Solution Specialist AI Business Process (Dynamics 365 & Power Platform)

Aperçu

Êtes-vous prêt à rejoindre une entreprise cloud en croissance à deux chiffres ? Nous recherchons un vendeur hautement motivé pour rejoindre notre équipe AI Business Solutions. Notre solution s'étend à Dynamics 365 (CRM & ERP), Copilot Studio et Power Platform, vous permettant ainsi de mobiliser toute votre créativité et vos connaissances pour fournir des solutions de classe mondiale à nos clients Top Enterprise.

En tant que Microsoft AI Business Process Solution Specialist, vous aiderez les organisations à transformer leurs processus métier et leur technologie pour s'adapter et prospérer dans le monde actuel de l'IA axé sur les données. Vous établirez des relations avec des cadres C-Suite et des décideurs commerciaux parmi nos meilleurs clients et les aiderez à résoudre leurs défis professionnels grâce à des partenariats consultatifs à long terme. Vous les aiderez à atteindre leurs objectifs commerciaux en apportant des perspectives de valeur commerciale pertinentes pour l'industrie et des solutions innovantes et de pointe pour permettre leurs transformations commerciales de bout en bout. Vous organiserez et dirigerez l'ensemble du processus de vente, de la planification des comptes à la clôture de la vente. Vous serez également responsable de la diffusion du récit One Microsoft, de la différenciation sur le marché, de l'argumentaire centré sur le client, de la proposition de valeur et des résultats commerciaux, ainsi que de propositions convaincantes avec des options commerciales. Vous ferez partie d'une communauté de vente dédiée, soutenue par vos coéquipiers de compte adjacents et les équipes de support.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réaliser davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour donner du pouvoir aux autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Responsabilités

• Construire le Pipeline - Créer et qualifier la demande grâce à des perspectives sectorielles, l'engagement client et l'alignement des équipes de compte.
• Envisager la Transformation Commerciale - Découvrir les défis des clients et co-créer des solutions basées sur l'IA avec une valeur commerciale mesurable.
• Passer à l'échelle via les Partenaires - Engager les partenaires stratégiques et les ISV tôt pour accélérer l'impact et la croissance.
• Piloter l'Alignement Exécutif - Construire l'argumentaire en faveur du changement et garantir l'engagement du client envers la vision de transformation.
• Orchestrer les Solutions et la Valeur - Aligner les équipes autour d'une stratégie de solution de bout en bout qui génère des résultats commerciaux et une croissance future.
• Façonner et Conclure des Accords - Créer des propositions convaincantes basées sur la valeur et mener les négociations vers des résultats fructueux.
• Défendre le Succès du Client - Assurer un transfert de dossier, une adoption et une réalisation de la valeur sans faille au-delà de la vente.

Qualifications

Qualifications Requises :

• Plusieurs années d'expérience dans la vente liée à la technologie ou la gestion de comptes OU un Bachelor en informatique, technologie de l'information, administration des affaires ou domaine connexe et quelques années d'expérience dans la vente liée à la technologie ou la gestion de comptes.

Qualifications Préférées :

• Compréhension approfondie des applications CRM et ERP, y compris le Marketing Automation, Sales, Customer Service, Field Service, Finance, Supply Chain Management et Commerce, ainsi que de l'écosystème Dynamics 365 et Power Platform, et la capacité de traduire ces capacités en impact et valeur commerciale mesurables.
• Maîtrise de l'allemand

Solution Area Specialists IC4 - La fourchette de rémunération de base typique pour ce rôle en Suisse est de CHF 131,800.00 - CHF 192,600.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et d'autres compensations.

Trouvez des informations supplémentaires sur les avantages et la rémunération ici :
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html

Ce poste sera ouvert pendant un minimum de 5 jours, les candidatures étant acceptées en continu jusqu'à ce que le poste soit pourvu.

--------------------

Microsoft est un employeur offrant des chances égales. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la citoyenneté, la couleur, le congé pour soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, le statut d'immigration, l'état civil, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut de vétéran protégé ou militaire, la race, l'ethnie, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, réglementations et ordonnances locales applicables. Si vous avez besoin d'une assistance pour des aménagements religieux et/ou un aménagement raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de candidature, lisez en savoir plus sur la demande d'aménagements.