Senior Sales Executive - DACH

Über uns

Perk (ehemals TravelPerk) ist die intelligente Plattform für Reise- und Spesenmanagement. Unsere Tools wurden entwickelt, um die zeitaufwendige, manuelle Arbeit zu bewältigen, die der eigentlichen Arbeit im Weg steht, und automatisieren alles von Reisebuchungen über Spesen bis hin zur Rechnungsverarbeitung und mehr. Indem wir diese „Schattenarbeit“ eliminieren, die Stunden verschwendet, die Moral untergräbt und die Innovation lähmt, haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, echte Arbeit mit echter Wirkung zu ermöglichen.

Mehr als 12.000 Unternehmen weltweit, darunter Bolt, GoCardless und Fabletics, vertrauen uns. Wir gehen das Problem der 7 Stunden verlorener Produktivität pro Mitarbeiter und Woche an – ein 1,7 Billionen Dollar Problem (https://www.perk.com/shadow-work-report).

Perk wurde 2015 gegründet und ist zu einem globalen Unternehmen mit mehr als 1.800 Mitarbeitern in 12 Büros weltweit gewachsen, mit Hauptsitzen in London und Boston. Wir kombinieren Innovation, Kontrolle und Einfachheit, um zu transformieren, wie Unternehmen arbeiten und wie sich Menschen bei der Arbeit fühlen.

Bei Perk werden wir von unseren Werten angetrieben, wie zum Beispiel Verantwortung zu übernehmen (being an owner), ein 7-Sterne-Erlebnis zu bieten und als ein Team zu arbeiten. Wir schätzen Neugier, Bestimmung und die Einstellung (Mindset), nicht nur Wissen, um die Kraft Ihres Potenzials freizusetzen. Unser Talent-Team vereint führende Köpfe aus der Reise-, Fintech- und SaaS-Branche und repräsentiert über 70 Länder. Wenn Sie begeistert davon sind, eine echte Wirkung zu erzielen und mitzugestalten, wie Millionen von Menschen Arbeit erleben, würden wir Sie gerne im Team begrüßen.

Besuchen Sie www.perk.com (http://www.perk.com), um mehr zu erfahren.

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Über die Rolle

Wir suchen einen ehrgeizigen und motivierten Kandidaten, der als Senior Sales Executive DACH zu uns stößt und das Sales-Team unterstützt. In dieser Rolle berichten Sie an den Sales Manager und werden maßgeblich daran beteiligt sein, unsere ehrgeizigen Ziele auf dem Schweizer Markt zu erreichen.

Letztendlich werden Sie uns helfen, die Geschäftserwartungen zu erfüllen und zu übertreffen und zu unserem schnellen Unternehmenswachstum beizutragen. Die ideale Person hat eine pionierhafte Denkweise, ist hungrig, beharrlich sowie fokussiert und hat keine Scheu, zum Telefon zu greifen, um neue Kunden zu gewinnen.

Wir schätzen jemanden mit einem neugierigen Geist, der daran interessiert ist, seine großartige Perk-Erfahrung in eine neue Rolle einzubringen. Perfekt für eine Person, die einen signifikanten Einfluss auf eine skalierende Vertriebsorganisation ausüben möchte.

Was Sie tun werden

• Fokus auf mittelgroße bis große Unternehmen (250 - 5000+ Mitarbeiter) mit Hauptsitz in der Schweiz
• Übernahme zusätzlicher Verantwortung innerhalb des Teams, Identifizierung, Übernahme und Steuerung von Projekten, die einen Mehrwert für das gesamte Unternehmen bringen:
• Gewinnung neuer Kunden für unsere herausragende Reise- und Spesen-Technologie
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontaktpunkt, Präsentation von Produktdemos vor potenziellen Kunden, Verhandlungen und Nachverfolgung bis zum Vertragsabschluss;
• Verständnis der Bedürfnisse unserer Zielkunden und Artikulation des Mehrwerts, den Perk bietet. Begleitung des gesamten Sales-Zyklus;
• Auf dem Laufenden bleiben bei neuen Funktionen und Produkteinführungen;
• Mitwirkung an der Definition und Etablierung von Best Practices zusammen mit dem breiteren Team;
• Überwachung und Berichterstattung über Sales-Performance-Analysen und Prognosen;
• Beherrschung der Beratung konservativer Kunden hin zu digitalen Möglichkeiten;
• Führung der Gespräche zwischen C-Level-Stakeholdern in den Bereichen Finanzen, Beschaffung, IT und Travel Management;
• Bewertung der bestehenden Infrastruktur der Kunden und Beratung zu individuellen SaaS-Lösungen;
• Vorschlagen innovativer Upsell- / Partner-Ideen zur Steigerung des Umsatzes und zur Verbesserung der Kundenerfahrung.

Was wir suchen

• Deutsch als Muttersprache und fließendes Englisch sind ein Muss;
• Fließendes Französisch ist ein Plus;
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Redefähigkeiten;
• Hungrig und ehrgeizig, aber dennoch ethisch und seriös;
• Fähigkeit, als Einzelunternehmer (Individual Contributor) zu arbeiten, aber mit dem Bewusstsein, Teil eines Teams zu sein;
• Eine kundenzentrierte Denkweise.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähige Vergütung und Unternehmensbeteiligung (Equity Ownership) bei Perk
• Ausruhen und Auftanken mit unserer großzügigen Zuteilung von Urlaubstagen plus gesetzliche Feiertage
• Teilnahme an unseren unvergesslichen Perk-Events, einschließlich unserer spektakulären jährlichen Sommerparty
• Immer unterstützt fühlen mit Spring Health, unserem marktführenden Wellbeing-Partner, der schnellen und umfassenden Zugang zu 12x Therapie- und 12x Coaching-Sitzungen für Sie und Ihre Angehörigen bietet
• Fokus auf Ihre Familie mit 12-16 Wochen bezahltem Elternurlaub
• Beitrag zu Ihrer Gemeinschaft mit 16 bezahlten Stunden pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit für Ihre liebsten wohltätigen Zwecke
• Erweiterung Ihres Horizonts mit bis zu 20 „Work from Anywhere“-Tagen pro Jahr
• Verfolgen Sie Ihre Leidenschaften und nehmen Sie ein vierteljähriges, voll bezahltes Sabbatical, sobald Sie 5 Jahre erreicht haben
• Lassen Sie sich von uns bei Ihrem Umzug in einen unserer Hubs mit Relocation-Unterstützung helfen

Interview-Prozess

• Talent Acquisition Interview - 30 Min. virtuell
• Hiring Manager Interview - 45 Min. virtuell
• Assessment Interview - 60 Min. - Persönliches Interview
• Val