Key Account Manager

La KRÜGER SCHWEIZ AG fait partie de la KRÜGER GROUP qui opère à l'international, une entreprise familiale mondiale de l'industrie alimentaire dont les domaines clés sont les marques fortes et exclusives, le Private Label et le Co-Manufacturing. Notre entreprise, fondée en 1904, est spécialisée dans les édulcorants de haute qualité et distribue, outre Assugrin, les marques internationalement connues Hermesetas et Stevia Sweet. En tant que partie de la KRÜGER GROUP, notre portefeuille comprend également d'autres marques et produits forts tels que la populaire poudre de cacao Suchard Express.

Pour renforcer notre équipe Key Account existante, nous recherchons une personnalité dotée d'une grande force de vente et d'une compréhension approfondie du commerce de détail suisse et du secteur des biens de consommation. Vous développerez stratégiquement un portefeuille de comptes clés défini, stimulerez une croissance durable, entretenez des relations clients solides et participerez activement à l'évolution de nos clients les plus importants.

Le poste combine responsabilité stratégique et proximité opérationnelle avec le marché. L'objectif est de développer de manière ciblée le chiffre d'affaires et la marge, d'ouvrir de nouvelles opportunités d'affaires et de renforcer systématiquement nos marques ainsi que l'activité de Private Label dans l'environnement du retail et du commerce de gros suisse.

Key Account Manager

Votre rôle – avec un véritable impact : façonner la croissance aux côtés de nos clients

• Gestion et développement stratégique d'un portefeuille de comptes clés défini dans le commerce de détail et de gros suisse – avec une orientation systématiquement centrée sur le client
• Responsabilité du chiffre d'affaires, de la contribution de marge, de la marge et des parts de marché, incluant la planification du budget et des prévisions
• Développement et mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance spécifiques aux clients, y compris les entretiens annuels et les négociations de conditions
• Construction et entretien de relations clients durables ainsi que l'ouverture autonome de nouveaux canaux de distribution, catégories de produits et « White Spots »
• Développement continu du portefeuille de produits et de marques existant chez les clients gérés (distribution, référencement, placement en rayon)
• Développement de l'activité de Private Label en étroite coordination avec les partenaires commerciaux
• Participation active à l'élaboration de la stratégie de portefeuille et de marque pour un développement durable du marché, incluant l'observation des tendances du marché et des domaines d'innovation
• Établissement de rapports et d'analyses de marché ainsi que la dérivation autonome de mesures concrètes pour la gestion des affaires clients
• Planification et accord d'actions et de promotions avec le commerce ainsi que la garantie de leur mise en œuvre dans les délais
• Collaboration cross-fonctionnelle étroite avec Sales Operations, Marketing et Supply Chain pour assurer une stratégie client cohérente, une disponibilité optimale des marchandises et une mise en œuvre orientée marché des initiatives de croissance

Ce que vous apportez - Expérience en Key Account Management, force de négociation et de communication

• Études complétées (Bachelor FH/Uni) en gestion d'entreprise, marketing, économie ou domaine comparable ; alternativement une formation commerciale supérieure (par ex. brevet fédéral/diplôme de vente ou marketing) avec une expérience pratique équivalente
• Plusieurs années d'expérience (5+ ans) avec une preuve de succès dans le Key Account Management ou la vente, idéalement dans l'environnement des biens de consommation ou de l'alimentation
• Expérience approfondie avec les clients du retail et du commerce de gros suisses, connaissances approfondies du marché ainsi qu'un réseau solide dans l'environnement commercial suisse ; des connaissances dans le domaine du Private Label sont un avantage.
• Grande responsabilité individuelle, autonomie marquée et mode de travail proactif – vous identifiez tôt les opportunités de marché et les développez de manière autonome
• Capacités analytiques et conceptuelles marquées ainsi qu'une approche structurée face à des tâches complexes
• Expérience en gestion de projet intersectorielle
• Force de négociation, capacité d'affirmation et pensée entrepreneuriale
• Force de communication, présence assurée et compétences relationnelles développées
• Grande aptitude au travail d'équipe et plaisir à la collaboration intersectorielle
• Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais ; des connaissances en français sont un avantage
• Très bonnes connaissances des systèmes ERP/CRM (idéalement SAP), des outils de BI et de planification ainsi qu'une utilisation sûre de MS Office, en particulier Excel
• Permis de conduire de catégorie B et disponibilité pour des déplacements en Suisse

Ce qui vous attend – Environnement de travail et avantages

• Marques passionnantes et projets variés
• Environnement FMCG dynamique et orienté vers la croissance
• Modèle de temps de travail flexible et hybride – sur place et en télétravail
• Rôle clé polyvalent et passionnant avec une grande marge de manœuvre et une haute responsabilité individuelle j4id10386746a j4it0937a j4iy26a