Technical Solutions Consultant (Pre-Sales)

Blockstream https://blockstream.com/ a été fondée en 2014 par le Dr Adam Back https://en.wikipedia.org/wiki/Adam_Back et un groupe de collègues cryptographes et ingénieurs passionnés par le Bitcoin et son potentiel de changer l'avenir de la finance. Nous sommes devenus un leader du marché dans la sécurité Bitcoin et les technologies Layer-2. Nos produits sont conçus pour rendre les systèmes financiers plus efficaces, sécurisés et robustes. Nous recherchons un Technical Solutions Consultant (Pre-Sales), un expert technique en contact avec la clientèle responsable d'aider les institutions financières à évaluer, concevoir et adopter les solutions logicielles d'entreprise de Blockstream. Opérant au sein de l'organisation Consulting Services, le Solutions Engineer travaille en étroite collaboration avec les équipes Enterprise Sales, Product Management, Engineering et Delivery pour soutenir le parcours client, de la découverte technique et de l'architecture de solution jusqu'aux démonstrations de produits, Proof of Concepts (PoCs) et à la validation technique. Il ne s'agit pas d'un rôle de prévente traditionnel. Vous passerez un temps considérable à travailler directement avec les clients, souvent sur site, pour comprendre leurs exigences commerciales, techniques et réglementaires, concevoir des solutions de classe entreprise et agir en tant que conseiller technique de confiance tout au long du cycle de vente. Vous aiderez les institutions financières à comprendre comment les produits de Blockstream résolvent des défis commerciaux complexes tout en garantissant que les solutions proposées sont évolutives, pratiques et alignées sur les besoins des clients. Ce que vous ferez (Responsabilités) : Engagement Client et Ventes Techniques - Collaborer avec Enterprise Sales pour soutenir les opportunités stratégiques auprès des institutions financières. - Diriger des ateliers de découverte technique pour comprendre les exigences commerciales, opérationnelles, réglementaires et techniques des clients. - Établir des relations de confiance avec les parties prenantes des clients, y compris les CIO, CTO, Enterprise Architects, et les équipes Operations et Engineering. - Réaliser des démonstrations de produits convaincantes, des présentations techniques et des parcours de solutions. - Soutenir les Proof of Concepts (PoCs), les activités de validation de solution et les évaluations techniques. - Servir de conseiller technique principal tout au long du processus de vente. Conception et Architecture de Solutions - Concevoir des architectures de solutions de bout en bout en exploitant les produits logiciels d'entreprise de Blockstream. - Traduire les exigences des clients en solutions techniques évolutives et en approches de mise en œuvre. - Définir les hypothèses de la solution, les approches d'intégration, les modèles de déploiement et les dépendances techniques. - Collaborer avec les clients pour identifier les risques de mise en œuvre et recommander les meilleures pratiques. Soutien Commercial et aux Transactions - Diriger ou contribuer aux réponses pour les RFP, RFI, questionnaires techniques et évaluations de sécurité. - Soutenir les discussions commerciales en fournissant une expertise technique et un positionnement de solution. - Aider à packager les produits Blockstream en offres d'entreprise répétables, démonstrations et approches de mise en œuvre. - Communiquer clairement la proposition de valeur et les différenciateurs des produits Blockstream. Collaboration Transversale - Collaborer avec les équipes Product Management, Engineering, Security, Delivery et Consulting. - Transmettre les retours des clients et du marché à la Product Management. - Aider à améliorer les démos, le matériel technique, les architectures de référence et les playbooks de solution. - Contribuer aux méthodologies de mise en œuvre répétables et aux supports d'aide à la vente. Ce que nous recherchons chez vous (Qualifications Requises) : - 5 à 8 ans d'expérience en Solutions Engineering, Sales Engineering, Solution Architecture, Technical Consulting ou Pre-Sales de logiciels d'entreprise. - Expérience dans le support des ventes de logiciels d'entreprise au sein d'environnements bancaires, de services financiers, de fintech ou d'infrastructures technologiques. - Compréhension approfondie de l'architecture logicielle d'entreprise, des API, des modèles d'intégration, des technologies cloud et des modèles de déploiement de logiciels modernes. - Expérience dans la conception de solutions d'entreprise de bout en bout pour des environnements clients complexes. - Fortes compétences en présentation, communication et storytelling, avec la capacité d'expliquer des concepts techniques complexes à des audiences tant commerciales que techniques. - Expérience dans la conduite d'ateliers clients, de démonstrations techniques et de présentations exécutives. - Expérience dans le support des RFP, RFI, propositions techniques et validation de solutions. - Capacité à travailler de manière collaborative avec les équipes Enterprise Sales, Product, Engineering, Consulting et Delivery. - Autonome avec une capacité prouvée à gérer de multiples engagements clients tout en offrant une expérience client de haute qualité. - Volonté de voyager régulièrement sur les sites des clients à travers la Suisse. Langues - Excellentes compétences en anglais requises. L'allemand et/ou le français sont fortement préférés. L'italien est également considéré comme un avantage majeur. Lieu Nous recrutons pour Suisse (Zurich ou Genève) Les plus (Qualifications Préférées) : - Expérience de travail avec des institutions financières, incluant la banque privée, la gestion de patrimoine, la garde de titres, les paiements, la trésorerie ou les marchés de capitaux. - Antécédents dans la blockchain, le Bitcoin, les actifs numériques, la tokenisation ou la fintech. - Connaissance des plateformes bancair