Senior Sales Manager - Emballages alimentaires

• Grand potentiel
• Start-Up

About Our Client ##

Une start-up suisse innovante dans le domaine des technologies d'emballage durables, qui souhaite révolutionner l'avenir de l'emballage des aliments et des boissons grâce à une solution novatrice à base de fibres.

Job Description ##

• Acquérir et développer des clients : Vous êtes responsable de l'ensemble du processus de vente - de l'acquisition ciblée de nouveaux clients à l'établissement de relations commerciales à long terme jusqu'à la conclusion réussie de contrats.
• Développer des réseaux : Vous identifiez les décideurs pertinents et développez des relations durables avec les clients, les partenaires et d'autres acteurs du marché.
• Exploiter les potentiels de croissance : Vous analysez les segments de marché, les catégories de boissons et les besoins des clients, et en déduisez des stratégies de vente et de croissance concrètes.
• Renforcer la position sur le marché : En collaboration avec la direction, vous développez des stratégies de pénétration du marché, des promesses de valeur client convaincantes et des activités marketing appropriées.
• Mener des négociations : Vous gérez les négociations commerciales de manière autonome et êtes responsable de la conclusion d'accords en tenant compte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Accompagner les projets clients : Vous coordonnez les projets clients depuis la première idée, en passant par les tests de faisabilité technique et les tests de produits, jusqu'au lancement réussi sur le marché.
• Collaborer en interne : Vous travaillez en étroite collaboration avec les domaines de la technique, de la production et de la validation des produits afin de mettre en œuvre de manière optimale les exigences des clients.
• Assurer le succès des ventes : Vous êtes responsable des prévisions de ventes, de la gestion du pipeline et du reporting régulier, et vous gardez toujours un œil sur les opportunités de vente ainsi que sur les progrès.
• Représenter l'entreprise : Vous représentez l'entreprise lors de rendez-vous clients, d'événements sectoriels, de conférences et de salons professionnels internationaux.

The Successful Applicant ##

• Études achevées en gestion d'entreprise, ingénierie, technologie d'emballage ou une qualification comparable.
• Au moins cinq ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B, le business development, le key account management ou une fonction commerciale comparable.
• Idéalement, des connaissances sectorielles dans l'industrie des boissons, des aliments, de l'emballage, des installations d'embouteillage ou des FMCG.
• Bonne compréhension des processus de production industrielle et des liens techniques.
• Expérience dans la vente axée sur la valeur ainsi que dans l'élaboration et la présentation de business cases.
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour la négociation.
• Talent de vente marqué avec une présentation convaincante ainsi que de fortes capacités de communication et de négociation.
• Esprit entrepreneurial, esprit d'initiative et plaisir à prendre des responsabilités dans un environnement de scale-up dynamique.
• Forte orientation client, pensée stratégique et une grande capacité de conclusion.
• Méthode de travail autonome et structurée ainsi que la capacité de fixer correctement les priorités et de garder une vue d'ensemble, même dans des situations exigeantes.
• Disponibilité pour des déplacements allant jusqu'à 50 %, principalement en Europe.

What's on Offer ##

• Innovation avec avenir : Vous ferez partie d'un développement pionnier dans le domaine des solutions d'emballage durables et participerez activement à la transformation de toute une branche.
• Missions porteuses de sens : Des projets variés vous attendent avec une véritable marge de manœuvre et la possibilité d'apporter vos propres idées.
• Environnement entrepreneurial : Vous travaillez dans une jeune entreprise suisse dynamique d'environ 20 collaborateurs avec des circuits de décision courts.
• Développement personnel : Vous avez la possibilité de prendre des responsabilités, de développer vos compétences et de contribuer activement à la croissance de l'entreprise.
• Entrée structurée : Une intégration soignée et une équipe motivée vous soutiendront lors de votre début.

Quote job ref

JN-112026-7139319

Job Function

Sales

Specialisation

Sales Manager/Director/VP

Industry

Industrial / Manufacturing

Where

Zürich

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-112026-7139319

Job Nature

Home Office