Microsoft Alliance - Cloud & AI Platforms - Sales Director / Senior Manager

Zürich su accord 100% Advisory Chiunque è il benvenuto ID: 745219WD Il tuo impatto ## • Guidare la crescita del nuovo business identificando, qualificando e convertendo opportunità di business transformation abilitate dal Microsoft Technology Portfolio Cloud & AI Platforms. • Collaborare con l'ecosistema Microsoft, gli account executive e gli specialisti tecnici per delineare proposte di valore congiunte per i clienti e strategie di co-selling relative a cloud, data e AI. • Guidare attività di vendita strategiche, inclusi lo sviluppo di strategie di vittoria, la creazione di proposte e il coinvolgimento del cliente fino alla chiusura dell'accordo. • Sfruttare i programmi partner, gli incentivi e i finanziamenti di Microsoft per supportare lo sviluppo di opportunità e il valore per il cliente. • Agire come connettore tra i team Microsoft e PwC, garantendo l'allineamento rispetto alle attività di vendita. • Lavorare a stretto contatto all'interno delle Line of Service di PwC per identificare opportunità con le soluzioni e il posizionamento Microsoft. • Allineamento con gli Alliance Teams per la strategia e l'esecuzione. • Costruire e mantenere forti relazioni in tutto il business di Microsoft. • Rimanere informati sull'evoluzione del portfolio di soluzioni, dei modelli commerciali e delle tendenze di mercato di Microsoft. • Fornire approfondimenti e feedback agli stakeholder interni per delineare lo sviluppo delle soluzioni e il posizionamento sul mercato lavorando con il team di alliance più ampio. • Raggiungere gli obiettivi di vendita e di finanziamento dei programmi. Il tuo set di competenze ## • Esperienza nella vendita di soluzioni Microsoft Cloud, Data e AI, con una profonda comprensanza dell'ecosistema e dei framework commerciali di Microsoft. • Solida esperienza nelle vendite e nello sviluppo commerciale di servizi enterprise abilitati dalla tecnologia Microsoft. • Esperienza di lavoro e comprensione degli ambienti di servizi professionali o di consulenza. • Comprovata capacità di navigare in ambienti complessi e matriciali e di collaborare con molteplici stakeholder. • Forte acume commerciale e mentalità orientata ai risultati, con un focus sulla generazione di valore per il cliente e sulla crescita dei ricavi. • Eccellenti capacità di costruzione di relazioni e di influenza, in particolare con stakeholder senior sia in Microsoft che in PwC. • Un approccio proattivo e imprenditoriale con la capacità di identificare e delineare nuove opportunità con Microsoft e PwC. • Esperienza di lavoro nel settore (Industry). I tuoi benefici ## Modello di lavoro ibrido flessibile Il nostro modello di lavoro ti consente di trascorrere parte del tempo lavorando in ufficio e parte a casa (a patto che sia la tua preferenza) - a meno che tu non sia presso le sedi dei tuoi clienti, il che è ovviamente sempre la priorità. Questo approccio ti permette di adattare il tuo programma al tuo stile di lavoro personale. Impara e Cresci Il nostro approccio di apprendimento e sviluppo ti aiuta ad acquisire competenze e conoscenze preziose per far avanzare la tua carriera, non solo in PwC. Offriamo una varietà di corsi interni ed esterni per la formazione e l'aggiornamento delle competenze. Identifica i tuoi punti di forza e le aree di miglioramento e acquisisci nuove competenze per raggiungere i tuoi obiettivi professionali. Costruirai fiducia, migliorerai le tue prestazioni lavorative e porterai la tua carriera al livello successivo. Performance Sostenibile PwC si impegna a creare un ambiente di performance sostenibile. Offriamo quindi una gamma di risorse come workshop sulla performance sostenibile, corsi di self-leadership, sessioni di resilienza e mindfulness, webinar sulla nutrizione e corsi di yoga. Vacanza e Congedi Dal congedo di maternità, paternità e adozione alle vacanze e ai congedi retribuiti, sappiamo che è essenziale prendersi del tempo lontano dal lavoro. In PwC, puoi usufruire di una varietà di opzioni di congedo per ricaricarti, rilassarti o raggiungere traguardi personali. Volontariato Ti appassiona fare del bene e fare la differenza? È fantastico, perché lo stesso vale per noi in PwC. Ti incoraggiamo a partecipare ad attività di volontariato offrendo tempo libero retribuito per attività di volontariato. I nostri programmi di Corporate Sustainability ti aiutano a trovare scopo e appagamento lavorando con noi. Il mio Portale Benefici Presentando le nostre offerte speciali e la piattaforma di sconti! Con questa piattaforma, avrai accesso a offerte e sconti esclusivi su una varietà di prodotti e servizi. Che tu stia cercando le ultime tendenze della moda, i prodotti tecnologici più caldi o i migliori pacchetti di viaggio, la nostra piattaforma ha qualcosa per te. Il tuo Contatto ## Patricia Santos ### Recruitment Team Domande? Siamo felici di aiutare. ### Tel. +41 58 792 15 78 Link ### Processo di candidatura Eventi di carriera Altro sui benefici La nostra cultura