Global Strategic Account Director, Financial Services

Aperçu

L'organisation Financial Services de Microsoft recherche un Global Strategic Account Director accompli pour diriger l'une de nos relations clients mondiales les plus importantes et stratégiques.

Ce rôle représente l'une des opportunités de leadership les plus conséquentes de Microsoft au sein de l'industrie Financial Services.

Le Global Strategic Account Director sert de principal dirigeant commercial de Microsoft, responsable de la relation exécutive globale, du partenariat stratégique et des résultats commerciaux à long terme sur l'ensemble du compte.

Le candidat retenu combinera une expertise approfondie du secteur, une crédibilité exécutive, un leadership transformationnel et un sens technique pour aider le client à accélérer sa transformation commerciale alimentée par l'IA tout en renforçant la position de Microsoft en tant que partenaire stratégique de confiance.

Ce rôle exige la capacité d'engager et d'influencer au niveau du Board, du Group Executive Board et du C-suite, de façonner les agendas de transformation, de mobiliser One Microsoft et de créer un impact commercial mesurable grâce à l'innovation, la technologie et l'exécution.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réaliser davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Responsabilités

Diriger le partenariat stratégique

• Servir de sponsor exécutif pour la relation globale entre Microsoft et le client.
• Établir des relations de conseiller de confiance avec les membres du Board, les cadres du Group Executive Board et les leaders des affaires et de la technologie.
• Développer une compréhension complète de la stratégie commerciale du client, de ses priorités de transformation, de son environnement réglementaire et de l'évolution de son modèle opérationnel.
• Positionner Microsoft comme un partenaire de transformation stratégique qui aide le client à atteindre ses objectifs de croissance, de productivité, de résilience et d'innovation.
• Représenter la perspective du client au sein de Microsoft, en veillant à ce que toute la force de Microsoft soit alignée sur les priorités du client.

Accélérer la transformation commerciale alimentée par l'IA

• Collaborer avec les leaders commerciaux pour définir comment l'IA peut fondamentalement remodeler l'engagement client, la gestion de patrimoine, les services de conseil, les opérations, l'ingénierie logicielle, la gestion des risques et la productivité des employés.
• Aider le client à accélérer son agenda IA et à traduire l'ambition stratégique en transformation à l'échelle de l'entreprise et en résultats commerciaux mesurables.
• Diriger les discussions exécutives sur la transformation Frontier Firm, l'IA agentique, les nouveaux modèles opérationnels et l'avenir du travail dans la banque.
• Connecter les capacités de plateforme de bout en bout de Microsoft à travers Microsoft 365, Copilot, Azure AI, Data, Security, Business Applications et Cloud Infrastructure aux priorités de transformation du client.
• Aider le client à naviguer entre les opportunités et les défis associés à l'adoption de l'IA, y compris la gouvernance, la conformité, la résilience, la cybersécurité, la confidentialité, le risque opérationnel et la souveraineté numérique.
• Piloter l'engagement stratégique autour de l'agenda de transformation IA de l'entreprise du client et soutenir l'exécution par rapport aux résultats commerciaux de la plus haute priorité de l'entreprise.

Orchestrer One Microsoft

• Définir et communiquer une vision de compte convaincante, une stratégie de croissance à long terme et une feuille de route transformationnelle.
• Diriger et inspirer une équipe de compte virtuelle diversifiée comprenant les ventes, l'ingénierie, le succès client, le conseil, les solutions industrielles, les organisations partenaires et le leadership de Microsoft.
• Créer de la clarté, de l'alignement et de la responsabilité entre les parties prenantes avec un accent incessant sur les résultats clients.
• Mobiliser les Product Groups, l'Ingénierie, le leadership Industry, les équipes Frontier et les dirigeants de Microsoft pour soutenir les priorités stratégiques du client.
• Favoriser une culture de collaboration, d'innovation et d'excellence dans l'exécution à travers l'écosystème du compte.

Livrer une croissance durable et un impact commercial

• Identifier des opportunités de transformation qui créent de la valeur d'entreprise pour le client tout en stimulant la croissance à long terme pour Microsoft.
• Établir un parrainage exécutif et un alignement organisationnel pour des initiatives de transformation à grande échelle et pluriannuelles.
• Maintenir une rigueur opérationnelle et une discipline d'exécution soutenues à travers des programmes de vente et de transformation complexes.
• Anticiper les risques tôt, lever les barrières et assurer la réalisation réussie des engagements du client et de Microsoft.
• Renforcer la présence exécutive, la pertinence stratégique et la position sur le marché de Microsoft à travers l'organisation du client.

Maîtrise de l'IA en tant que leader

La maîtrise de l'IA est une attente fondamentale en matière de leadership pour ce rôle.

Le candidat retenu démontrera une maîtrise tant personnelle que professionnelle de l'IA, en l'utilisant pour stimuler les résultats commerciaux, accélérer la prise de décision, améliorer la productivité et débloquer de nouvelles formes de valeur pour le client.

Plus précisément, le leader devra :

• Posséder une compréhension sophistiquée de la manière dont l'IA transforme l'industrie Financial Services et redéfinit l'avantage concurrentiel.
• Apporter un po