Account Executive, Global Accounts

Das ist Cradle

Proteine sind die molekularen Maschinen des Lebens und werden für viele therapeutische, diagnostische, chemische, landwirtschaftliche und lebensmitteltechnische Anwendungen eingesetzt. Das Design und die Optimierung von Proteinen erfordern viel Expertenwissen und manuellen Aufwand durch den Einsatz maßgeschneiderter computergestützter und biologischer Werkzeuge.

Maschinelles Lernen revolutioniert diesen Bereich, indem es hochpräzise Proteinmodelle ermöglicht. Bei Cradle bieten wir eine Softwareplattform für die KI-gestützte Entdeckung und Optimierung von Proteinen an, damit Biologen Proteine schneller und in großem Maßstab designen können. Wir werden bereits von Kunden in den Bereichen Biopharma, Biotech, Agri-Tech, Food-Tech und der Wissenschaft genutzt.

Wir sind ein erfahrenes Team von knapp 100 Personen. Wir haben bereits viele erfolgreiche Produkte entwickelt und verfügen über eine Finanzierung für mehrere Jahre Laufzeit. Wir sind auf drei Büros in Amsterdam, Boston und Zurich verteilt, zusammen mit einigen Remote-Kollegen.

Wir bieten unseren Mitarbeitern ein sehr wettbewerbsfähiges Gehalt, eine großzügige Beteiligung am Unternehmen und eine breite Palette an Zusatzleistungen und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.

Kontext

Cradle hilft weltweit führenden Biotech- und Biopharma-Unternehmen, radikal bessere Proteine zu entwickeln – von Biologika der nächsten Generation bis hin zu hocheffizienten Enzymen, unterstützt durch modernste generative KI.

Als Global Account Executive werden Sie strategische Engagements mit einigen der einflussreichsten Forschungs- und Entwicklungsorganisationen der Welt leiten, Schlüsselbeziehungen verantworten und Multi-Millionen-Dollar-Partnerschaften in Europa vorantreiben.

Mit gesichertem Product-Market-Fit, einer schnell wachsenden Basis von Unternehmenskunden und erstklassigen wissenschaftlichen sowie technischen Talenten werden Sie eine zentrale Rolle bei der Skalierung der globalen Wirkung von Cradle spielen.

Verantwortlichkeiten

• Vorantreiben der Geschäftsentwicklung in der globalen Biotech- und Biopharma-Landschaft, Pflege von Leads, Identifizierung von Möglichkeiten und Abschluss von hochwertigen Enterprise-Deals.
• Verantwortung für strategische Accounts mit Fokus auf große globale Akteure (einschließlich der Top 10 Pharmaunternehmen) und Generierung von Millionen an jährlich wiederkehrenden Umsätzen.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit mit Produkt-, ML-, Engineering- und Customer-Success-Teams, um Angebote zu gestalten und hochwirksame, technisch komplexe Projekte umzusetzen.
• Agieren als Stimme des Marktes, indem Kundenfeedback und strategische Erkenntnisse hervorgebracht werden, um die Produktrichtung und die Prioritäten der Roadmap direkt zu beeinflussen.
• Aufbau einer starken persönlichen Marke im Bereich Biotech und AI-for-Science durch die Teilnahme an globalen Veranstaltungen, den Austausch mit Wissenschaftlern und Führungskräften und die Etablierung als vertrauenswürdiger Berater in diesem Bereich.
• Gestaltung unserer Verkaufsmethoden durch die Verbesserung von Playbooks, Verkaufsprozessen und Materialien, während wir skalieren – mit der Freiheit, neu zu definieren, wie Enterprise-Sales in einem wissenschaftsbasierten Startup funktioniert.

In einem Team, das groß denkt und schnell wächst, gibt es für diese Rolle nur wenige Grenzen. Es wird von Ihnen erwartet, mit Eigenverantwortung, Dringlichkeit und Kreativität zu agieren, was entsprechend belohnt wird.

Must-haves

• Fortgeschrittener Abschluss in den Life Sciences (z. B. Struktur-/Molekularbiologie, Bioinformatik, pharmazeutische Wissenschaften, biochemisches Engineering) oder gleichwertige praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit F&E-Teams in der Biotech- oder Pharma-Branche.
• 5+ Jahre in B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS) mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übertreffung von Quoten (Top 5%).
• Sie sind sicher im Umgang mit hochtechnischen Themen und können diese sowohl für F&E-Stakeholder als auch für Führungskräfte in geschäftlichen Nutzen übersetzen.
• Sie gedeihen in schnelllebigen, ambivalenten Umgebungen, werden durch den Aufbau von Grund auf motiviert und sind zuversichtlich darin, das Playbook zu schreiben, anstatt auf eines zu warten.
• Sie hören aufmerksam zu, sind von Natur aus neugierig und lernen mit Demut.

Nice-to-haves

• Starkes geschäftliches Netzwerk in der Biotech/Pharma-Branche in der DACH-Region oder in Europa.
• Fachwissen in maschinellem Lernen oder dessen Anwendungen in den Life Sciences.
• Vorherige Erfahrung in einem (B2B) Startup in der Wachstumsphase.
• Vorherige Erfahrung als Bioinformatiker oder Wet-Lab-Wissenschaftler in einem industriellen oder akademischen Umfeld.

Unser Engagement für inklusives Recruiting

Cradle bewertet alle Kandidaten nach Leistung, unabhängig von Geschlecht, Gender, ethnischer Herkunft, sozioökonomischem Hintergrund oder anderen Aspekten der Identität. Wir tolerieren keinerlei Diskriminierung und ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen ausdrücklich zur Bewerbung.

KI-Offenlegung

Cradle nutzt ein Bewerbermanagement-System, das grundlegende KI-gestützte Funktionen enthält, die Scores oder Rankings basierend auf der Übereinstimmung von Bewerbungen mit einer Stellenbeschreibung erstellen können. Diese Ergebnisse werden nicht verwendet, um Einstellungsentscheidungen zu treffen oder maßgeblich zu beeinflussen – alle Kandidaten werden durch eine gründliche, von Menschen geleitete Prüfung durch unser Recruiting-Team bewertet.

Ein Hinweis zu Recruiting-Betrug

Bitte seien Sie sich bewusst, dass Betrüger so tun können, als wären sie wir, um Ihre persönlichen Daten oder Geld zu erhalten. Wir kommunizieren ausschließlich über @cradle.bio (http://cradle.bio) E-Mail-Adressen, wir unterbreiten Jobangebote erst, nachdem wir Sie persönlich in unserem Büro in Zurich oder Amsterdam getroffen haben, und wir bitten Sie niemals, während des Bewerbungsprozesses für irgendetwas zu bezahlen.