo commerciale azionabili e allineate con Global Cocoa e con gli obiettivi più ampi del Gruppo. Le responsabilità chiave includono Leadership della crescita strategica: • Definire ed eseguire l'agenda di crescita delle polveri premium in tutta la regione (definendo il mix prodotto/cliente corretto con i team di vendita) • Anticipare le tendenze del mercato, le esigenze dei clienti e le dinamiche competitive, traducendole in strategie azionabili con le funzioni trasversali (R&D, QA, Supply Chain) Continuità aziendale: • Coordinare le attività relative alle polveri tra i team e le regioni, agendo come ponte tra le vendite e gli stakeholder interni • Sviluppare una solida rete di contatti all'interno del Gruppo - Customer Care, Marketing, Sourcing, Finance e Supply Chain - al fine di supportare l'attività quotidiana nella regione e supportare proattivamente il team di vendita, i distributori e i clienti • Guidare iniziative cross-funzionali per penetrare segmenti di clientela e aree geografiche ad alto potenziale (allineamento con Chocolate) Dinamiche e analisi di mercato: • Utilizzare dati e altri strumenti funzionali per ricercare potenziali territori e mercati, preparando rapporti con risultati e raccomandazioni • Comprendere le dinamiche regionali e presentare annualmente una domanda completa per sotto-regione sono elementi essenziali del ruolo (guidare workshop sul panorama della concorrenza, sulle dimensioni del mercato e sulle tendenze di consumo) Implementazione delle best practice: • Costruire relazioni solide con i corrispettivi all'interno delle regioni Global Cocoa and Chocolate e introdurre le best practice nella regione da fonti interne ed esterne Informazioni su di te • Laurea in Business Administration, Industrial & Food Engineering • 10+ anni in vendite, business development o ruoli di leadership commerciale correlati, idealmente all'interno di mercati globali o complessi (l'esperienza nel B2B, nell'industria alimentare è preferibile) • Esperienza nella strutturazione e negoziazione di accordi commerciali e partnership complesse • Eccezionale pensiero strategico, capacità analitica e acume finanziario • Forte comprensione delle dinamiche di mercato e dei processi di vendita • Capacità di guidare e collaborare con team cross-funzionali • Fluente in inglese; la conoscenza del francese è preferibile a causa della base clienti della regione o di qualsiasi altra lingua nella regione • Richiesti viaggi regolari all'interno della regione e presso le sedi BC (Louviers, Hamburg, Zurich) (in media il 40% del tempo di lavoro) • Pianificazione ed esecuzione strategica • Project management