Strategic Partner Development Manager, Search and Gemini, K&I - Google Careers

Qualifiche minime: ### • Laurea triennale o esperienza pratica equivalente. • 7 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle partnership, nella consulenza gestionale o nell'investment banking, nei settori Consumer Electronics, Auto, OEM, Telecom, E-Commerce/Retail, Apps, Ads, Gaming o Technology. • Esperienza di lavoro con dirigenti C-level e in modo cross-funzionale a tutti i livelli di gestione. • Esperienza nella gestione di accordi o partnership. Qualifiche preferite: ### • Master o altro titolo accademico avanzato. • Esperienza nella gestione di partnership complesse end-to-end. • Esperienza di lavoro in autonomia in un ambiente dinamico, in continuo cambiamento e collaborativo. • Capacità di identificare potenziali opportunità di business, valutare il beneficio finanziario/commerciale, strutturare accordi e discutere i termini con partner strategici. • Capacità di comunicare fluentemente in inglese e in almeno una delle seguenti lingue: francese o tedesco, al fine di supportare la gestione delle relazioni con i clienti in queste regioni. Informazioni sul lavoro ### La linea di prodotti e servizi di Google verso i nostri clienti non smette mai di crescere. Il team Partnerships Development è responsabile della ricerca e dell'esplorazione di nuove opportunità con i partner di Google. Dotato della tua acume commerciale e di una vasta conoscenza dei prodotti, sarai in prima linea nell'interazione con i nostri partner, aiutandoli a trovare modi per crescere utilizzando le nuove offerte di prodotti di Google. La tua conoscenza dei verticali rilevanti e delle relazioni con i principali attori del settore aiuterà a dare forma alle nostre grandi applicazioni e contenuti per prodotti come YouTube, Google TV e Commerce. Il team Knowledge & Information (K&I) Partnerships aiuta Google a costruire prodotti guidando il nostro impegno con una vasta gamma di partner esterni. Consente la creazione di prodotti forti e rilevanti a livello locale negoziando e gestendo aspetti come le partnership di contenuti (ad esempio, accordi di licenza dati) e le integrazioni delle azioni. Queste partnership aiutano a costruire e differenziare i prodotti di Google in diverse aree, tra cui: Search, Gemini, Geo (Maps, Local), Research and Machine Intelligence, nonché Commerce e Ads. Il team K&I Search and Gemini Partnerships è alla ricerca di un eccezionale Googler appassionato di sbloccare opportunità di distribuzione attraverso le aree di prodotto Google search e Gemini. Sarai responsabile dello sviluppo di partnership profonde, della promozione di accordi e impegni sulla piattaforma e dell'abilitazione di funzionalità ed esperienze che migliorino le esperienze degli utenti attraverso gli ecosistemi dei partner. Ciò comporta l'istituzione e la gestione di partnership end-to-end, dalla definizione della strategia del partner all'esecuzione del piano di progetto. L'organizzazione Global Partnerships è responsabile dell'esplorazione di nuove opportunità con i partner di Google. Il team Global Partnerships di Google lavora con una vasta gamma di partner per portare il meglio di Google per potenziare il loro business. Il team Global Partnerships supporta i team di Prodotto di Google con partnership essenziali per aiutare le esperienze degli utenti di Google in advertising, Search, Assistant, Maps, Travel, Shopping, Payments e altro ancora. I team creano partnership abilitanti per i prodotti, strategie go-to-market e incubano la crescita del business per una varietà di prodotti. Responsabilità ### • Costruire e mantenere relazioni strategiche con molteplici partner ad alto rischio come contributore chiave per gli obiettivi dei prodotti Search e Gemini. Gestire le partnership esistenti, avviare nuove relazioni, promuovere nuove opportunità di business, risolvere problemi commerciali e analizzare e monitorare le metriche chiave per identificare i trend. • Guidare l'esperienza del partner end-to-end, garantendo una riuscita integrazione degli accordi, inclusa la negoziazione e la finalizzazione dei contratti, l'esecuzione dei piani di account, la presentazione di proposte ai partner, la risoluzione dei problemi dei partner e la difesa degli interessi del partner. • Eseguire piani Go-to-Market con obiettivi ambiziosi per stabilire nuovi prodotti nella regione tramite l'istituzione e la firma di nuove partnership. • Influenzare e collaborare efficacemente con altri team (Product, Engineering, Legal e altri team cross-funzionali) per allineare risorse e direzione per la strategia go-to-market o le iniziative dei partner. • Guidare la strategia dei partner, incluso il prospecting di nuovi partner e opportunità, la conduzione di ricerche sui partner/settore e la collaborazione sulla strategia del prodotto.