Strategic Account Executive - Manufacturing

Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI. Unser Kernstück ist das Celonis Context Model – das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz in einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens kombiniert, den die KI tatsächlich verstehen kann, wodurch operative Blindspots der KI in operative Klarheit verwandelt werden. Führende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partner-Ökosystem, um ihre KI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und so transformative Ergebnisse zu erzielen. Wir glauben, dass es eine massive Chance gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit freizusetzen, indem wir der KI den Kontext geben, um zu verstehen, wie jeder Geschäftsprozess wirklich funktioniert. Schliessen Sie sich unserer Mission an, Prozesse so zu gestalten, dass sie den Menschen, den Unternehmen und dem Planeten dienen.

Das Team:

Sie werden Teil eines leistungsstarken Vertriebsteams innerhalb der DACH-Vertriebsorganisation sein, das für die Steigerung des Wachstums bei grossen globalen Unternehmen in der Manufacturing-Branche verantwortlich ist. Manufacturing ist eine unserer strategischen Branchen, in der wir globale Marktführer dabei unterstützen, ihre End-to-End-Prozesse zu optimieren, die operative Effizienz durch unsere Process Intelligence Plattform zu steigern und die kontextuelle Ebene bereitzustellen, um Enterprise AI zu industrialisieren.

Die Rolle:

Unter Anwendung eines wertorientierten, beratenden Vertriebsansatzes werden Sie strategische Beziehungen aufbauen und pflegen, um Verkaufszyklen von der tiefgehenden Analyse (Discovery) bis zur Wertrealisierung voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für ein ausgewähltes Portfolio strategischer Accounts aus der Manufacturing-Branche mit Hauptsitz in der Schweiz und generieren neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden. Durch die Navigation in komplexen Organisationen bis hin zur C-Suite werden Sie funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse Ihrer Accounts zu verstehen und den End-to-End-Verkaufsprozess systematisch zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen.

Ihre Aufgaben:

• Sie werden primär mit bestehenden Kunden arbeiten; das Modell ist typischerweise Land-and-Expand.
• Engagement über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg auf C-Level und darunter.
• Vorantreiben der Celonis Process Intelligence & Enterprise AI Sales Motions über die gesamte Kern-Wertschöpfungskette des Unternehmens, wobei Kernherausforderungen in überzeugende, KI-gestützte Use Cases übersetzt werden, die eine messbare Ausführungskapazität gegenüber strategischen Kundenproblemen bieten.
• Verantwortung für ein individuelles Umsatzziel durch den Abschluss von Seven-Figure-Deals in Ihren Accounts.
• Enge Zusammenarbeit mit Partnern, z. B. Beratungsunternehmen und SaaS-Anbietern.
• Steuerung komplexer Verkaufszyklen durch die Orchestrierung virtueller Teams, einschliesslich Business Development Representatives, Marketing Manager, Partner Manager, Sales Engineers / Pre-Sales, Customer Success Manager, Professional Services, Implementierungspartner...

Ihre Qualifikationen:

• 8+ Jahre relevante Erfahrung in einem – oder idealerweise in beiden – der folgenden Bereiche:

○ SaaS Sales: Nachgewiesene Erfolge in der Anwendung eines beratenden Vertriebsansatzes zum Verkauf komplexer, strategischer Geschäftslösungen an Grossunternehmen mit vollständiger Account-Verantwortung.

○ AI / Management Consulting: Erfahrung in einer (Boutique-)Beratung, bei der Sie KI-Projekte mit direkter Verantwortung für das Account Management, Kundenbeziehungen, Business Development / Kundenakquise geleitet und Ihre eigene Net-New-Revenue-Quote getragen haben.

• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz an Engagement, langjährige Betriebszugehörigkeit und erfolgreiche Karriereentwicklung bei Ihren bisherigen Unternehmen.
• Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und ein tiefes Verständnis von Kernprozessen und KPIs über die gesamte Wertschöpfungskette des Unternehmens in der Manufacturing-Branche, insbesondere in den Bereichen Produktion, Supply Chain und Finance.
• Fundiertes Verständnis der Manufacturing-Branche.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu hochrangigen Business- und IT-Stakeholdern aufzubauen und effektiv auf C-Level (CFO, COO, CIO, VP Operations, Manufacturing Director, etc.) zu agieren.
• Durchsetzungsvermögen (Grit), eine Hands-on-Mentalität sowie starke Führungskompetenz im Discovery- und Verkaufsprozess.
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse mit aussergewöhnlichen Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um Stakeholder auf allen Ebenen effektiv einzubinden und zu begeistern.
• Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges, sich ständig veränderndes High-Growth-Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Growth Mindset zu begegnen.
• Bereitschaft zu Kollaboration und Inklusivität, zur Annahme von Vielfalt und über starke zwischenmenschliche Fähigkeiten #differentmakesusbetter.
• Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten #bestteamwins

-

Bevorzugter Standort: Raum Zürich; Kandidaten mit Wohnsitz an anderen Orten in der Schweiz müssen für eine wöchentliche Präsenz vor Ort und Kundenbesuche (primär in der Deutschschweiz) verfügbar sein.
#LI-SS6

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionier-Innovation: Arbeiten Sie mit dem weltweiten Marktführer in Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft KI-gestützter Geschäftsabläufe zu gestalten.
• Ownership ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-„Celonaut“ ist Mitinhaber und erhält Restricted Stock Units (RSUs) sowie leistungsbasierte Refresh Grants.
• Unübertroffene Unterstützung für Familien: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeit-Richtlinie – 24 Wochen voll bezahlter Urlaub für primäre Betreuungspersonen und 12 Wochen für unterstützende Betreuungspersonen, verfügbar ab Ihrem ersten Arbeitstag.
• Work-Life-Integration: Geniessen