Microsoft Licensing Sales Specialist

Ton avenir commence ici # Tu construis un portefeuille de clientèle B2B via les modèles de licences Microsoft et tu le développes. En collaboration avec le presales et les équipes techniques, tu conçois des offres basées sur l'utilisation d'Azure, Microsoft 365 et Dynamics 365. Selon la maturité cloud, la consommation et la gouvernance, tu recommandes le modèle approprié et mènes la vente à terme. L'offre combinée de Licensing, Professional Services et Managed Services crée une valeur à long terme. • Tu es responsable et développes un portefeuille de clients B2B via les modèles de licences Microsoft (Cloud Solution Provider, Enterprise Agreement, Microsoft Products and Services Agreement) • Tu mènes l'ensemble du cycle de vente, de l'acquisition et de la qualification jusqu'à l'offre, la négociation et le renouvellement • Tu suscites l'enthousiasme pour notre offre combinée de Licensing, Professional Services et Managed Services, augmentant ainsi la valeur et la fidélisation des comptes • Tu élabores avec le presales et la technique des propositions axées sur l'utilisation d'Azure, Microsoft 365 et Dynamics 365 • Tu entretiens la relation avec les Microsoft Partner-Managerinnen et -Managern, utilises les incentives, le co-selling et les Market Development Funds (MDF) et restes à jour lors des changements de programmes Tes compétences • Plusieurs années d'expérience dans la vente IT B2B avec des connaissances approfondies des modèles de licences Microsoft (Cloud Solution Provider, Enterprise Agreement, Microsoft Products and Services Agreement) • Très bonne compréhension de l'écosystème Microsoft Cloud (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365) et des mécanismes commerciaux tels que les incentives, les remises et les programmes de partenariat • Capacité à créer des business cases et à évaluer des scénarios de licence sur la base du Return on Investment (ROI) de la clientèle • Assurance dans la collaboration transversale avec le presales, le product management, le partner management et les équipes de service • Très bonnes capacités de conseil et de négociation ; tu es crédible auprès des interlocuteurs techniques et des cadres • Communicatif et orienté équipe ; tu construis des relations durables et obtiens des résultats • Tu manipules avec assurance les chiffres, les données et les faits et travailles de manière structurée • Très bon allemand et anglais à l'oral et à l'écrit ; d'autres langues nationales sont un avantage Chez nous, tu as la possibilité de travailler dans l'un de nos bureaux en Suisse ou en homeoffice. Ce faisant, tu entres en contact avec des méthodes de travail agiles et les dernières technologies. Nous proposons une organisation flexible du temps de travail pour répondre à tes besoins personnels. En tant qu'employé·e de Swisscom, tu peux profiter d'une multitude d'avantages attractifs qui enrichiront ton expérience de travail. Cela inclut un environnement de travail agréable, des avantages financiers et des opportunités passionnantes de développement professionnel. Benefits. ### ### Est-ce un match ? Postule maintenant. # Découvre ce que tu peux faire # # Autres questions ? Tu trouveras ici les réponses aux questions les plus importantes et les plus fréquemment posées. *À tous les recruteurs : Swisscom n'accepte pas les CV provenant d'agences. Veuillez ne pas transmettre de CV à notre alias de job, à un employé de Swisscom ou à un autre organisme. Swisscom n'est pas responsable des frais liés aux CV non sollicités.* Personne de contact Rouven Bolt ### ### Talent Acquisition Manager ### ### +41 (58) 2232924 Ta base Swisscom (Schweiz) AG ### ### Pfingstweidstrasse 51, 8005 Zürich ### ###