Business Development Manager CEE&MEA

• 15 July 2026
• 100%
• Posizione permanente
• Zurich

Business Development Manager CEE&MEA

Zurich, CH, 8005 Novi Sad, RS, 21000

Informazioni sul ruolo

Il Business Development Manager è un ruolo di leadership strategica responsabile della guida ed esecuzione dell'agenda di crescita delle polveri premium in tutta la regione Central Eastern Europe e Middle East Africa. Questa posizione identifica, sviluppa e assicura opportunità di business ad alto valore sia nei mercati esistenti che in quelli emergenti, garantendo una crescita sostenibile e redditizia. Agendo come partner di pensiero di fiducia per i team Global Cocoa and Chocolate, il Business Development Manager svolge un ruolo chiave nel plasmare la strategia di crescita a lungo termine della regione, rafforzando il posizionamento sul mercato e traducendo le priorità strategiche in iniziative di sviluppo commerciale azionabili e allineate con Global Cocoa e con gli obiettivi più ampi del Gruppo.

Le responsabilità chiave includono:

Leadership per la crescita strategica

• Definire ed eseguire l'agenda di crescita delle polveri premium in tutta la regione (definendo il giusto mix prodotto/cliente con i team di vendita)
• Anticipare le tendenze del mercato, le esigenze dei clienti e le dinamiche competitive, traducendole in strategie azionabili con le funzioni trasversali (R&D, QA, Supply Chain)

Continuità aziendale

• Coordinare le attività relative alle polveri tra i team e le regioni, agendo come ponte tra le vendite e gli stakeholder interni
• Sviluppare una solida rete di contatti all'interno del Gruppo - Customer Care, Marketing, Sourcing, Finance e Supply Chain - al fine di supportare il business quotidiano nella regione e supportare proattivamente il team di vendita, i distributori e i clienti
• Guidare iniziative cross-funzionali per penetrare segmenti di clientela e aree geografiche ad alto potenziale (allineamento con Chocolate)

Dinamiche e analisi di mercato

• Utilizzare dati e altri strumenti funzionali per ricercare potenziali territori e mercati, preparando report con risultati e raccomandazioni
• Comprendere le dinamiche regionali e presentare annualmente una domanda completa per sotto-regione sono gli aspetti essenziali del ruolo (guidare workshop sul panorama competitivo, dimensioni del mercato e tendenze di consumo)

Implementazione delle migliori pratiche:

• Costruire relazioni solide con i corrispettivi all'interno delle regioni Global Cocoa and Chocolate e introdurre le migliori pratiche nella regione provenienti da fonti interne ed esterne

Informazioni su di te

• Laurea in Business Administration, Industrial & Food Engineering
• 10+ anni in vendite, business development o ruoli di leadership commerciale correlati, idealmente all'interno di mercati globali o complessi (l'esperienza nel B2B, nell'industria alimentare è preferita)
• Esperienza nella strutturazione e negoziazione di accordi commerciali e partnership complesse
• Eccezionale pensiero strategico, capacità analitica e acume finanziario
• Forte comprensione delle dinamiche di mercato e dei processi di vendita
• Capacità di guidare e collaborare con team cross-funzionali
• Fluente in inglese; la conoscenza del francese è preferita a causa della base clienti della regione o di qualsiasi altra lingua nella regione
• È richiesto il viaggio regolare all'interno della regione e presso le sedi BC (Louviers, Hamburg, Zurich) (in media il 40% del tempo di lavoro)
• Pianificazione ed esecuzione strategica
• Project management

Segmento di lavoro: Supply Chain Manager, Supply Chain, Business Development, Operations, Bilingual, Sales