Business Developer IoT & Embedded (tous genres)

Chez nous, la compétence en AI, l'excellence en ingénierie et une compréhension approfondie du secteur se rejoignent – portées par des personnes qui veulent faire bouger les choses ensemble. C'est ainsi que naissent des solutions d'avenir qui font une réelle différence dans le quotidien de nos clients. Cela réussit grâce à des personnes qui prennent des responsabilités, identifient les opportunités et transforment les possibilités technologiques en résultats tangibles. Pour cela, nous créons un environnement marqué par le soutien mutuel : un espace pour le développement professionnel, des communautés ouvertes où le savoir est partagé avec plaisir, des peer groups et des offres de formation qui s'orientent vers vous. La confiance, la valorisation et les succès célébrés ensemble marquent notre collaboration et font du développement quelque chose qui fait simplement partie de notre culture.

CE QUE VOUS POUVEZ ACCOMPLIR

Vous souhaitez acquérir de nouveaux clients, développer des opportunités commerciales et, en même temps, rester techniquement proche des solutions innovantes Embedded et IoT ? Alors vous êtes exactement au bon endroit dans notre Competence Center IoT & Embedded.

Dans ce rôle, vous stimulez principalement le développement commercial. Vous identifiez les besoins des clients et les opportunités du marché, développez des offres de solutions adaptées en collaboration avec nos expertes et experts techniques et accompagnez le processus de vente du premier contact jusqu'au lancement réussi du projet. En complément, vous soutenez ponctuellement nos clients en tant que consultant Embedded et IoT.

• Business Development : Vous identifiez de nouveaux clients, projets et potentiels commerciaux dans l'environnement Embedded et IoT. Ce faisant, vous établissez des relations durables avec les interlocuteurs techniques, les décideurs et les cadres, et vous développez la clientèle existante.
• Conseil client & Discovery : Vous analysez les exigences commerciales et techniques des clients, en déduisez des approches de solutions et de projets appropriées, et planifiez et modérez les rendez-vous clients, les ateliers de discovery et les activités de pré-vente.
• Développement de solutions & Pre-Sales : Vous développez, avec nos consultants, architectes et ingénieurs, des solutions et des offres convaincantes.
• Bid Management : Vous coordonnez les appels d'offres et orchestrez les équipes internes de bid et d'experts.
• Développement du marché & du portefeuille : Vous observez les tendances pertinentes du marché et de la technologie et développez de manière ciblée notre portefeuille de services.
• Consulting : Vous assumez, si nécessaire, des tâches de conseil sélectionnées, par exemple lors de l'analyse de paysages système, de l'évaluation d'architectures de solutions ou du choix de technologies appropriées.
• Business & Delivery : Vous liez le business, la vente et la delivery technique et vous assurez que les opportunités commerciales se transforment en projets réalisables de manière réaliste.

COMMENT VOUS RÉUSSISSEZ

• Formation : Vous avez terminé des études en génie électrique, informatique, informatique technique, informatique de gestion ou une qualification comparable.
• Embedded & IoT : Vous disposez de plusieurs années d'expérience pratique dans l'environnement Embedded ou IoT, par exemple en conseil, architecture de solutions, ingénierie système, gestion de projet technique ou développement de logiciels. Vous avez connu des projets Embedded ou IoT de la pratique et comprenez leurs exigences, dépendances et risques typiques.
• Business Development : Vous apportez une expérience dans le business development, la vente technique, le pre-sales ou le consulting et vous prenez plaisir à acquérir de nouveaux clients ainsi qu'à établir des relations commerciales à long terme.
• Compréhension technique : Vous comprenez la structure des systèmes Embedded et IoT – du matériel, du firmware et des systèmes d'exploitation à la connectivité et aux composants Edge jusqu'au Cloud.
• Conseil technique : Vous pouvez analyser les exigences techniques ainsi qu'évaluer de manière réaliste la faisabilité, les risques et les charges de travail. Vous êtes familier avec des sujets pertinents tels que les microcontrôleurs, les systèmes temps réel, l'Embedded Linux, les protocoles de communication, le Device Management ou l'IoT Security.
• Architecture & Technologie : Vous pouvez situer professionnellement les architectures de solutions et les décisions technologiques et impliquer les bonnes expertes et experts techniques. Des connaissances en programmation sont un avantage, mais ne sont pas au centre de ce rôle.
• Communication : Vous êtes capable de transmettre des contextes techniques complexes de manière compréhensible et adaptée à l'interlocuteur. Face aux spécialistes, au management et au C-Level, vous vous présentez de manière assurée et convaincante.
• Méthode de travail : Vous combinez une pensée entrepreneuriale avec une compréhension technique marquée, travaillez de manière autonome et structurée et aimez travailler avec j4id10436938jm j4it1042jm j4iy26jm