Commercial Lead, Partner Markets (PM)

SCOPO DELLA FUNZIONE

Per supportare la continua crescita di Partner Markets (PM), argenx è alla ricerca di un Commercial Lead esperto e imprenditoriale per guidare l'eccellenza commerciale attraverso un portafoglio diversificato di mercati guidati da distributori e partner.
L'estensione geografica include, ma non si limita a, Latin America, Central Eastern Europe, Middle East e North Africa.

Il Commercial Lead fungerà da principale interfaccia commerciale tra argenx e i partner regionali assegnati, garantendo una commercializzazione di successo di VYVGART e dei futuri asset della pipeline. Il ruolo combina leadership strategica, sviluppo commerciale, eccellenza nel lancio, governance dei partner e supervisione dell'esecuzione per massimizzare l'impatto sui pazienti e la crescita commerciale sostenibile.

Il ruolo richiede una stretta collaborazione con i team di Medical Affairs, Market Access & Pricing, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance e Global Commercial.
Il Commercial Lead sarà membro dell'EPM Leadership Team, riportando all'Head of EPM

RUOLO E RESPONSABILITÀ

1. Leadership Strategica

• Sviluppare ed eseguire la strategia di business complessiva per le regioni CEE, MENA e LATAM in linea con gli obiettivi aziendali globali.
• Guidare i processi di brand planning con i partner e garantire un'esecuzione di alta qualità
• Supportare le previsioni, i piani operativi annuali e la pianificazione commerciale a lungo termine
• Identificare opportunità di crescita e priorità di commercializzazione

1. Gestione e Governance dei Partner

• Agire come principale contatto commerciale per i distributori e i partner di commercializzazione
• Guidare le riunioni di governance e le revisioni aziendali
• Monitorare i KPI e le prestazioni dei partner
• Promuovere la responsabilità e lo sviluppo delle capacità

1. Sviluppo del Business Case & Ottimizzazione del Modello Operativo

• Co-sviluppare e guidare business case per l'espansione del mercato, partnership e nuove geografie.
• Ottimizzare i modelli dei partner e gli approcci di commercializzazione secondo l'Argenx Way.
• Valutare i requisiti di investimento, i rischi e il ROI

1. Eccellenza nel Lancio

• Guidare le attività di preparazione al lancio ed esecuzione nei mercati partner
• Coordinare la pianificazione del lancio cross-funzionale
• Supportare la sequenza di lancio in stretta sintonia con il pricing e monitorare le prestazioni.

1. Leadership Cross-Funzionale Garantire un'esecuzione commerciale di alta qualità guidata dai partner

• Collaborare strettamente con i team Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance e Global Commercial
• Agire come unità di collegamento tra i team di marketing globale, l'EPM LT e i partner

1. Leadership e Sviluppo del Team

• Guidare, fare da mentore e sviluppare i cluster Launch Excellence Leads per guidare l'impegno, la crescita e i risultati
• Promuovere una cultura di collaborazione, innovazione e responsabilità tra il team

1. Analisi di Mercato e Insight

• Condurre analisi di mercato approfondite, valutazioni competitive e insight sui clienti per identificare tendenze e opportunità
• Utilizzare l'intelligence di mercato per prendere decisioni informate e adattare le strategie

1. Compliance & Governance

• Assicurare che tutte le attività siano conformi alle normative locali e agli standard argenx

PROFILO DEL CANDIDATO

Esperienza:

• 15+ anni di esperienza nel settore biofarmaceutico
• Una forte esperienza in marketing e vendite è essenziale
• Comprovata esperienza come Commercial Lead / BUD o in un ruolo di leadership commerciale senior con una comprovata capacità di gestire operazioni di business e guidare la crescita
• Forte esperienza in specialty care, immunologia, neurologia, reumatologia, oncologia, malattie rare o terapie innovative
• L'esperienza nei mercati emergenti e nella gestione dei distributori è essenziale (GCC, CEE e/o Latam)
• Aver lavorato per un distributore è un forte plus
• Idealmente esperienza in biotech/pharma di piccole o medie dimensioni
• Comprovata esperienza in lanci, brand planning e gestione dei partner

Competenze

• Pensatore strategico con forte acume commerciale
• Forti capacità analitiche e di problem-solving
• Personalità orientata ai risultati e proattiva, appassionata nel superare gli obiettivi
• Capacità di influenza e gestione degli stakeholder
• Mentalità imprenditoriale e orientata alla crescita con focus sull'esecuzione
• Capacità di prosperare in ambienti multiculturali complessi
• Passione per il miglioramento dei risultati per i pazienti

ISTRUZIONE E QUALIFICHE

• Laurea in Scienze della Vita, Business o un campo correlato
• Dimostrata capacità di sviluppare ed eseguire strategie di business, inclusi l'ingresso e l'espansione nel mercato
• Eccellenti capacità di leadership e team-building, con la capacità di ispirare e motivare team diversificati
• Mentalità analitica con forti capacità di problem-solving e la capacità di prendere decisioni basate sui dati
• Efficaci capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni
• La fluidità in inglese è richiesta; la competenza in spagnolo o arabo è un plus
• Disponibilità a viaggiare regolarmente nella regione e a livello internazionale secondo necessità