Enterprise Account Executive (DACH)

Stiamo ricostruendo la biotecnologia per l'era dell'AI. Quando una svolta è ritardata, il mondo aspetta. Ottenere una molecola dalla scoperta ai pazienti o un raccolto dal laboratorio al campo, comporta migliaia di passaggi lenti, manuali e non connessi. L'AI ha il potenziale di cambiare questo, compresso decenni di lavoro di R&D in anni. Ma questo accade solo quando i dati scientifici puliti e strutturati e l'AI sono integrati nel modo in cui la scienza viene svolta. Benchling è la piattaforma AI per la R&D biotecnologica. Gli scienziati utilizzano Benchling per progettare esperimenti, catturare dati strutturati e eseguire agenti e modelli AI direttamente nei loro flussi di lavoro. Oltre 200.000 scienziati in tutto il mondo si affidano a Benchling per alimentare il loro lavoro più importante, dalle laboratori accademici a Sanofi, Moderna e più della metà dei primi 50 biopharma del mondo. Stiamo costruendo uno scienziato AI per i nostri clienti. Non possiamo farlo se non abbiamo costruito il muscolo noi stessi. La fluency AI è la base su cui costruiamo; è fondamentale per il nostro modo di lavorare e siamo impegnati ad aiutare ogni nuovo assunto a integrarla nella sua attività quotidiana. Come parte del nostro processo di intervista, completerai un breve esercizio o discussione focalizzato sull'AI in modo che possiamo capire come pensi e utilizzi l'AI per guidare l'impatto nel tuo ruolo. Sentiti libero di fare riferimento a qualsiasi strumento, piattaforma o flusso di lavoro che utilizzi attualmente. PANORAMA DEL RUOLO Cerchiamo un Enterprise Account Executive motivato e orientato ai risultati per unirci al nostro team Enterprise centrale europeo. In questo ruolo, sarai responsabile di guidare nuovi affari in diverse linee di business all'interno dei tuoi 1-3 account globali tra i primi 50, concentrandoti sulla costruzione e sul mantenimento di forti relazioni con gli stakeholder chiave in vari ruoli all'interno di un account (IT, Scienza/R&S, Data Science). Giocherai un ruolo cruciale nell'espansione della nostra base clienti e nell'assicurare risultati di vendita di successo attraverso la generazione efficace del pipeline e la previsione delle vendite accurata. È richiesta la conoscenza fluente della lingua tedesca. RESPONSABILITÀ - Generazione del pipeline: creazione del 80% del tuo pipeline identificando nuove opportunità di business e coinvolgendo più ruoli all'interno della base clienti/prospetti in partnership con il tuo SDR. Utilizza varie strategie e strumenti per generare lead e spostarli nel ciclo di vendita. - Previsione delle vendite: sviluppo e manutenzione di previsioni di vendita accurate (+/- 10% dell'obiettivo), sfruttando i dati per informare la presa di decisioni e assicurare risultati di ricavo prevedibili con l'obiettivo di raggiungimento costante degli obiettivi di ricavo. - Vendita di soluzioni: comunicazione efficace del valore della nostra piattaforma, personalizzando presentazioni e proposte per soddisfare le esigenze specifiche di ogni prospetto. - Negoziazione e chiusura: guida delle trattative con potenziali clienti, affrontando attentamente gli stakeholder chiave, inclusi più ruoli e CxO nel percorso di acquisto, navigando complessità organizzative, affrontando obiezioni e assicurando nuovi accordi di business. - Gestione degli account: lavoro su più ruoli all'interno di un account per comprendere le loro esigenze uniche e allineare le soluzioni di Benchling con i loro obiettivi aziendali. - Collaborazione: partnership con team interni (marketing, prodotto, customer success, ecc.) e team esterni (GSIs, AWS, ecc.) per assicurare un'esperienza senza soluzione di continuità per i clienti e guidare la soddisfazione a lungo termine. - Apprendimento continuo: mantenimento dell'aggiornamento sulle tendenze del settore, concorrenti e tecnologie emergenti per mantenere un vantaggio competitivo nel mercato. Sei un apprendista curioso che cerca di elevare la tua arte al livello successivo. - Processo: guida del processo di vendita attraverso la generazione del pipeline (PG), indicatori principali per guidare il successo ripetibile, 3 Why’s/MEDDICC e capacità di costruire campioni all'interno della comunità degli utenti, della middle management e della ‘C’ Suite. Manutenzione dell'integrità degli account e dei dati di opportunità all'interno dei sistemi aziendali; Salesforce. QUALIFICHE Sei attratto dalla nostra missione e vuoi aiutare Benchling a vincere nuovi affari in tutta la tua area di responsabilità. Sei impegnato a lavorare in un ambiente collaborativo, lavorando insieme come un team. Hai una passione per lavorare in un ambiente startup/pre IPO veloce e prendere l'iniziativa per ottenere risultati e provare nuove cose. Sei appassionato di alimentare nuove possibilità nella biotecnologia più velocemente. - Esperienza provata come venditore di account globali/maggiori, preferibilmente all'interno di un ambiente di gestione dei dati, workflow SaaS o tecnologia guidata che vende a più ruoli tra IT e varie linee di business. - Capacità dimostrata di guidare la generazione del pipeline e gestire cicli di vendita complessi di affari da 7 cifre. - Forti capacità di previsione delle vendite con un record di raggiungimento o superamento degli obiettivi. - Successo dimostrato nella vendita di prodotti o soluzioni che normalmente ricadono al di fuori dei budget pre-stabiliti, con una capacità provata di costruire un caso d'affari convincente e influenzare le decisioni di acquisto. - Esperienza di lavoro con vari ruoli all'interno di un account (dai decisori tecnici, ai decisori aziendali e agli esecutivi CxO), con la capacità di influenzare la presa di decisioni a tutti i livelli. - Comunicazione, negoziazione e capacità interpersonali dinamiche. - Auto-motivato, con una forte spinta per raggiungere e superare gli obiettivi. - Capacità di lavorare in modo indipendente e collaborativo in un ambiente di team. - Capacità di