Strategic Account Executive - Manufacturing

Celonis est la plateforme de confiance pour industrialiser l'Enterprise AI. Au cœur de notre activité se trouve le Celonis Context Model — qui combine les données de processus, la connaissance métier et l'intelligence en un jumeau numérique vivant de l'entreprise que l'IA peut réellement comprendre, transformant les zones d'ombre opérationnelles de l'IA en clarté opérationnelle. Les entreprises leaders mondiales font confiance à Celonis et à son écosystème mondial de partenaires pour faire travailler ensemble leurs agents IA, leurs collaborateurs, leurs systèmes et leurs processus, afin d'atteindre des résultats transformationnels. Nous pensons qu'il existe une opportunité massive de débloquer la productivité et la durabilité mondiales en donnant à l'IA le contexte nécessaire pour comprendre comment chaque processus métier fonctionne réellement. Rejoignez notre mission pour que les processus travaillent pour les personnes, les entreprises et la planète.

L'Équipe :

Vous rejoindrez une équipe de vente performante au sein de l'organisation de vente DACH, responsable de la stimulation de la croissance au sein de grandes entreprises mondiales du secteur de l'industrie manufacturière (Manufacturing). L'industrie manufacturière est l'un de nos secteurs stratégiques, où nous aidons les leaders mondiaux à optimiser leurs processus de bout en bout, à accroître l'efficacité opérationnelle grâce à notre plateforme Process Intelligence, et à fournir la couche contextuelle pour industrialiser l'Enterprise AI.

Le Rôle :

En appliquant une approche de vente consultative axée sur la valeur, vous créerez et cultiverez des relations stratégiques pour piloter les cycles de vente, de la découverte approfondie à la réalisation de la valeur. Vous serez responsable d'un portefeuille sélectionné de comptes stratégiques du secteur de l'industrie manufacturière ayant leur siège en Suisse, générant de nouvelles opportunités d'affaires avec les clients existants. En naviguant dans des organisations complexes jusqu'au niveau C-suite, vous collaborerez de manière transversale pour comprendre les besoins de vos comptes et piloter systématiquement le cycle de vente de bout en bout jusqu'à une conclusion réussie.

Le travail que vous ferez :

• Vous travaillerez et gérerez principalement des clients existants, le modèle type étant le "land-and-expand"
• Engagez les différentes lignes de métier au niveau C-level et en dessous
• Pilotez les motions de vente Celonis Process Intelligence & Enterprise AI à travers toute la chaîne de valeur centrale de l'entreprise, en traduisant les défis fondamentaux en cas d'utilisation (use cases) convaincants et activés par l'IA qui délivrent une capacité d'exécution mesurable face aux points de douleur stratégiques des clients.
• Détenez un objectif de revenus individuel pour conclure des contrats à sept chiffres au sein de vos comptes
• Collaborez étroitement avec les partenaires, par exemple les cabinets de conseil et les fournisseurs de SaaS
• Pilotez des cycles de vente complexes en orchestrant des équipes virtuelles incluant des business development representatives, des marketing managers, des partner managers, des sales engineers / pre-sales, des customer success managers, des professional services, des implementation partners...

Les Qualifications dont vous avez besoin :

• 8+ ans d'expérience pertinente dans l'un — ou idéalement les deux — des domaines suivants :

○ SaaS Sales : Expérience avérée dans l'application d'une approche de vente consultative pour vendre des solutions commerciales complexes et stratégiques à de grands comptes entreprises avec une pleine responsabilité du compte

○ AI / Management Consulting : Expérience dans un cabinet de conseil (boutique), pilotant des projets d'IA avec une responsabilité directe de la gestion de comptes, des relations clients, du business development / acquisition de clients et portant votre propre quota de nouveaux revenus nets

• Un parcours avéré d'engagement, une longue ancienneté et une progression de carrière réussie au sein de vos entreprises précédentes
• Un sens aigu des affaires et une compréhension approfondie des processus de base et des KPI tout au long de la chaîne de valeur de l'entreprise dans l'industrie manufacturière, particulièrement dans les domaines de la Production, de la Supply Chain et de la Finance
• Une solide compréhension de l'industrie manufacturière
• Capacité prouvée à établir des relations de confiance avec des parties prenantes seniors Business et IT et à s'engager efficacement au niveau C-level (CFO, COO, CIO, VP Operations, Manufacturing Director, etc.)
• Persévérance (Grit), un esprit pragmatique (hands-on) et un fort leadership dans les processus de découverte et de vente
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais, avec des compétences exceptionnelles en communication et en présentation pour engager et motiver efficacement les parties prenantes à tous les niveaux
• Capacité à s'adapter à un environnement à croissance rapide, en constante évolution, et à aborder les défis avec positivité, créativité, et un état d'esprit de croissance (growth mindset)
• Volonté d'être collaboratif, inclusif, d'embrasser la diversité et de posséder de solides compétences interpersonnelles #differentmakesusbetter
• Capacité à exploiter les ressources internes et à travailler en équipe #bestteamwins

-

Localisation dans la zone de Zurich préférée ; les candidats basés ailleurs en Suisse doivent être disponibles pour une présence hebdomadaire en personne et des visites clients (principalement en Suisse alémanique).
#LI-SS6

Ce que Celonis peut vous offrir :

• Innovation Pionnière : Travaillez avec le leader mondial du Process Mining et du Process Intelligence Graph pour façonner l'avenir des opérations commerciales pilotées par l'IA.
• Responsabilité dès le premier jour : Chaque "Celonaut" à temps plein est un propriétaire, recevant des Restricted Stock Units (RSUs) et des attributions basées sur le mérite.
• Sout