Enterprise Account Executive, Banking

Über Anthropic

Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und für die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe aus engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikexperten und Führungskräften, die zusammenarbeiten, um vorteilhafte KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams an der Spitze der Einführung unserer hochmodernen KI-Produktivitäts-SaaS-Lösung bei grossen Bankorganisationen in der gesamten Schweiz. Sie werden die Einführung sicherer Frontier-KI vorantreiben, indem Sie strategische Verträge mit grossen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen abschliessen. Sie werden Ihre Beratungskompetenz im Vertrieb im Enterprise-Sektor nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und gleichzeitig ein vertrauenswürdiger Partner für Enterprise-Stakeholder zu werden, indem Sie ihnen helfen, KI einzubetten und einzusetzen und dabei deren volles Spektrum an Möglichkeiten in den Geschäftsbereichen, der Forschung und der Verwaltung zu erschliessen. In Zusammenarbeit mit den GTM-, Produkt- und Marketing-Teams werden Sie unser Wertversprechen, unsere Vertriebsmethodik und unsere Marktpositionierung kontinuierlich verfeinern, um bei Enterprise-Entscheidungsträgern auf dem Schweizer Markt Anklang zu finden.

Verantwortlichkeiten:

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Neugeschäft gewinnen und den Umsatz für Anthropic im Bankensektor in der gesamten Schweiz steigern. Navigieren Sie durch komplexe Enterprise-Organisationen, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen, klären Sie diese über unsere Dienstleistungen auf und helfen Sie ihnen, mit Anthropic erfolgreich zu sein. Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, vom ersten Outbound bis zum Abschluss.

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Entwickeln und führen Sie innovative Vertriebsstrategien aus, die auf Enterprise-Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse zugeschnitten sind, um Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen. Analysieren Sie Enterprise-Marktlandschaften, Trends und Dynamiken, um hochgradige Pläne in gezielte Vertriebsaktivitäten und Kampagnen zu übersetzen.

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Führen Sie die Marktexpansion an, indem Sie neue Anwendungsfälle in Enterprise-Abteilungen, Innovationszentren und operativen Büros identifizieren. Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um unsere Angebote für Enterprise-Anwendungen abzugrenzen.

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Navigieren Sie durch komplexe Enterprise-Stakeholder-Ökosysteme, einschliesslich Führungskräfte, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsstellen, um Konsens innerhalb der Schweizer Geschäftskultur und -praktiken aufzubauen.

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Informieren Sie Produkt-Roadmaps und Funktionen, indem Sie Feedback von Enterprise-Nutzern sammeln und Marktbedürfnisse aus der Schweizer Enterprise-Landschaft vermitteln. Liefern Sie Erkenntnisse, die unser Wertversprechen für Enterprise-Kunden stärken.

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Verfeinern Sie kontinuierlich die Enterprise-Vertriebsmethodik, indem Sie Erkenntnisse in Playbooks, Vorlagen und Best Practices integrieren. Identifizieren Sie Prozessverbesserungen, die die Vertriebsproduktivität und Konsistenz optimieren.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

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Muttersprachler Deutsch mit exzellenten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind.

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Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung in der Enterprise-Technologie haben, vorzugsweise in SaaS oder aufstrebenden Technologien.

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Erfahrung in spezialisierten Vertriebsbranchen haben: Banking.

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Eine Erfolgsbilanz bei der Verwaltung komplexer Vertriebszyklen innerhalb grosser Enterprise-Organisationen und beim Abschluss strategischer Verträge durch das Verständnis sowohl technischer Anforderungen als auch geschäftlicher Anwendungsfälle besitzen.

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Nachgewiesene Fähigkeit, durch Enterprise-Bürokratien und Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens zwischen verschiedenen Stakeholdern wie Führungskräften, Administratoren und IT-Abteilungen aufzubauen.

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Umfangreiche Erfahrung in der Aushandlung komplexer Vereinbarungen innerhalb von Enterprise-Beschaffungsrahmenbedingungen und -richtlinien.

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Nachgewiesene Erfahrung in der Übertreffung von Umsatzzielen im Enterprise-Sektor durch effektives Management einer sich entwickelnden Pipeline und eines Vertriebsprozesses.

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Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, vor verschiedenen Enterprise-Zielgruppen souverän zu präsentieren, von technischen Teams und Business Analysten bis hin zu leitenden Führungskräften.

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Ein tiefes Verständnis von Enterprise-Kaufzyklen, Entscheidungsprozessen und zentralen Schmerzpunkten, insbesondere auf dem Schweizer Markt.

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Einen strategischen, analytischen Ansatz zur Bewertung des Enterprise-Marktes, kombiniert mit kreativer, taktischer Umsetzung zur Erschliessung von Möglichkeiten.

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Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen und deren Anwendungen in Enterprise-Umgebungen. Es ist Ihnen ein grosses Anliegen, sicherzustellen, dass Frontier-KI-Systeme sicher und ethisch für den geschäftlichen Einsatz entwickelt werden.

Was wir bieten:

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Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionsstruktur.

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Beteiligung am Wachstum von Anthropic (Equity).

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Umfassendes Benefit-Paket.

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Möglichkeit, die KI-Industrie in der Schweiz und EMEA mitzugestalten.

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Berufliche Weiterentwicklungs- und Karrieremöglichkeiten.

Standort: Zurich (hybrides Arbeiten verfügbar)

Logistik

Mindestbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Training und/oder Erfahrung.

Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, nachgewiesen durch Kurse, Training oder Berufserfahrung.

Mindestjahre an Erfahrung: Die erforderlichen Erfahrungsjahre korrelieren mit den internen Job-Level-Anforderungen für die Position.

Standortbezogene Hybrid-Richtlinie: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeitend