Senior Sales Executive - DACH

Chi Siamo

Perk (precedentemente TravelPerk) è l'intelligenza platform per la gestione dei viaggi e delle spese. Costruiti per affrontare il lavoro manuale e dispendioso in termini di tempo che ostacola il vero lavoro, i nostri strumenti automatizzano tutto, dalle prenotazioni di viaggio alle spese, all'elaborazione delle fatture e altro ancora. Eliminando questo "shadow work" che spreca ore, erode il morale e drena l'innovazione, abbiamo la missione di alimentare il vero lavoro, con un vero impatto.

Ci fidano più di 12.000 aziende in tutto il mondo, tra cui Bolt, GoCardless e Fabletics, e stiamo affrontando le 7 ore di produttività perse per dipendente ogni settimana, un problema da 1,7 trilioni di dollari (https://www.perk.com/shadow-work-report).

Fondata nel 2015, Perk è cresciuta fino a diventare un'azienda globale di oltre 1.800 persone in 12 uffici in tutto il mondo, con sede a London e Boston. Combiniamo innovazione, controllo e semplicità per trasformare il modo in cui le aziende lavorano e come le persone si sentono al lavoro.

In Perk, siamo guidati dai nostri valori, come essere proprietari, offrire un'esperienza a 7 stelle e lavorare come un unico team. Valorizziamo la curiosità, lo scopo e la mentalità, non solo la conoscenza, per sbloccare il potere del vostro potenziale. Il nostro team talent porta insieme menti eccellenti provenienti dai settori travel, fintech e SaaS, rappresentando oltre 70 paesi. Se sei entusiasta di avere un impatto reale e di plasmare il modo in cui milioni di persone vivono il lavoro, ti vorremmo nel team.

Visita www.perk.com (http://www.perk.com) per saperne di più.

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Informazioni sul Ruolo

Cerchiamo un candidato ambizioso e motivato da inserire come Senior Sales Executive DACH per supportare il team Sales. In questo ruolo, riferirai al Sales Manager e sarai fondamentale per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi nel mercato svizzero.

In definitiva, ci aiuterai a soddisfare e superare le aspettative aziendali e a contribuire alla rapida crescita della nostra azienda. La persona ideale ha una mentalità pionieristica, è affamata, perseverante e concentrata, e non ha paura di usare il telefono per impegnarsi con nuovi clienti.

Apprezzeremo qualcuno con una mente curiosa che sia interessato a portare la sua grande esperienza in Perk in un nuovo ruolo. Perfetto per una persona che mira ad avere un impatto significativo in un'organizzazione di vendita in fase di scaling.

Cosa Farai

• Focalizzarti su aziende mid-to-large enterprise (250 - 5000+ dipendenti) con sede in Svizzera
• Assumere responsabilità aggiuntive all'interno del team, identificare, assumere la proprietà e guidare progetti che portino valore all'intera azienda:
• Generare nuovi clienti per la nostra straordinaria tecnologia di viaggio e gestione delle spese
• Gestire l'intero processo di vendita dal primo punto di contatto, presentare demo di prodotto ai potenziali clienti, negoziare e seguire il cliente fino alla chiusura dell'accordo;
• Comprendere le esigenze dei nostri potenziali clienti target e articolare il valore che Perk fornisce. Seguire l'intero ciclo di vendita;
• Rimanere aggiornati sulle nuove funzionalità e sui lanci di prodotti;
• Aiutare a definire e stabilire le best practice insieme al resto del team;
• Monitorare e riferire sulle analisi e sulle previsioni delle prestazioni di vendita;
• Padroneggiare la consulenza ai clienti conservatori per trasformarli in opportunità digitali;
• Gestire le conversazioni tra gli stakeholder C-level in ambito finanza, procurement, IT e gestione viaggi;
• Valutare l'infrastruttura esistente dei clienti e consigliare le singole soluzioni SaaS;
• Suggerire idee innovative di upsell / partner per aumentare le vendite e migliorare l'esperienza del cliente.

Cosa Cerchiamo

• Essere madrelingua tedesca e fluenti in inglese è un requisito essenziale;
• La fluidità in francese è un plus
• Possedere eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e public speaking;
• Essere affamati e ambiziosi, ma etici e integri;
• Essere in grado di lavorare come contributore individuale, ricordando però di far parte di un team;
• Avere una mentalità orientata al cliente.

Cosa Offriamo

• Ricevere una remunerazione competitiva e quote societarie in Perk
• Riposare e ricaricarsi con la nostra generosa allocazione di giorni di vacanza più i giorni festivi
• Partecipare ai nostri indimenticabili eventi Perk, inclusa la nostra spettacolare festa estiva annuale
• Sentirsi sempre supportati con Spring Health, il nostro partner leader di mercato per il benessere, che fornisce un accesso rapido e completo a 12x sessioni di terapia e 12x sessioni di coaching per te e i tuoi cari
• Concentrarti sulla tua famiglia con 12-16 settimane di congedo parentale retribuito
• Contribuire alla tua comunità con 16 ore retribuite all'anno da dedicare al volontariato per le tue cause caritatevoli più care
• Ampliare i tuoi orizzonti con fino a 20 giorni di "Work from Anywhere" all'anno
• Seguire le tue passioni e prenderti un anno sabbatico di quattro settimane, interamente retribuito, una volta raggiunti i 5 anni
• Lascia che ti aiutiamo a trasferirti in uno dei nostri hub con supporto al trasferimento

Processo di Colloquio

• Colloquio con Talent Acquisition - 30 min Virtuale
• Colloquio con Hiring Manager - 45 min Virtuale
• Colloquio di Valutazione - 60 min - Colloquio in presenza
• Colloquio sui Valori - 30 min Virtuale

AI in Perk

L'AI è integrata nel nostro modo di lavorare in ogni funzione. Gli strumenti che userai quotidianamente sono abilitati dall'AI così potrai muoverti più velocemente e dedicare più tempo al