Services Account Executive

Aperçu Êtes-vous prêt à aider à redéfinir notre façon de vendre des services ? Rejoignez une équipe de vente dynamique et avant-gardiste qui transforme l'expérience client. Nous recherchons des professionnels innovants et collaboratifs qui s'épanouissent dans des environnements au rythme soutenu, apportent un leadership informel et savent aligner des priorités divergentes pour favoriser le succès partagé. L'organisation Services Sales a pour objectif de libérer de la valeur pour les clients en alignant leurs objectifs commerciaux avec des solutions transformatrices. Cela va au-delà de la vente de produits : il s'agit de construire des partenariats de confiance, de comprendre les défis des clients et de fournir des services sur mesure qui génèrent des résultats mesurables. Grâce à un engagement consultatif, une planification stratégique et une collaboration interfonctionnelle, les vendeurs de services permettent aux organisations d'innover, de croître et de réussir dans un monde axé sur le numérique, tout en guidant le parcours de transformation de l'IA grâce à des solutions de pointe, reproductibles et personnalisées, alimentées par Microsoft Cloud et l'IA. Nous sommes fiers d'incarner la mission d'autonomisation de Microsoft, en promouvant un état d'esprit de croissance, en inspirant l'excellence et en favorisant une culture d'inclusivité où chacun est encouragé à partager ses perspectives uniques et à être soi-même de manière authentique. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité de contribuer à des innovations qui changent la vie et qui impactent des milliards de personnes dans le monde. En tant que Services Account Executive, cette opportunité vous permettra d'accélérer votre croissance professionnelle, de développer une profonde connaissance commerciale, de perfectionner vos compétences en vente consultative et de devenir expert dans la structuration de transactions. La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réaliser davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà. Responsabilités • Diriger l'équipe de compte virtuelle de conseil pour donner vie aux visions des clients par la vente consultative, l'écoute active et la planification continue. • Augmenter la pénétration de Unified par un alignement stratégique avec les parties prenantes internes et une vente intentionnelle. • Identifier et vendre des solutions Industry Cloud qui résolvent les défis des clients grâce à la co-innovation avec des partenaires et des équipes Microsoft, y compris la vente du Unified Mission Critical Portfolio et des Security Services. • Gérer l'intégralité du cycle de vente — de la génération et la qualification de prospects à la conclusion de l'affaire — tout en stimulant la consommation Cloud par les projets et programmes vendus. Atteindre les objectifs de vente par trimestre et pour l'année complète. • Tirer parti des canaux numériques pour découvrir et développer de nouvelles opportunités commerciales. • Collaborer à travers les réseaux de clients et de partenaires en utilisant une approche One Microsoft, en suivant les processus et méthodologies établis. • Travailler en étroite collaboration avec les Account Teams (AE, ATS), les Solutions Teams (SSPs) et les Customer Success Teams (CSAM ou CSA) pour identifier les opportunités et stimuler la valeur client à travers les étapes de vente MCEM. Qualifications Qualifications requises/minimales (RQs/MQs) • Expérience de vente sectorielle approfondie dans le secteur commercial ou public (ex. Finance, Collectivités locales) • OU un diplôme universitaire (Bachelor's Degree) ET une solide expérience de vente sectorielle dans le secteur commercial ou public (ex. Finance, Collectivités locales) ou un travail connexe • OU une expérience équivalente. • Solide expérience de vente de solutions de conseil et de Unified/Support. • Ce rôle sera dédié au marché client local, par conséquent, la maîtrise de l'allemand est requise. Qualifications préférentielles (PQs) • Master en commerce, technologies de l'information (IT) ou domaine connexe ET une vaste expérience en vente de technologies dans le secteur commercial ou public (ex. Finance, Collectivités locales) ou un travail connexe • OU une expérience équivalente • Expérience avérée en vente consultative et engagement numérique. • Succès démontré dans la stimulation de la valeur client et des résultats commerciaux. • Expérience de la gestion de cycles de vente complexes et de processus de pré-vente. • Familiarité avec les méthodologies Microsoft et les solutions Industry Cloud. • Expertise dans l'industrie manufacturière (Manufacturing Industry) de préférence • Le français ou l'italien serait un avantage. Consulting Account Management IC4 - La fourchette de salaire de base typique pour ce rôle en Suisse est de CHF 131,800.00 - CHF 192,600.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et d'autres rémunérations. Trouvez des informations supplémentaires sur les avantages et la rémunération ici : https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Ce poste sera ouvert pendant un minimum de 5 jours, les candidatures étant acceptées en continu jusqu'à ce que le poste soit pourvu. -------------------- Microsoft est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de citoyenneté, de couleur, de congé pour soins familiaux ou médicaux, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut d'immigration, d'état civil, de condition médicale, d'origine na