Chief Sales Officer

Desidera assumere responsabilità strategiche e portare un'organizzazione di vendita al livello successivo? Come Chief Sales Officer presso Neho e Strike Advisory a Zürich, ha esattamente questa possibilità. Assumerà la guida commerciale della nostra azienda e plasmerà il futuro del nostro team Sales.

Neho è una delle società di intermediazione immobiliari leader sul mercato in Svizzera. Rappresentiamo servizi immobiliari innovativi che uniscono l'esperienza umana a potenti soluzioni digitali. In questo modo permettiamo una vendita immobiliare più rapida, trasparente e di prima qualità. Una particolarità: offriamo il nostro servizio a un prezzo fisso invece che tramite commissione, perché riteniamo che questo sia equo e moderno.

Strike Advisory è il nostro dipartimento di finanziamento interno e lavora a stretto contatto con il team di vendita di Neho. In qualità di intermediario indipendente, Strike offre agli acquirenti e ai proprietari immobiliari le migliori soluzioni ipotecarie e assicurative tra le offerte di oltre 80 partner.

Attualmente cerchiamo un Chief Sales Officer per guidare e sviluppare ulteriormente la nostra organizzazione commerciale in tutta la Svizzera a livello di gruppo. In questo ruolo, sarà responsabile sia del marketing immobiliare di Neho che della consulenza finanziaria di Strike Advisory, assicurandosi che entrambi i settori interagiscano come un motore coerente. Avrà la responsabilità di 60 - 70 collaboratori nell'organizzazione Sales dell'azienda e riferirà direttamente al CEO.

I Suoi compiti

In qualità di Chief Sales Officer, guiderà le sorti commerciali di Neho e Strike Advisory in tutta la Svizzera.

Gestione dell'organizzazione Sales di Neho

• Responsabilità globale per il team Sales di Neho (circa 50 collaboratori) inclusa la gestione diretta di due responsabili delle vendite locali nella Svizzera tedesca e nella Romandie
• Gestione dei KPI centrali nei settori fatturato, produttività e acquisizione di nuovi clienti
• Implementazione di iniziative di vendita nelle regioni, sviluppo delle strutture esistenti e ampliamento della presenza locale di Neho
• Garantire un'offerta di marketing di alta qualità ed stabilire Neho come broker immobiliare leader in Svizzera

Gestione dell'organizzazione Sales di Strike Advisory

• Responsabilità globale per il team Sales di Strike Advisory (circa 15 collaboratori) inclusa la gestione diretta di due responsabili delle vendite locali a Zürich e Lausanne
• Gestione degli indicatori di vendita: obiettivi di fatturato, costruzione della pipeline, tassi di chiusura, conversione, ecc.
• Rafforzamento della collaborazione con Neho con focus sulla generazione di lead e l'acquisizione
• Guida dell'espansione continua della posizione di mercato di Strike Advisory come consulenza finanziaria indipendente

Compiti trasversali

• Riunire i team di agenti immobiliari e consulenti nella Romandie e nella Svizzera tedesca su un livello di prestazioni comune, con progressi tangibili in entrambe le regioni
• Unire il marketing immobiliare e la consulenza finanziaria in un sistema olistico che si rafforza a vicenda
• Fare coaching e promuovere i responsabili delle vendite e i loro team, con l'obiettivo di una cultura collaborativa e orientata alle prestazioni nel rispetto dei valori aziendali
• Mantenere la panoramica su numeri, previsioni (forecasts) e pipeline, con un intervento tempestivo in caso di segnali di allarme
• Sviluppare ulteriormente la metodologia di vendita e i playbook con cui i team lavorano quotidianamente - dalla qualificazione alla chiusura
• Collaborazione stretta con il CEO e altre funzioni interne presso la sede di Zürich e la sede principale di Lausanne (Marketing, Product, Operations)

Cosa offriamo

• Uno scale-up affermato e in rapida crescita con attualmente quasi 150 collaboratori
• Un ruolo di leadership con reporting diretto al CEO e un'influenza determinante sull'orientamento commerciale dell'intera azienda
• Un'opportunità unica di contribuire a plasmare il mercato immobiliare svizzero in modo olistico - sia dal lato dell'acquirente che da quello del venditore
• La possibilità di guidare un team bilingue e multiregionale
• Dotazione IT moderna e piattaforme digitali intuitive, nonché accesso a diverse risorse nel campo dell'AI (licenze, esperti interni, coaching esterni)