Représentant du développement commercial d'entreprise

Rejoignez BLP Digital — La solution n°1 pour l'automatisation des ERP BLP Digital redéfinit l'automatisation des ERP avec une intelligence artificielle agente. Issu de l'ETH Zurich et de la HSG, nous développons des agents d'intelligence artificielle qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons des problèmes d'entreprise réels avec une technologie de pointe et un fort sentiment de propriété. Notre solution est déployée dans plus de 40 pays, utilisée par plus de 20 000 utilisateurs actifs quotidiens et automatisant plus de 70 000 processus chaque jour, notamment pour les entreprises du Fortune 500. En tant l'un des scaleups SaaS à croissance la plus rapide de Suisse, notre succès découle d'une expertise approfondie en technologie et en processus commerciaux, livrant un produit avec un ajustement exceptionnel du marché, prouvé par une base de clients en constante croissance à l'échelle mondiale. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous étendons désormais au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau de Londres. Nous venons de commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital aujourd'hui. En tant que représentant du développement commercial d'entreprise, vous serez propriétaire du contact avec les clients potentiels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de vente pour prospecter et cultiver des relations, et stimuler les opportunités de vente. Vous aurez une approche proactive et travaillerez pour accélérer le processus de vente, convertir les leads en clients et atteindre les objectifs de vente. C'est une excellente occasion de rejoindre un scaleup à croissance rapide avec plus de 80 employés, combinant l'agilité d'une startup avec l'ambition et les infrastructures d'une entreprise en croissance. Comment nous travaillons - Intelligence artificielle en premier & Données pilotées : Nous exploitons l'automatisation intelligente pour optimiser les leads, afin que vous puissiez vous concentrer sur l'engagement client significatif. - En contrôle. En tant que startup autofinancée, nous prenons des décisions, pas les investisseurs. - Ingénierie et produit menés. Nous avons vendu avec succès notre premier produit d'intelligence artificielle plus de 300 fois, battant les entreprises établies. - Propriété : Nous possédons notre travail, nos réussites et nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons et nous améliorons. - Excellence : Nous ne nous contentons pas de « suffisamment bien ». L'exceptionnel est notre norme, dans tout ce que nous faisons. - Transparence : Ce que vous voyez est ce que vous obtenez. Communication ouverte, processus honnêtes et pas de surprises. - Franc-parler : Conversations audacieuses et honnêtes qui inspirent de nouvelles idées et résolvent des problèmes. Ce que vous ferez - Prendre possession du contact stratégique avec les clients potentiels par le biais d'appels téléphoniques froids et de messages personnalisés. - Créer des propositions de valeur adaptées en comprenant les points de douleur uniques des parties prenantes dans les domaines de la finance, des achats et des ventes. - Prospector des comptes importants, établir des relations à long terme et engager avec plusieurs niveaux au sein des organisations clientes. - Restez à la pointe du marché en mettant continuellement à jour vos connaissances commerciales, en analysant les processus d'approvisionnement et en suivant les tendances du secteur. - Donner la priorité aux tâches complexes avec les clients et identifier les goulets d'étranglement potentiels pour maintenir l'avancement. Nous sommes enthousiastes à votre égard parce que - Vous avez une expérience prouvée dans un environnement de vente et un bilan de construction de solides relations client tout en dépassant constamment les objectifs de vente. - Vous communiquez clairement, de manière concise et persuasive, avec la capacité d'adapter votre style à toute situation. - Vous gérez le rejet avec résilience et maintenez votre élan tout au long des cycles de vente longs. - Vous êtes un joueur d'équipe avec un sens de propriété et de responsabilité. - Vous aimez résoudre des problèmes et avez une curiosité naturelle qui vous pousse à trouver des solutions créatives. Vous obtiendrez : - Formation et développement. Profitez d'un processus d'intégration de 3 mois avec un soutien continu pour vous assurer le succès. - Allocation équitable des leads. Nous nous assurons que le terrain de jeu est nivelé pour tous. Les algorithmes d'intelligence artificielle décident, pas les gestionnaires. - Promotions automatiques. Votre succès est notre succès, et vous serez mesuré sur la contribution au chiffre d'affaires. - Haut potentiel de gains. Commission sans plafond et paquet attendu à 6 chiffres, et possibilité de participer au programme d'actions ordinaires. - OTE égaux. Puisque nous partageons les mêmes incitations, vous serez indemnisé comme les directeurs exécutifs du compte. - Convivial à distance et flexible : Travaillez de la manière qui vous convient. - Opportunités de croissance. Vous contrôlez votre développement personnel et votre trajectoire de carrière dans une startup en croissance rapide à l'échelle internationale. - Collègues exceptionnels. Vous grandirez aux côtés d'individus issus de milieux universitaires et de carrières exceptionnels.