Technical Solutions Consultant (Pre-Sales)

Blockstream https://blockstream.com/ wurde 2014 von Dr. Adam Back https://en.wikipedia.org/wiki/Adam_Back und einer Gruppe von befreundeten Kryptografen und Ingenieuren gegründet, die sich für Bitcoin und dessen Potenzial, die Zukunft des Finanzwesens zu verändern, begeistern. Wir haben uns zu einem Marktführer in den Bereichen Bitcoin-Sicherheit und Layer-2-Technologien entwickelt. Unsere Produkte sind darauf ausgelegt, Finanzsysteme effizienter, sicherer und robuster zu machen. Wir suchen einen Technical Solutions Consultant (Pre-Sales), einen kundenorientierten technischen Experten, der dafür verantwortlich ist, Finanzinstitutionen bei der Bewertung, dem Design und der Einführung der Enterprise-Softwarelösungen von Blockstream zu unterstützen. Innerhalb der Consulting Services Organisation arbeitet der Solutions Engineer eng mit den Teams aus Enterprise Sales, Product Management, Engineering und Delivery zusammen, um die Customer Journey von der technischen Analyse und Lösungsarchitektur über Produktdemonstrationen, Proof of Concepts (PoCs) bis hin zur technischen Validierung zu unterstützen. Dies ist keine traditionelle Pre-Sales-Rolle. Sie werden viel Zeit in der direkten Arbeit mit Kunden verbringen, oft vor Ort, um deren geschäftliche, technische und regulatorische Anforderungen zu verstehen, Lösungen auf Enterprise-Niveau zu entwerfen und während des gesamten Verkaufszyklus als vertrauenswürdiger technischer Berater zu agieren. Sie werden Finanzinstitutionen dabei helfen zu verstehen, wie die Produkte von Blockstream komplexe geschäftliche Herausforderungen lösen, während Sie sicherstellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen skalierbar, praktikabel und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind. Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten): Kundeninteraktion & Technischer Vertrieb - Zusammenarbeit mit Enterprise Sales zur Unterstützung strategischer Möglichkeiten bei Finanzinstitutionen. - Leitung von technischen Discovery-Workshops, um die geschäftlichen, operativen, regulatorischen und technischen Anforderungen der Kunden zu verstehen. - Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden-Stakeholdern, einschließlich CIOs, CTOs, Enterprise Architects, Operations- und Engineering-Teams. - Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen, technischer Präsentationen und Lösungsworkflows. - Unterstützung von Proof of Concepts (PoCs), Aktivitäten zur Lösungswalidation und technischen Bewertungen. - Dienen als primärer technischer Berater während des gesamten Verkaufsprozesses. Lösungsdesign & Architektur - Entwurf von End-to-End-Lösungsarchitekturen unter Nutzung der Enterprise-Softwareprodukte von Blockstream. - Übersetzung von Kundenanforderungen in skalierbare technische Lösungen und Implementierungsansätze. - Definition von Lösungsannahmen, Integrationsansätzen, Deployment-Modellen und technischen Abhängigkeiten. - Zusammenarbeit mit Kunden zur Identifizierung von Implementierungsrisiken und Empfehlung von Best Practices. Kommerzielle Unterstützung & Deal Support - Leitung oder Mitwirkung an Antworten auf RFPs, RFIs, technische Fragebögen und Sicherheitsbewertungen. - Unterstützung kommerzieller Diskussionen durch Bereitstellung von technischem Fachwissen und Lösungspositionierung. - Unterstützung bei der Bündelung von Blockstream-Produkten in wiederholbare Enterprise-Angebote, Demonstrationen und Implementierungsansätze. - Klare Kommunikation des Wertversprechens und der Differenzierungsmerkmale der Produkte von Blockstream. Bereichsübergreifende Zusammenarbeit - Zusammenarbeit mit den Teams aus Product Management, Engineering, Security, Delivery und Consulting. - Weitergabe von Kunden- und Marktrückmeldungen an das Product Management. - Unterstützung bei der Verbesserung von Demos, technischem Begleitmaterial, Referenzarchitekturen und Solution Playbooks. - Beitrag zu wiederholbaren Implementierungsmethoden und Materialien zur Vertriebsbefähigung (Sales Enablement). Was wir in Ihnen suchen (Erforderliche Qualifikationen): - 5-8 Jahre Erfahrung in den Bereichen Solutions Engineering, Sales Engineering, Solution Architecture, Technical Consulting oder Enterprise Software Pre-Sales. - Erfahrung in der Unterstützung des Verkaufs von Enterprise-Software in den Bereichen Banking, Finanzdienstleistungen, Fintech oder Technologieinfrastruktur. - Tiefes Verständnis von Enterprise-Softwarearchitektur, APIs, Integrationsmustern, Cloud-Technologien und modernen Software-Deployment-Modellen. - Erfahrung im Entwurf von End-to-End-Enterprise-Lösungen für komplexe Kundenumgebungen. - Starke Präsentations-, Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl geschäftlichen als auch technischen Zielgruppen zu erklären. - Erfahrung in der Durchführung von Kundenworkshops, technischen Demonstrationen und Präsentationen auf Managementebene. - Erfahrung in der Unterstützung von RFPs, RFIs, technischen Angeboten und Lösungswalidationen. - Fähigkeit zur kollaborativen Zusammenarbeit mit den Teams aus Enterprise Sales, Product, Engineering, Consulting und Delivery. - Eigeninitiative mit nachgewiesener Fähigkeit, mehrere Kundenprojekte gleichzeitig zu managen und dabei ein qualitativ hochwertiges Kundenerlebnis zu bieten. - Reisebereitschaft zu Kundenstandorten in der ganzen Schweiz. Sprachen - Exzellente Englischkenntnisse erforderlich. Deutsch und/oder Französisch sind stark bevorzugt. Italienisch wird ebenfalls als großer Vorteil angesehen. Standort Wir stellen ein für Schweiz (Zürich oder Genf) Nice To Haves (Bevorzugte Qualifikationen): - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Finanzinstitutionen, einschließlich Private Banking, Wealth Management, Custody, Zahlungsverkehr, Treasury oder Kapitalmärkten. - Hintergrund in den Bereichen Blockchain, Bitcoin, digitale Assets, Tokenisierung oder Fintech. - Kenntnisse von Core-Banking-Plattformen, Finanzmarktinfrastruktur oder Enterpris