Partner Manager

Ce que vous ferez dans ce rôle : Assumer la gestion de bout en bout du cycle de vie des partenaires, y compris la planification stratégique des partenaires et les plans commerciaux GTM pour stimuler le pipeline de ventes et la croissance Piloter le développement et l'inspection du pipeline des partenaires, et aider à la progression des transactions en partenariat avec les ventes sur le terrain Travailler avec les partenaires pour générer de nouvelles affaires dans les comptes existants, les nouveaux marchés et les nouveaux logos tout en garantissant que les partenaires livrent des projets réussis Développer des plans GTM conjoints avec le Marketing pour stimuler la co-vente et la génération de demande menant au pipeline et aux revenus Conseiller les partenaires sur l'expansion du marché, géographique et des voies d'accès au marché, y compris l'identification de nouveaux centres d'achat et de modes de vente client Collaborer avec les Technical Partner Advisors (TPAs) pour aligner les stratégies de vente sur les Routes to Market et guider les partenaires sur la manière de vendre ServiceNow Conduire des revues d'affaires trimestrielles et semestrielles, des forums de gouvernance et le suivi des jalons Coacher et rendre les partenaires opérationnels, tant à distance qu'en face à face, en établissant des relations de haut niveau et en gérant le risque lié aux partenaires Suivre les indicateurs de performance, les indicateurs de préparation et réduire les frictions en faisant remonter les risques si nécessaire Croissance du pipeline des partenaires et contribution aux revenus Expansion vers de nouveaux marchés, centres d'achat et nouveaux logos Cohérence de l'exécution, de la gouvernance et de la livraison de projets des partenaires Satisfaction du terrain et des parties prenantes Maturité, évolutivité et efficacité de l'accompagnement des partenaires Pour réussir dans ce rôle, vous avez : Expérience dans l'exploitation ou la réflexion critique sur la manière d'intégrer l'IA dans les processus de travail, la prise de décision ou la résolution de problèmes, y compris l'utilisation d'outils basés sur l'IA, l'automatisation des flux de travail ou l'analyse d'informations pilotées par l'IA 5–10+ ans en gestion de partenaires, alliances ou rôles d'écosystème Forte compréhension des modes de vente dirigés par les partenaires et de la co-vente Expérience dans le développement et l'exécution de stratégies GTM via des écosystèmes de partenaires Capacité à influencer et à opérer dans une organisation matricielle Compétences en communication exécutive et en gestion de relations Aisance à opérer dans l'ambiguïté avec un penchant pour l'action Work Personas Nous abordons notre monde de travail distribué avec flexibilité et confiance. Les work personas (flexible, à distance ou requis au bureau) sont des catégories assignées aux employés de ServiceNow en fonction de la nature de leur travail et de leur lieu de travail assigné. En savoir plus ici. Pour déterminer l'éligibilité à un work persona, ServiceNow peut confirmer la distance entre votre résidence principale et le bureau ServiceNow le plus proche à l'aide d'un service tiers. Equal Opportunity Employer ServiceNow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, origine nationale, âge, handicap, identité de genre, statut de vétéran ou toute autre catégorie protégée par la loi. De plus, tous les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation ou de condamnation seront considérés pour l'emploi conformément aux exigences légales. Accommodations Nous nous efforçons de créer une expérience accessible et inclusive pour tous les candidats. Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pour compléter toute partie du processus de candidature, ou si vous ne pouvez pas utiliser cette candidature en ligne et avez besoin d'une méthode alternative pour postuler, veuillez contacter globaltalentss@servicenow.com pour obtenir de l'aide. Export Control Regulations Pour les postes nécessitant l'accès à une technologie contrôlée soumise aux réglementations sur le contrôle des exportations, y compris les U.S. Export Administration Regulations (EAR), ServiceNow peut être amené à obtenir l'approbation du contrôle des exportations auprès des autorités gouvernementales pour certains individus. Tout emploi est subordonné à l'obtention par ServiceNow de toute licence d'exportation ou autre approbation qui pourrait être requise par les autorités de contrôle des exportations compétentes. From Fortune. ©2026 Fortune Media IP Limited. Tous droits réservés. Utilisé sous licence. Tout a commencé lorsque l'ingénieur Fred Luddy a écrit un code qui automatisait une tâche fastidieuse pour sa collègue, Phyllis. Elle a versé des larmes de joie. Ce moment a inspiré Fred à construire une entreprise capable de faire cela pour tout le monde — libérant les gens des tâches administratives pour qu'ils puissent se concentrer sur un travail significatif. Aujourd'hui, ServiceNow est la tour de contrôle de l'IA pour la réinvention des entreprises. Notre plateforme ServiceNow AI rassemble n'importe quelle IA, n'importe quelle donnée et n'importe quel flux de travail — aidant 85% des Fortune 500® à travailler plus intelligemment, plus rapidement et mieux. Nous construisons une culture native de l'IA où la technologie et le talent sont inséparables. Et nous ne faisons que commencer. Rejoignez-nous pour mettre l'IA au service des personnes.