Global Strategic Account Director, Financial Services

Überblick

Die Financial Services Organisation von Microsoft sucht einen erfahrenen Global Strategic Account Director, um eine unserer wichtigsten und strategischsten globalen Kundenbeziehungen zu leiten.

Diese Rolle stellt eine der bedeutendsten Führungsmöglichkeiten bei Microsoft innerhalb der Financial Services Branche dar.

Der Global Strategic Account Director fungiert als leitender Business Executive von Microsoft und ist verantwortlich für die gesamte Executive-Beziehung, die strategische Partnerschaft und die langfristigen Geschäftsergebnisse über das gesamte Konto hinweg.

Der ideale Kandidat wird tiefe Branchenexpertise, Glaubwürdigkeit auf Führungsebene, transformationale Führung und technisches Verständnis kombinieren, um dem Kunden dabei zu helfen, seine KI-gestützte Geschäftstransformation zu beschleunigen und gleichzeitig die Position von Microsoft als vertrauenswürdiger strategischer Partner zu stärken.

Diese Rolle erfordert die Fähigkeit, auf Board-, Group Executive Board- und C-Suite-Ebene zu agieren und Einfluss zu nehmen, Transformationsagenden zu gestalten, One Microsoft zu mobilisieren und messbare Geschäftsauswirkungen durch Innovation, Technologie und Ausführung zu schaffen.

Die Mission von Microsoft ist es, jedem Menschen und jeder Organisation auf dem Planeten zu helfen, mehr zu erreichen. Als Mitarbeitende kommen wir mit einer Growth Mindset zusammen, innovieren, um andere zu befähigen, und arbeiten zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu verwirklichen. Jeden Tag bauen wir auf unseren Werten Respekt, Integrität und Verantwortlichkeit auf, um eine Kultur der Inklusion zu schaffen, in der jeder am Arbeitsplatz und darüber hinaus erfolgreich sein kann.

Verantwortlichkeiten

Die strategische Partnerschaft leiten

• Agieren als Executive Sponsor für die gesamte Beziehung zwischen Microsoft und dem Kunden.
• Aufbau von Trusted Advisor Beziehungen zu Board-Mitgliedern, Group Executive Board Executives sowie Business- und Technologie-Führungskräften.
• Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der Geschäftsstrategie des Kunden, der Transformationsprioritäten, des regulatorischen Umfelds und der Entwicklung des Betriebsmodells.
• Positionierung von Microsoft als strategischer Transformationspartner, der dem Kunden hilft, seine Wachstums-, Produktivitäts-, Resilienz- und Innovationsziele zu erreichen.
• Repräsentation der Kundenperspektive innerhalb von Microsoft, um sicherzustellen, dass die volle Stärke von Microsoft auf die Prioritäten des Kunden ausgerichtet ist.

Die KI-gestützte Geschäftstransformation beschleunigen

• Partnerschaft mit Business-Führungskräften, um zu definieren, wie KI das Client Engagement, Wealth Management, Advisory Services, Operations, Software Engineering, Risikomanagement und die Produktivität der Mitarbeitenden grundlegend neu gestalten kann.
• Unterstützung des Kunden bei der Beschleunigung seiner KI-Agenda und der Übersetzung strategischer Ambitionen in Transformationen auf Unternehmensebene sowie in messbare Geschäftsergebnisse.
• Leitung von Executive Discussions über Frontier Firm Transformation, agentic AI, neue Betriebsmodelle und die Zukunft der Arbeit im Bankwesen.
• Verknüpfung der End-to-End Plattform-Fähigkeiten von Microsoft über Microsoft 365, Copilot, Azure AI, Data, Security, Business Applications und Cloud Infrastructure mit den Transformationsprioritäten des Kunden.
• Unterstützung des Kunden bei der Bewältigung der Chancen und Herausforderungen im Zusammenhang mit der KI-Einführung, einschließlich Governance, Compliance, Resilienz, Cyber Security, Datenschutz, operationellem Risiko und digitaler Souveränität.
• Vorantreiben des strategischen Engagements rund um die KI-Transformationsagenda des Kunden und Unterstützung der Umsetzung der wichtigsten Geschäftsergebnisse des Unternehmens.

One Microsoft orchestrieren

• Definieren und Kommunizieren einer überzeugenden Account-Vision, einer langfristigen Wachstumsstrategie und einer Transformations-Roadmap.
• Leiten und Inspirieren eines vielfältigen virtuellen Account-Teams über Sales, Engineering, Customer Success, Consulting, Industry Solutions, Partnerorganisationen und Microsoft Leadership hinweg.
• Schaffung von Klarheit, Abstimmung und Verantwortlichkeit zwischen den Stakeholdern mit einem unermüdlichen Fokus auf Kundenergebnisse.
• Mobilisierung von Product Groups, Engineering, Industry Leadership, Frontier Teams und Microsoft Executives zur Unterstützung strategischer Kundenprioritäten.
• Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit, Innovation und Exzellenz in der Ausführung innerhalb des Account-Ökosystems.

Nachhaltiges Wachstum und Geschäftsauswirkungen liefern

• Identifizierung von Transformationsmöglichkeiten, die Unternehmenswert für den Kunden schaffen und gleichzeitig langfristiges Wachstum für Microsoft generieren.
• Etablierung von Executive Sponsorship und organisatorischer Abstimmung für groß angelegte, mehrjährige Transformationsinitiativen.
• Aufrechterhaltung von kontinuierlicher operativer Strenge und Disziplin in der Ausführung über komplexe Sales- und Transformationsprogramme hinweg.
• Frühzeitiges Antizipieren von Risiken, Beseitigen von Barrieren und Sicherstellung der erfolgreichen Umsetzung von Kunden- und Microsoft-Zusagen.
• Stärkung der Executive Presence, der strategischen Relevanz und der Marktposition von Microsoft innerhalb der Kundenorganisation.

KI-Kompetenz als Führungskraft

KI-Kompetenz (AI Fluency) ist eine grundlegende Erwartung an die Führungskräfte in dieser Rolle.

Der ideale Kandidat wird sowohl persönliche als auch professionelle Meisterschaft in KI demonstrieren und diese nutzen, um Geschäftsergebnisse voranzutreiben, die Entscheidungsfindung zu beschleunigen, die Produktivität zu verbessern und neue Formen des Kundennutzens zu erschließen.

Konkret wird die Führungskraft:

• Ein fundiertes Verständnis davon besitzen, wie KI die Financial Services Branche transformiert und den Marktvorteil neu definiert.
• Eine Perspe