Sales Account Manager Executive

Sales Account Manager Executive (m/w/d) Descrizione dell'azienda Il nostro cliente è uno dei principali partner Microsoft nella regione DACH e digitalizza i modelli di business con Microsoft Dynamics 365 e la Power Platform. In questo modo, le aziende, le organizzazioni e le relazioni con i clienti vengono sviluppate in modo mirato per semplificare i processi e prendere decisioni basate sui dati. Per promuovere in modo mirato la crescita nel settore Customer Experience (CRM), viene creata una nuova posizione chiave a livello dirigenziale. In qualità di Sales Account Manager Executive CRM, sarai membro della direzione aziendale. Ti occuperai dell'acquisizione di ordini nel nuovo business e, contemporaneamente, costruirai la futura organizzazione di vendita, in linea con la strategia aziendale e di dipartimento. Descrizione del posto Assumerai la responsabilità dall'opportunità qualificata fino al contratto firmato. Comprenderai le sfide dei tuoi clienti, le tradurrai in approcci risolutivi sostenibili e orchestrerai nel processo di vendita i giusti Advisor e specialisti al momento opportuno. In aggiunta alle richieste in entrata, aprirai attivamente le tue opportunità di vendita attraverso la rete, i settori e i partner. Amplierai la collaborazione con l'organizzazione di vendita di Microsoft e utilizzerai strategicamente l'ecosistema dei partner per accelerare la pipeline e i deal. Parteciperai attivamente alla creazione della futura organizzazione di vendita fin dal primo giorno, recluterai il tuo team e lo guiderai sia dal punto di vista tecnico che disciplinare. Gestirai la pipeline e il forecast in modo accurato nel CRM, ne ricaverai misure e creerai trasparenza nei confronti della direzione aziendale. In qualità di membro della direzione aziendale ampliata, parteciperai alla definizione della strategia di vendita e di dipartimento. Profilo ricercato Hai venduto con successo Business Application o servizi CRM/SaaS che richiedono spiegazioni. Non convinci attraverso l'attività, ma attraverso i risultati. Puoi dimostrare il tuo track record di deal vinti e il tuo win-rate. Agisci in modo credibile a livello di direzione aziendale grazie alla seniority, alla comprensione del settore e dei processi e a una rete di contatti solida. Non vuoi solo concludere vendite, ma vuoi costruire e guidare un'organizzazione di vendita. Ti senti a tuo agio nei nostri settori chiave nelle medie imprese di alto livello (industria/produzione, commercio, istruzione, servizi) o ti inserisci rapidamente. Ottime conoscenze del tedesco e buone conoscenze dell'inglese. Disponibilità a trasferte in Svizzera e Germania (ca. 20-40 %). jpida04312fjm jit0731jm jiy26jm