Key Account Manager

KRÜGER SCHWEIZ AG fa parte della KRÜGER GROUP operante a livello internazionale, un'azienda familiare attiva in tutto il mondo nel settore alimentare con i core business di marchi forti ed esclusivi, Private Label e Co?Manufacturing. La nostra azienda, fondata nel 1904, è specializzata in dolcificanti di alta qualità e distribuisce, oltre ad Assugrin, i marchi riconosciuti a livello internazionale Hermesetas e Stevia Sweet. Come parte della KRÜGER GROUP, il nostro portafoglio include inoltre altri marchi e prodotti forti come la popolare polvere di cacao Suchard Express.

Per rafforzare il nostro attuale team Key Account, cerchiamo te come personalità con forti capacità commerciali e una profonda comprensione del commercio al dettaglio e del settore dei beni di consumo in Svizzera. Svilupperai strategicamente un portafoglio Key Account definito, promuoverai una crescita sostenibile, curerai forti relazioni con i clienti e parteciperai attivamente all'ulteriore sviluppo dei nostri clienti più importanti.

La posizione combina responsabilità strategica con vicinanza operativa al mercato. L'obiettivo è espandere in modo mirato fatturato e margini, aprire nuove opportunità di business e rafforzare costantemente i nostri marchi e il business Private Label nell'ambiente del retail e del commercio all'ingrosso svizzero.

Key Account Manager

Il tuo ruolo – con un impatto reale: dare forma alla crescita insieme ai nostri clienti

• Gestione e sviluppo strategico di un definito portafoglio Key Account nel commercio al dettaglio e all'ingrosso svizzero – con un orientamento costantemente centrato sul cliente
• Responsabilità per fatturato, contributo marginale, margine e quote di mercato inclusa la pianificazione del budget e delle previsioni (forecast)
• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita e di crescita specifiche per il cliente, inclusi colloqui annuali e negoziazioni delle condizioni
• Costruzione e cura di relazioni durature con i clienti e apertura autonoma di nuovi canali di vendita, categorie di prodotti e «White Spots»
• Espansione continua del portafoglio prodotti e marchi esistente presso i clienti gestiti (distribuzione, quotazioni, posizionamento a scaffale)
• Espansione del business Private Label in stretta coordinazione con i partner commerciali
• Partecipazione attiva alla definizione della strategia di portafoglio e di marchio per uno sviluppo sostenibile del mercato, inclusa l'osservazione dei trend di mercato e dei campi di innovazione
• Creazione di report e analisi di mercato e derivazione autonoma di misure concrete per la gestione del business con i clienti
• Pianificazione e accordo di azioni e promozioni con il commercio e garanzia della loro attuazione tempestiva
• Stretta collaborazione cross-funzionale con Sales Operations, Marketing e Supply Chain per garantire una strategia cliente coerente, una disponibilità ottimale delle merci e un'attuazione delle iniziative di crescita orientata al mercato

Cosa porti con te - Esperienza nel Key Account Management, forza nella negoziazione e nella comunicazione

• Laurea conclusa (Bachelor FH/Uni) in economia aziendale, marketing, scienze economiche o disciplina comparabile; in alternativa una formazione commerciale superiore (ad es. attestato federale di capacità/diploma in vendita o marketing) con corrispondente esperienza pratica equivalente
• Diversi anni di esperienza (5+ anni) con comprovati successi nel Key Account Management o nelle vendite, idealmente nel settore dei beni di consumo o alimentare
• Solida esperienza con clienti del retail e del commercio all'ingrosso svizzero, marcata conoscenza del mercato e una rete consolidata nell'ambiente commerciale svizzero; la conoscenza del business Private Label è un vantaggio.
• Elevata responsabilità personale, spiccata autonomia e modo di lavorare proattivo – riconosci precocemente le opportunità di mercato e le promuovi autonomamente
• Marcate capacità analitiche e concettuali, nonché un approccio strutturato a compiti complessi
• Esperienza nella gestione di progetti intersettoriali
• Forza nella negoziazione, capacità di assertività e pensiero imprenditoriale
• Capacità comunicative, presenza sicura e spiccata competenza relazionale
• Elevata capacità di lavorare in team e piacere nella collaborazione intersettoriale
• Ottime conoscenze del tedesco e dell'inglese; la conoscenza del francese è un vantaggio
• Ottime conoscenze dei sistemi ERP/CRM (idealmente SAP), degli strumenti di BI e pianificazione, nonché padronanza di MS Office, in particolare Excel
• Patente di guida cat. B e disponibilità a viaggiare all'interno della Svizzera

Cosa ti aspetta – Ambiente di lavoro e benefit

• Marchi stimolanti e progetti variegati
• Ambiente FMCG dinamico e orientato alla crescita
• Modello di orario di lavoro flessibile e ibrido – lavoro in loco e remoto
• Ruolo chiave versatile e stimolante con grande margine di manovra e alta responsabilità personale j4id10386746a j4it0937a j4iy26a