Go-to-Market (GTM) Manager pour les AI Business Solutions

Aperçu

L'équipe Sales Enablement & Operations (SE&O) joue un rôle essentiel dans la traduction de la stratégie commerciale de Microsoft en exécution locale et dans la conduite de l'excellence opérationnelle pour atteindre des résultats commerciaux solides. L'équipe rassemble des perspectives, une stratégie et une exécution multi-zones pour accélérer la transformation et permettre à Microsoft de générer un impact à grande échelle.

En tant qu'Activation Go-to-Market (GTM) Manager pour les AI Business Solutions en Suisse, vous aiderez à accélérer la croissance à travers les solutions Microsoft 365 et Cloud Endpoint, y compris Windows 365 et Azure Virtual Desktop. Vous collaborerez étroitement avec les équipes Sales Excellence, Sales, Marketing, Consulting, Customer Success et Partner pour traduire la stratégie en une exécution locale efficace.

Vous apporterez une compréhension approfondie du domaine de la solution et du marché, utiliserez les données et les insights pour identifier les opportunités, et aiderez les équipes de terrain à transformer les priorités stratégiques en impact client. Vous assurerez l'alignement entre les équipes, simplifierez l'exécution, optimiserez les opportunités de pipeline et aiderez à garantir que les vendeurs et les partenaires sont équipés pour répondre aux priorités commerciales.

Nous recherchons un professionnel de la vente, du marketing ou du go-to-market hautement motivé, qui aime résoudre des défis commerciaux complexes, influencer au sein d'une organisation matricielle et transformer les insights en actions. Vous agirez en tant que leader d'opinion pour le domaine de la solution, suivrez la performance commerciale, identifierez les opportunités et les obstacles, et apporterez de la clarté auprès de multiples parties prenantes.

Ce rôle offre l'opportunité d'approfondir votre sens des affaires, de développer une expertise dans les solutions de productivité et de cloud basées sur l'IA, et d'influencer la manière dont Microsoft déploie sa stratégie auprès des clients et des partenaires en Suisse.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réaliser davantage. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour donner du pouvoir aux autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Responsabilités

• Piloter l'exécution go-to-market pour les solutions de productivité et de sécurité prêtes pour l'IA, en identifiant les opportunités de croissance à travers Microsoft 365, ME3 Suites et les solutions Cloud Endpoint, et en traduisant les priorités stratégiques en plans d'exécution locale clairs.
• Diriger l'activation des ventes en collaborant avec les équipes de terrain pour accélérer les conversations clients, le développement du pipeline et l'exécution à travers les segments, en connectant l'activité de vente et de marketing pour maximiser l'impact commercial.
• Instaurer un alignement transversal entre Sales, Sales Excellence, Marketing, Consulting, Customer Success, Operations et d'autres parties prenantes pour s'assurer que les priorités, les processus, les outils et les rythmes commerciaux soutiennent une exécution efficace.
• Collaborer avec l'organisation Partner pour soutenir les activités go-to-market locales pilotées par les partenaires, la génération de demande et l'exécution sur le marché alignées sur la stratégie de Microsoft et les priorités du domaine de la solution.
• Assurer le leadership produit et marché, en regroupant les insights clients, partenaires et terrain, l'intelligence compétitive, les tendances de vente et la performance commerciale pour identifier les opportunités, les lacunes et les obstacles, et informer les plans go-to-market.
• Utiliser les données et les insights pour stimuler l'action, en établissant des rythmes commerciaux efficaces, en surveillant la performance et en aidant les leaders et les équipes de terrain à prioriser les investissements, les ressources et les opportunités pouvant accélérer la croissance.
• Créer de la clarté et permettre l'exécution en simplifiant les concepts complexes, en communiquant efficacement les priorités, en éliminant les obstacles et en influençant les parties prenantes au sein d'une organisation matricielle pour atteindre des résultats partagés.

Qualifications

Qualifications requises ###

• Expérience en sales enablement, business development, vente, pré-vente, stratégie marketing, planification commerciale, go-to-market ou une discipline commerciale connexe, ou expérience équivalente.
• Expérience dans la traduction d'une stratégie commerciale ou go-to-market en exécution et dans l'alignement des équipes au sein d'une organisation complexe ou matricielle.
• Expérience dans l'utilisation des insights commerciaux, de la connaissance du marché et des données de performance pour identifier des opportunités et soutenir la prise de décision commerciale.

Qualifications préférentielles ###

• Expérience dans la gestion ou le support d'un portefeuille de produits ou de solutions, y compris la génération de demande, l'accélération du pipeline ou l'activation des ventes.
• Expérience de travail avec la technologie, le cloud, l'IA, la productivité, la sécurité ou des solutions connexes.
• Expérience de collaboration transversale avec les fonctions Sales, Marketing, Partner, Customer Success ou Operations pour générer des résultats commerciaux.

Field Product Marketing IC4 - La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle en Suisse est de CHF 126,000.00 - CHF 208,700.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et d'autres compensations.

Trouvez des informations supplémentaires sur les avantages et la rémunération ici :
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay