Services Account Executive

Panoramica Sei pronto ad aiutare a ridefinire il modo in cui vendiamo i servizi? Unisciti a un team di vendita dinamico e lungimirante che sta trasformando l'esperienza del cliente. Cerchiamo professionisti innovativi e collaborativi che prosperano in ambienti frenetici, che portano leadership informale e che sanno come allineare priorità contrastanti per guidare il successo condiviso. La Services Sales Organization si occupa di sbloccare valore per i clienti allineando i loro obiettivi aziendali con soluzioni trasformative. Va oltre la vendita di prodotti: si tratta di costruire partnership di fiducia, comprendere le sfide dei clienti e fornire servizi su misura che generino risultati misurabili. Attraverso l'impegno consultivo, la pianificazione strategica e la collaborazione cross-funzionale, i venditori di servizi potenziano le organizzazioni per innovare, crescere e avere successo in un mondo orientato al digitale, guidando al contempo il percorso di trasformazione dell'AI attraverso soluzioni all'avanguardia ripetibili e personalizzate alimentate da Microsoft Cloud e AI. Siamo orgogliosi di incarnare la missione di empowerment di Microsoft, promuovendo una mentalità di crescita, ispirando l'eccellenza e favorendo una cultura di inclusività in cui tutti sono incoraggiati a condividere le proprie prospettive uniche e a essere se stessi in modo autentico. Unendoti al nostro team, avrai l'opportunità di contribuire a innovazioni che cambiano la vita e che impattano miliardi di persone in tutto il mondo. In qualità di Services Account Executive, questa opportunità ti permetterà di accelerare la tua crescita professionale, sviluppare una profonda conoscenza commerciale, perfezionare le tue capacità di vendita consultiva e diventare esperto nella strutturazione degli accordi. La missione di Microsoft è potenziare ogni persona e ogni organizzazione sul pianeta per consentire loro di ottenere di più. Come dipendenti, ci uniamo con una mentalità di crescita, innoviamo per potenziare gli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi condivisi. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità per creare una cultura di inclusione in cui tutti possano prosperare al lavoro e oltre. Responsabilità • Guidare il team virtuale dell'account di consulenza per dare vita alle visioni dei clienti attraverso la vendita consultiva, l'ascolto attivo e la pianificazione continua. • Aumentare la penetrazione di Unified attraverso l'allineamento strategico con gli stakeholder interni e una vendita intenzionale. • Identificare e vendere soluzioni Industry Cloud che risolvano le sfide dei clienti attraverso la co-innovazione con partner e team Microsoft, incluso il settore della vendita dell'Unified Mission Critical Portfolio e dei Security Services. • Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dei lead alla chiusura dell'accordo, guidando al contempo il consumo Cloud attraverso progetti e programmi venduti. Raggiungimento dei target di vendita per Trimestre e per l'Anno Intero. • Sfruttare i canali digitali per scoprire e sviluppare nuove opportunità di business. • Collaborare attraverso le reti di clienti e partner utilizzando un approccio One Microsoft, seguendo i processi e le metodologie stabiliti. • Collaborare strettamente con gli Account Teams (AE, ATS), i Solutions Teams (SSPs) e i Customer Success Teams (CSAM o CSA) per identificare opportunità e guidare il valore per il cliente attraverso le fasi di vendita MCEM. Qualifiche Qualifiche Richieste/Minime (RQs/MQs) • Ampia esperienza di vendita nel settore commerciale o pubblico (es. Finanza, Governo Locale) • OPPURE Laurea Triennale E solida esperienza di vendita nel settore commerciale o pubblico (es. Finanza, Governo Locale) o lavoro correlato • OPPURE esperienza equivalente. • Solida esperienza in soluzioni di consulenza e nelle vendite Unified/Support. • Questo ruolo sarà dedicato al mercato locale dei clienti, pertanto è richiesta la fluidità nella lingua tedesca. Qualifiche Preferibili (PQs) • Laurea Magistrale in Business, Information Technology (IT) o campo correlato E ampia esperienza di vendita tecnologica nel settore commerciale o pubblico (es. Finanza, Governo Locale) o lavoro correlato • OPPURE esperienza equivalente • Comprovata esperienza nella vendita consultiva e nel coinvolgimento digitale. • Successo dimostrato nel guidare il valore per il cliente e i risultati aziendali. • Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e processi di pre-vendita. • Familiarità con le metodologie Microsoft e con le soluzioni Industry Cloud. • Esperienza nel settore Manufacturing preferita • Il francese o l'italiano sarebbero un vantaggio. Consulting Account Management IC4 - La fascia retributiva base tipica per questo ruolo in tutta la Svizzera è CHF 131,800.00 - CHF 192,600.00 all'anno. Alcuni ruoli potrebbero essere idonei per benefit e altre compensazioni. Trova ulteriori informazioni su benefit e retribuzione qui: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Questa posizione rimarrà aperta per un minimo di 5 giorni, con candidature accettate su base continua fino al completamento della posizione. -------------------- Microsoft è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da età, discendenza, cittadinanza, colore, congedo per cure familiari o mediche, identità o espressione di genere, informazioni genetiche, stato migratorio, stato civile, condizione medica, origine nazionale, disabilità fisica o mentale, affiliazione politica, stato di veterano protetto o militare, razza, etnia, religione, sesso (inclusa la gravidanza), orientamento sessuale o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi, dai regolamenti e dalle ordinanze locali applicabili. Se hai bisogno di assistenza per accomodamenti religiosi e/o un accomodamento ra