Account Executive, Global Accounts

Questa è Cradle

Le proteine sono le macchine molecolari della vita, utilizzate per molte applicazioni terapeutiche, diagnostiche, chimiche, agricole e alimentari. Progettare e ottimizzare le proteine richiede una grande conoscenza esperta e un notevole sforzo manuale, attraverso l'uso di strumenti computazionali e biologici personalizzati.

Il machine learning sta rivoluzionando questo spazio, abilitando modelli proteici ad alta fedeltà. In Cradle, offriamo una piattaforma software per la scoperta e l'ottimizzazione guidata dall'IA delle proteine, in modo che i biologi possano progettare proteine più velocemente e su larga scala. Siamo già utilizzati da clienti nei settori biopharma, biotech, agri-tech, food-tech e accademico.

Siamo un team esperto di poco meno di 100 persone. Abbiamo costruito molti prodotti di successo in precedenza e abbiamo finanziamenti sufficienti per diversi anni di autonomia. Siamo distribuiti in tre uffici ad Amsterdam, Boston e Zurich, insieme ad alcuni colleghi in remoto.

Offriamo ai nostri dipendenti uno stipendio molto competitivo, una generosa quota azionaria nella società e una vasta gamma di benefit e opportunità di progressione di carriera.

Contesto

Cradle aiuta i leader globali del settore biotech e biopharma a progettare proteine radicalmente migliori, dai biologici di prossima generazione agli enzimi ad alta efficienza alimentati da un'IA generativa all'avanguardia.

In qualità di Global Account Executive, guiderai i coinvolgimenti strategici con alcune delle organizzazioni di R&D più influenti al mondo, gestendo relazioni chiave e promuovendo partnership da milioni di dollari in Europa.

Con il product–market fit assicurato, una base di clienti enterprise in rapida espansione e talenti scientifici e tecnici di classe mondiale, giocherai un ruolo centrale nel scalare l'impatto globale di Cradle.

Responsabilità

• Guidare lo sviluppo commerciale in tutto il panorama globale biotech e biopharma, coltivando lead, identificando opportunità e concludendo accordi enterprise di alto valore.
• Gestire account strategici, con un focus sui grandi attori globali (inclusi i top 10 pharma companies), e generare milioni in entrate ricorrenti annuali.
• Collaborare in modo interfunzionale con i team di prodotto, ML, engineering e customer success per dare forma alle proposte ed eseguire progetti tecnicamente complessi ad alto impatto.
• Agire come la voce del mercato, facendo emergere il feedback dei clienti e approfondimenti strategici per informare direttamente la direzione del prodotto e le priorità della roadmap.
• Costruire un forte brand personale nello spazio biotech e AI-for-science, partecipando a eventi globali, interagendo con scienziati ed executive e stabilendo te stesso come un consulente fidato nel settore.
• Definire il nostro modo di vendere, migliorando playbook, processi di vendita e materiali mentre scaliamo, con la libertà di reinventare come viene effettuata la vendita enterprise in una startup guidata dalla scienza.

In un team che pensa in grande e cresce velocemente, ci sono pochi limiti per questo ruolo. Ci si aspetterà che tu operi con senso di responsabilità, urgenza e creatività, e sarai premiato di conseguenza.

Requisiti

• Laurea avanzata nelle scienze della vita (ad es. biologia strutturale/molecolare, bioinformatica, scienze farmaceutiche, ingegneria biochimica), o equivalente esperienza pratica lavorando con team di R&D in ambito biotech o pharma.
• 5+ anni nelle vendite B2B (idealmente SaaS), con una comprovata esperienza nel superare costantemente le quote (top 5%).
• Sei sicuro nel navigare argomenti altamente tecnici e nel tradurli in valore commerciale sia per gli stakeholder della R&D che per gli executive.
• Prosperi in ambienti rapidi e ambigui, trovi energia nel costruire da zero e sei fiducioso nel scrivere il playbook, invece di aspettarne uno.
• Ascolti con attenzione, sei innatamente curioso e impari con umiltà.

Requisiti preferenziali

• Forte rete commerciale nel settore biotech/pharma nella regione DACH o in Europa più ampia.
• Conoscenza del dominio nel machine learning o nelle sue applicazioni nelle scienze della vita.
• Precedente esperienza in una startup in fase di crescita (B2B).
• Precedente esperienza di lavoro come bioinformatico o scienziato di laboratorio (wet lab) in un contesto industriale o accademico.

Il nostro impegno per un'assunzione inclusiva

Cradle valuta tutti i candidati in base al merito, indipendentemente dal sesso, genere, etnia, background socio-economico o qualsiasi altro aspetto dell'identità. Manteniamo tolleranza zero per la discriminazione e incoraggiamo attivamente i candidati di ogni background a candidarsi.

Trasparenza sull'IA

Cradle utilizza un sistema di tracciamento dei candidati che include funzioni di base assistite dall'IA che possono generare punteggi o classifiche in base a quanto le candidature corrispondono a una descrizione del lavoro. Questi output non vengono utilizzati per prendere o influenzare significativamente le decisioni di assunzione — tutti i candidati sono valutati attraverso una revisione approfondita guidata dall'uomo dal nostro team di recruiting.

Aviso sulle truffe di reclutamento

Si prega di notare che dei truffatori si spacciano per noi al fine di ottenere i vostri dati personali o denaro. Comunichiamo solo tramite indirizzi email @cradle.bio (http://cradle.bio), facciamo offerte di lavoro solo dopo avervi incontrato di persona presso il nostro ufficio a Zurich o Amsterdam, e non vi chiederemo mai di pagare nulla durante il processo di colloquio.