Partner Manager

Cosa farai in questo ruolo: Gestire l'intero ciclo di vita dei partner, inclusa la pianificazione strategica dei partner e i piani aziendali GTM per guidare la pipeline di vendita e la crescita Guidare lo sviluppo e l'ispezione della pipeline dei partner e assistere nella progressione degli affari in collaborazione con le vendite sul campo Collaborare con i partner per generare nuovi affari in account esistenti, nuovi mercati e nuovi loghi, garantendo al contempo che i partner consegnino progetti di successo Sviluppare piani GTM congiunti con il Marketing per guidare il co-sell e la generazione di domanda, portando a pipeline e ricavi Consigliare i partner sull'espansione del mercato, geografica e delle modalità di accesso al mercato (route-to-market), inclusa l'identificazione di nuovi centri d'acquisto e modalità di vendita dei clienti Collaborare con i Technical Partner Advisors (TPAs) per allineare le strategie di vendita alle Routes to Market e guidare i partner su come vendere ServiceNow Condurre revisioni aziendali trimestrali e semestrali, forum di governance e monitoraggio dei traguardi Coaching e abilitazione dei partner sia da remoto che di persona, costruendo relazioni a livello senior e gestendo il rischio dei partner Monitorare le metriche di performance, gli indicatori di prontezza e ridurre l'attrito segnalando i rischi secondo necessità Crescita della pipeline dei partner e contributo ai ricavi Espansione in nuovi mercati, centri d'acquisto e nuovi loghi Coerenza nell'esecuzione, nella governance e nella consegna dei progetti da parte dei partner Soddisfazione del campo e degli stakeholder Maturità, scalabilità ed efficacia dell'abilitazione dei partner Per avere successo in questo ruolo devi avere: Esperienza nell'utilizzare o nel riflettere criticamente su come integrare l'AI nei processi di lavoro, nel processo decisionale o nella risoluzione dei problemi, incluso l'uso di strumenti basati su AI, l'automazione dei flussi di lavoro o l'analisi di insight guidati dall'AI 5–10+ anni nella gestione dei partner, nelle alleanze o in ruoli legati all'ecosistema Forte comprensione delle dinamiche di vendita guidate dai partner e di co-sell Esperienza nello sviluppo e nell'esecuzione di strategie GTM attraverso ecosistemi di partner Capacità di influenzare e operare in un'organizzazione strutturata a matrice Competenze di comunicazione esecutiva e di gestione delle relazioni Capacità di operare nell'ambiguità con una propensione all'azione Work Personas Approcciamo il nostro mondo del lavoro distribuito con flessibilità e fiducia. Le work personas (flessibile, remoto o richiesto in ufficio) sono categorie assegnate ai dipendenti ServiceNow in base alla natura del loro lavoro e alla sede di lavoro assegnata. Scopri di più qui. Per determinare l'idoneità a una work persona, ServiceNow può confermare la distanza tra la residenza principale e l'ufficio ServiceNow più vicino utilizzando un servizio di terze parti. Equal Opportunity Employer ServiceNow è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, origine nazionale, età, disabilità, identità di genere, stato di veterano o qualsiasi altra categoria protetta dalla legge. Inoltre, tutti i candidati qualificati con precedenti di arresto o condanna saranno considerati per l'impiego in conformità con i requisiti legali. Accommodations Ci impegniamo a creare un'esperienza accessibile e inclusiva per tutti i candidati. Se necessiti di un accomodamento ragionevole per completare qualsiasi parte del processo di candidatura, o se non sei in grado di utilizzare questa candidatura online e hai bisogno di un metodo alternativo per candidarti, contatta globaltalentss@servicenow.com per assistenza. Export Control Regulations Per le posizioni che richiedono l'accesso a tecnologie controllate soggette alle normative sul controllo delle esportazioni, incluse le U.S. Export Administration Regulations (EAR), ServiceNow potrebbe dover ottenere l'approvazione per il controllo delle esportazioni dalle autorità governative per determinati individui. Ogni impiego è subordinato all'ottenimento da parte di ServiceNow di qualsiasi licenza di esportazione o altra approvazione che possa essere richiesta dalle rilevanti autorità di controllo delle esportazioni. From Fortune. ©2026 Fortune Media IP Limited. Tutti i diritti riservati. Utilizzato sotto licenza. Tutto è iniziato quando l'ingegnere Fred Luddy scrisse un codice che automatizzava un compito noioso per la sua collega, Phyllis. Lei pianse di gioia. Quel momento ispirò Fred a costruire un'azienda che potesse farlo per tutti, liberando le persone dalle attività di routine in modo che potessero concentrarsi su un lavoro significativo. Oggi, ServiceNow è la torre di controllo AI per la reinvenzione aziendale. La nostra piattaforma ServiceNow AI riunisce qualsiasi AI, qualsiasi dato e qualsiasi workflow, aiutando l'85% delle Fortune 500® a lavorare in modo più intelligente, più veloce e migliore. Stiamo costruendo una cultura AI-native dove tecnologia e talento sono inarrestabili insieme. E abbiamo appena iniziato. Unisciti a noi per mettere l'AI al lavoro per le persone.