Enterprise Account Executive, Banking

À propos d'Anthropic

La mission d'Anthropic est de créer des systèmes d'IA fiables, interprétables et pilotables. Nous voulons que l'IA soit sûre et bénéfique pour nos utilisateurs et pour la société dans son ensemble. Notre équipe est un groupe en pleine croissance de chercheurs, d'ingénieurs, d'experts en politiques et de leaders commerciaux engagés travaillant ensemble pour construire des systèmes d'IA bénéfiques.

À propos du rôle

en tant qu'Enterprise Account Executive chez Anthropic, vous rejoindrez l'équipe fondatrice à l'avant-garde de l'introduction de notre solution SaaS de productivité IA de pointe auprès des grandes organisations bancaires à travers la Suisse. Vous stimulerez l'adoption d'une IA de pointe sûre en concluant des accords stratégiques avec des grandes entreprises, des sociétés technologiques et des institutions de recherche. Vous exploiterez votre expertise de vente consultative dans le secteur des entreprises pour propulser la croissance des revenus tout en devenant un partenaire de confiance pour les parties prenantes des entreprises, en les aidant à intégrer et à déployer l'IA tout en découvrant toute sa gamme de capacités à travers les opérations commerciales, la recherche et l'administration. En collaboration avec les équipes GTM, Product et Marketing, vous affinerez continuellement notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement sur le marché pour résonner auprès des décideurs des entreprises sur le marché suisse.

Responsabilités :

-

Gagner de nouveaux contrats et stimuler les revenus pour Anthropic au sein du secteur bancaire à travers la Suisse. Naviguer dans des organisations d'entreprise complexes pour atteindre les décideurs clés, les éduquer sur nos services et les aider à réussir avec Anthropic. Vous serez responsable du cycle de vente complet, de la première prospection jusqu'à la clôture.

-

Concevoir et exécuter des stratégies de vente innovantes adaptées aux cycles d'approvisionnement et aux processus budgétaires des entreprises pour atteindre et dépasser les quotas de revenus. Analyser les paysages, les tendances et la dynamique du marché des entreprises pour traduire les plans de haut niveau en activités et campagnes de vente ciblées.

-

Diriger l'expansion du marché en identifiant de nouveaux cas d'utilisation au sein des départements d'entreprise, des centres d'innovation et des bureaux opérationnels. Collaborer de manière transversale pour différencier nos offres pour les applications d'entreprise.

-

Naviguer dans les écosystèmes complexes de parties prenantes des entreprises, y compris les cadres, les administrateurs, les départements informatiques et les bureaux d'achats, pour établir un consensus à travers la culture et les pratiques commerciales suisses.

-

Informer les feuilles de route produit et les fonctionnalités en recueillant les commentaires des utilisateurs d'entreprise et en transmettant les besoins du marché issus du paysage des entreprises suisses. Fournir des informations qui renforcent notre proposition de valeur pour les clients entreprises.

-

Affinier continuellement la méthodologie de vente aux entreprises en intégrant les enseignements dans les playbooks, les modèles et les meilleures pratiques. Identifier les améliorations de processus qui optimisent la productivité et la cohérence des ventes.

You may be a good fit if you have:

-

Locuteur natif allemand avec d'excellentes compétences en communication écrite et verbale en allemand et en anglais.

-

Plus de 5 ans d'expérience en vente B2B dans la technologie d'entreprise, de préférence dans le SaaS ou les technologies émergentes.

-

Expérience dans des industries de vente spécialisées : Banking.

-

Une expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes au sein de grandes organisations d'entreprise et dans la conclusion d'accords stratégiques en comprenant à la fois les exigences techniques et les cas d'utilisation métier.

-

Capacité démontrée à naviguer dans les bureaucraties et les processus d'approvisionnement des entreprises, en établissant un consensus entre diverses parties prenantes, y compris les cadres, les administrateurs et les départements informatiques.

-

Expérience étendue dans la négociation d'accords complexes au sein des cadres et politiques d'approvisionnement des entreprises.

-

Expérience prouvée de dépassement des objectifs de revenus dans le secteur des entreprises en gérant efficacement un pipeline et un processus de vente en constante évolution.

-

Excellentes compétences en communication et capacité à présenter avec assurance devant divers publics d'entreprise, des équipes techniques et analystes métier aux cadres supérieurs.

-

Compréhension approfondie des cycles d'achat des entreprises, des processus de prise de décision et des points de friction clés, particulièrement sur le marché suisse.

-

Une approche stratégique et analytique pour évaluer le marché des entreprises combinée à une exécution tactique et créative pour saisir les opportunités.

-

Une passion pour et/ou une expérience des systèmes d'IA avancés et de leurs applications dans les environnements d'entreprise. Vous avez à cœur de veiller à ce que les systèmes d'IA de pointe soient développés de manière sûre et éthique pour un usage commercial.

Ce que nous offrons :

-

Salaire de base compétitif et structure de commissions.

-

Participation au capital lié à la croissance d'Anthropic.

-

Programme d'avantages sociaux complet.

-

Opportunité de façonner l'industrie de l'IA en Suisse et en EMEA.

-

Opportunités de développement professionnel et de croissance de carrière.

Lieu : Zurich (travail hybride disponible)

Logistique

Éducation minimale : Diplôme de Bachelor ou une combinaison équivalente d'éducation, de formation et/ou d'expérience.

Domaine d'études requis : Un domaine pertinent pour le rôle, comme démontré par des cours, une formation ou une expérience professionnelle.

*Années d'expérience min