Strategic Partner Development Manager, Search and Gemini, K&I - Google Careers

Qualifications minimales : ### • Bachelor's degree ou expérience pratique équivalente. • 7 years d'expérience en développement commercial, partenariats, conseil en gestion ou banque d'investissement, dans les secteurs de la Consumer Electronics, Auto, OEMs, Telecom, E-Commerce/Retail, Apps, Ads, Gaming ou Technology. • Expérience de travail avec des cadres de niveau C et de manière transversale à tous les niveaux de gestion. • Expérience dans la gestion d'accords ou de partenariats. Qualifications préférentielles : ### • Master's degree ou autre diplôme supérieur. • Expérience dans la gestion de partenariats complexes de bout en bout. • Expérience de travail en autonomie dans un environnement dynamique, changeant et collaboratif. • Capacité à identifier des opportunités commerciales potentielles, à évaluer les bénéfices financiers/commerciaux, à structurer des accords et à discuter des conditions avec des partenaires stratégiques. • Capacité à communiquer couramment en anglais et dans au moins l'une des langues suivantes : français ou allemand afin de soutenir la gestion de la relation client dans ces régions. À propos du poste ### La gamme de produits et services de Google pour nos clients ne cesse de croître. L'équipe Partnerships Development est responsable de la recherche et de l'exploration de nouvelles opportunités avec les partenaires de Google. Armé de votre sens des affaires et d'une connaissance approfondie des produits, vous êtes en première ligne pour interagir avec nos partenaires et les aider à trouver des moyens de croître en utilisant les toutes dernières offres de produits de Google. Votre connaissance des secteurs pertinents et vos relations avec les acteurs clés de l'industrie aideront à façonner nos excellentes applications et contenus pour des produits tels que YouTube, Google TV et Commerce. L'équipe Knowledge & Information (K&I) Partnerships aide Google à construire des produits en dirigeant notre engagement avec un large éventail de partenaires externes. Nous permettons des produits forts et localement pertinents en négociant et en gérant des éléments tels que les partenariats de contenu (par exemple, les accords de licence de données) et les intégrations d'actions. Ces partenariats aident à construire et à différencier les produits de Google dans plusieurs domaines, notamment : Search, Gemini, Geo (Maps, Local), Research and Machine Intelligence, ainsi que Commerce et Ads. L'équipe K&I Search and Gemini Partnerships recherche un Googler exceptionnel, passionné par l'ouverture d'opportunités de distribution à travers les domaines de recherche Google et les domaines de produits Gemini. Vous serez responsable du développement de partenariats profonds, de la stimulation des accords et des engagements sur les plateformes, et de la mise en œuvre de fonctionnalités et d'expériences qui améliorent les expériences utilisateur à travers les écosystèmes des partenaires. Cela implique d'établir et de gérer des partenariats de bout en bout, de la définition de la stratégie de partenariat à l'exécution du plan de projet. L'organisation Global Partnerships est responsable de l'exploration de nouvelles opportunités avec les partenaires de Google. L'équipe Global Partnerships de Google travaille avec un large éventail de partenaires pour apporter le meilleur de Google afin de propulser leur activité. L'équipe Global Partnerships soutient les propres équipes Product de Google avec des partenariats essentiels pour aider les expériences utilisateur de Google dans la publicité, Search, Assistant, Maps, Travel, Shopping, Payments et plus encore. Les équipes créent des partenariats permettant l'émergence de produits, des stratégies go-to-market et incubent la croissance des affaires pour une variété de produits. Responsabilités ### • Construire et maintenir des relations stratégiques avec plusieurs partenaires à enjeux élevés en tant que contributeur clé aux objectifs des produits Search et Gemini. Gérer les partenariats existants, lancer de nouvelles relations, stimuler de nouvelles opportunités commerciales, résoudre les problèmes commerciaux, et analyser et suivre les indicateurs clés pour identifier les tendances. • Piloter l'expérience partenaire de bout en bout, en assurant l'intégration réussie des accords, y compris la négociation et la finalisation des contrats, l'exécution des plans de compte, la présentation aux partenaires, la résolution des problèmes des partenaires et la défense des intérêts du partenaire. • Exécuter des plans Go-to-Market avec des objectifs ambitieux pour établir de nouveaux produits dans la région en établissant et en signant de nouveaux partenariats. • Influencer et collaborer efficacement avec d'autres équipes (Product, Engineering, Legal et autres équipes transversales) pour aligner les ressources et la direction de la stratégie go-to-market ou des initiatives partenaires. • Piloter la stratégie de partenariat, y compris la prospection de nouveaux partenaires et opportunités, la conduite de recherches sur les partenaires/l'industrie, et la collaboration sur la stratégie produit.