Conseiller technique de vente - Emballages industriels

• Solutions techniquement exigeantes
• Influence directe sur le succès commercial

About Our Client ##

Une entreprise suisse établie qui développe et commercialise des emballages industriels personnalisés, des mallettes de transport et des solutions de protection pour des produits sensibles et techniquement exigeants.

Job Description ##

• Acquisition active de nouveaux clients : Vous utilisez votre réseau existant pour ouvrir immédiatement de nouvelles opportunités de vente et initier les premiers projets.
• Construction et développement de relations clients : Vous identifiez les interlocuteurs pertinents au niveau de la direction, des achats, du développement et de la production, et développez des partenariats à long terme.
• Conseil technique : Vous analysez les exigences de vos clients et élaborez des solutions d'emballage appropriées en collaboration avec des spécialistes internes.
• Vente de solutions personnalisées : Vous commercialisez des emballages industriels sur mesure, des mallettes de transport, des inserts en mousse et d'autres systèmes d'emballage spécifiques aux clients.
• Développement du marché : Vous ouvrez de nouveaux secteurs et segments de clientèle et développez l'activité de manière ciblée.
• Gestion des offres et des projets : Vous accompagnez le processus de vente depuis la première demande, en passant par la recherche de solutions et l'élaboration de l'offre, jusqu'à la conclusion réussie.
• Responsabilité du chiffre d'affaires : Vous développez votre portefeuille clients de manière autonome, poursuivez les opportunités de vente avec constance et contribuez activement à la réalisation des objectifs de croissance.
• Collaboration interne : Vous vous coordonnez avec la technique, la production et d'autres services internes afin de proposer des solutions économiquement convaincantes et techniquement réalisables.

The Successful Applicant ##

• Plusieurs années d'expérience dans la vente technique B2B, de préférence dans l'emballage industriel, la technologie d'emballage, le commerce technique ou un environnement industriel similaire.
• Un réseau existant avec un potentiel commercial direct auprès d'entreprises industrielles, de constructeurs de machines, de fabricants d'appareils techniques, d'entreprises de technologie médicale, de fabricants d'électronique ou d'acheteurs comparables.
• Succès démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients et dans l'établissement de relations clients rentables.
• Esprit entrepreneurial, forte initiative personnelle et capacité à identifier et à mettre en œuvre les opportunités de vente de manière autonome.
• Compréhension technique ainsi que le plaisir de traduire les exigences individuelles des clients en solutions concrètes.
• Sens de la négociation, capacité de conclusion et une présence convaincante à différents niveaux hiérarchiques.
• Méthode de travail structurée, grande orientation client et la volonté de prendre la responsabilité de son propre marché et de son chiffre d'affaires.
• Très bonnes connaissances de l'allemand ; d'autres connaissances linguistiques sont un avantage.

What's on Offer ##

• Une mission de vente polyvalente avec une grande marge de manœuvre et une influence directe sur le développement de l'entreprise.
• Un portefeuille de produits techniquement intéressants avec des solutions individuelles nécessitant des explications et un réel bénéfice pour le client.
• Des processus de décision courts et une étroite collaboration avec les départements spécialisés internes.
• La possibilité de développer de manière ciblée une activité existante et d'exploiter de nouveaux potentiels de marché.
• Un environnement dans lequel l'initiative personnelle, la pensée entrepreneuriale et les succès de vente mesurables sont appréciés.
• Des conditions d'engagement attractives et axées sur la performance avec un modèle de rémunération correspondant aux responsabilités.

Quote job ref

JN-102026-7136764

Job Function

Sales

Specialisation

Sales Manager/Director/VP

Industry

Industrial / Manufacturing

Where

Zürich

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-102026-7136764

Job Nature

Home Office