Senior Sales Executive Swiss Markets - Zurich

À propos de nous Perk (anciennement TravelPerk) est la plateforme intelligente pour la gestion des voyages et des dépenses. Conçus pour s'attaquer au travail manuel et chronophage qui entrave le véritable travail, nos outils automatisent tout, des réservations de voyages aux dépenses, en passant par le traitement des factures, et bien plus encore. En éliminant ce travail de l'ombre qui gaspille des heures, érode le moral et sape l'innovation, nous avons pour mission de propulser le véritable travail, avec un véritable impact. Nous faisons confiance plus de 10 000 entreprises dans le monde, dont Wise, On Running, Breitling et Fabletics, et nous nous attaquons aux 7 heures de productivité perdues par employé chaque semaine, un problème de 1,7 billion de dollars http://www.perk.com/shadow-work-report. Fondée en 2015, Perk est devenue une entreprise mondiale de plus de 1 800 personnes réparties dans 12 bureaux à travers le monde, avec des sièges sociaux à London et Boston. Nous combinons innovation, contrôle et simplicité pour transformer la façon dont les entreprises travaillent et la façon dont les gens se sentent au travail. Chez Perk, nous sommes guidés par nos valeurs, comme être un propriétaire (owner), offrir une expérience 7 étoiles et travailler comme une seule équipe. Nous valorisons la curiosité, le but et l'état d'esprit, et pas seulement la connaissance, pour débloquer le pouvoir de votre potentiel. Notre équipe de talents réunit des esprits de premier plan des secteurs du voyage et du SaaS, représentant plus de 70 pays. Si vous êtes enthousiaste à l'idée d'avoir un impact réel et de façonner la façon dont des millions de personnes vivent le travail, nous serions ravis de vous avoir dans l'équipe. Visitez www.perk.com http://www.perk.com pour en savoir plus. À propos du rôle Nous recherchons un candidat ambitieux et motivé pour rejoindre l'équipe en tant que Senior Sales Executive DACH et soutenir l'équipe commerciale. Dans ce rôle, vous rapporterez au Sales Manager et jouerez un rôle déterminant dans la réalisation de nos objectifs ambitieux sur le marché suisse. En fin de compte, vous nous aiderez à atteindre et à surpasser les attentes commerciales et à contribuer à la croissance rapide de notre entreprise. La personne idéale possède un esprit pionnier, est affamée, persévérante et concentrée, et n'a pas peur de décrocher le téléphone pour s'engager auprès de nouveaux clients. Nous apprécierons quelqu'un ayant un esprit curieux et souhaitant apporter sa grande expérience de Perk à un nouveau rôle. Parfait pour une personne qui cherche à avoir un impact significatif sur une organisation de vente en pleine expansion. Ce que vous ferez - Se concentrer sur les entreprises de taille moyenne à grande (250 - 5000+ employés) ayant leur siège social en Suisse - Assumer des responsabilités supplémentaires au sein de l'équipe, identifier, prendre la responsabilité et mener des projets qui apportent de la valeur à l'ensemble de l'entreprise : - Générer de nouveaux clients pour notre technologie exceptionnelle de voyage et de dépenses - Maîtriser l'ensemble du processus de vente depuis le premier point de contact, présenter des démos de produits aux clients potentiels, négocier et assurer le suivi jusqu'à la conclusion de l'affaire ; - Comprendre les besoins de nos prospects cibles et articuler la valeur que Perk apporte. Suivre l'intégralité du cycle de vente ; - Rester à jour sur les nouvelles fonctionnalités et les lancements de produits ; - Aider à définir et à établir les meilleures pratiques avec l'ensemble de l'équipe ; - Surveiller et rendre compte des analyses de performance de vente et des prévisions ; - Maîtriser le conseil aux clients conservateurs pour les transformer en opportunités numériques ; - Maîtriser les conversations entre les parties prenantes de niveau C (C-level) en finance, achats, IT et gestion des voyages ; - Évaluer l'infrastructure existante des clients et conseiller les solutions SaaS individuelles ; - Suggérer des idées innovantes d'upsell / partenaire pour augmenter les ventes et améliorer l'expérience client. Ce que nous recherchons - Être de langue maternelle allemande et parler couramment l'anglais est indispensable ; - La maîtrise du français est un plus - Posséder d'excellentes compétences en communication, en présentation et en prise de parole en public ; - Être affamé et ambitieux, tout en étant éthique et intègre ; - Être capable de travailler en tant que contributeur individuel, tout en gardant à l'esprit que vous faites partie d'une équipe ; - Avoir un état d'esprit centré sur le client. Ce que nous offrons : - Se reposer et se ressourcer avec notre allocation généreuse de jours de vacances plus les jours fériés - Recevoir une rémunération compétitive et des actions (equity ownership) dans Perk - Rejoindre nos événements Perk inoubliables, y compris notre spectaculaire fête d'été annuelle - Se sentir toujours soutenu avec Spring Health, notre partenaire de bien-être leader sur le marché, offrant un accès rapide et complet à 12x de thérapie et 12x de coaching pour vous et vos proches - Se concentrer sur votre famille avec 12-16 semaines de congé parental payé - Contribuer à votre communauté avec 16 heures payées par an à consacrer au bénévolat pour vos causes caritatives les plus chères - Élargir vos horizons avec jusqu'à 20 jours de "Travail de n'importe où" par an - Suivre vos passions et prendre un congé sabbatique de quatre semaines entièrement payé une fois que vous atteignez 5 ans - Laissez-nous vous aider à déménager dans l'un de nos hubs avec un soutien à la relocalisation Processus d'entretien - Entretien de Talent Acquisition - 30min Virtuel - Entretien avec le Hiring Manager - 30 min Virtuel ou IRL si possible - Entretien d'évaluation - 60min - Entretien en personne - Entretien sur les valeurs - 30min virtuel L'IA chez Perk L'IA est intégrée dans